電動(dòng)車銷售培訓(xùn)課件-wenkub.com
2025-02-24 14:44 本頁(yè)面
【正文】 2023/1/23 22:01:3622:01:3623 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 。 一月 2122:01:3622:01Jan2123Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/1/23 22:01:3622:01:3623 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 2122:01:3622:01:36January 23, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 銷售費(fèi)用節(jié)省率：（銷售費(fèi)用預(yù)算 實(shí)際發(fā)生的銷售費(fèi)用） /銷售費(fèi)用預(yù)算 *100%考核周期167。 促銷計(jì)劃完成率：實(shí)際完成促銷次數(shù) /計(jì)劃促銷次數(shù) *100%167。 新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 5分167。 銷售計(jì)劃完成率 15分167。 ?。?3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)?？己藰?biāo)準(zhǔn) 銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。 為銷售管理人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放提供依據(jù)。 （三）、考核標(biāo)準(zhǔn)167。把業(yè)績(jī)量作為內(nèi)部晉升的重要準(zhǔn)則。經(jīng)常舉行團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力。薪金用來(lái)穩(wěn)定銷售人員，而利用傭金及獎(jiǎng)金可以加大對(duì)銷售人員的激勵(lì)程度，以促進(jìn)工作總體成效的提高。五、銷售人員的報(bào)酬與激勵(lì) 一、確定薪酬水平的根據(jù)167。3. 網(wǎng) 絡(luò) 廣告 —— 更具 針對(duì) 性，受眾關(guān)注度高，更改靈活。應(yīng)該運(yùn)用現(xiàn)有的比較完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，包括電動(dòng)車交易市場(chǎng)、品牌專賣店、電動(dòng)車超市、電動(dòng)車連鎖店等，特別是品牌專賣店的建設(shè)。(二 )市場(chǎng)定位 艾瑪電動(dòng)車主要是為了占領(lǐng)節(jié)能環(huán)保電動(dòng)車的新興市場(chǎng)。愛瑪電動(dòng)車在電動(dòng)車領(lǐng)域掌握了核心技術(shù)，形成了一整套關(guān)鍵零部件研發(fā)及制造能力，達(dá)到先進(jìn)水平。 ” （七）售后服務(wù) 售后服務(wù)從售出產(chǎn)品就已經(jīng)開始了。1. 識(shí)別購(gòu)買信號(hào)（ 1）語(yǔ)言的信號(hào) “你說(shuō)得有道理 ……” “你們的售后服務(wù)怎樣？ ” “最低多少錢？ ” （ 2）身體的信號(hào) 突然變得輕松起來(lái)。 2：讓顧客嘗試擁有的喜悅和場(chǎng)景。 10：科技先進(jìn)性對(duì)比。 6：乘坐舒適度對(duì)比。 2：安全對(duì)比。 五步遠(yuǎn)時(shí)打招呼。 七、售后服務(wù)七、售后服務(wù) 三、銷售程序（一）售前準(zhǔn)備 —— 接觸產(chǎn)品1：店面形象 :（注意店面整潔）2：導(dǎo)購(gòu)員形象 :（導(dǎo)購(gòu)員注意自身的儀容儀表）3：銷售氛圍 :（提高精神狀態(tài)、活躍銷售氣氛）4：準(zhǔn)備好產(chǎn)品介紹的材料及銷售的基本話術(shù)5：做好心理準(zhǔn)備避免緊張6：主動(dòng)接待，隨時(shí)尋找潛在客戶。 三、銷售陳述三、銷售陳述216。 約翰。167。 2)滿足顧客的需求167。 4,了解競(jìng)爭(zhēng)品167。產(chǎn)品規(guī)格：長(zhǎng) x寬 x高： 16
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