電動(dòng)車銷售培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-16 14:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 求不斷攀高，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。這一點(diǎn)不但是體現(xiàn)在對(duì)電動(dòng)車產(chǎn)品量的需求上，更是體現(xiàn)在對(duì)其產(chǎn)品品質(zhì)的要求上。愛瑪電動(dòng)車在電動(dòng)車領(lǐng)域掌握了核心技術(shù)，形成了一整套關(guān)鍵零部件研發(fā)及制造能力，達(dá)到先進(jìn)水平。具體針對(duì)艾瑪電動(dòng)車的上市推廣來說，我們必須加強(qiáng)渠道的建設(shè)，控制終端，同時(shí)還需改進(jìn)廣告和促銷方式來提升產(chǎn)品的知名度和企業(yè)的形象。(一 )產(chǎn)品定位 艾瑪電動(dòng)車定位于中端市場(chǎng)，面向全球各企事業(yè)單位、中高產(chǎn)家庭以及觀念更新的各階層人士。彰顯消費(fèi)者的節(jié)能環(huán)保精神和社會(huì)責(zé)任感，提升個(gè)人社會(huì)形象和個(gè)人魅力。(二 )市場(chǎng)定位 艾瑪電動(dòng)車主要是為了占領(lǐng)節(jié)能環(huán)保電動(dòng)車的新興市場(chǎng)。因其定位如此，所以產(chǎn)品的檔次處于中高檔次。價(jià)格策略 從價(jià)格上給予渠道分銷商高于其他主流電動(dòng)車的毛利，以此產(chǎn)生渠道推動(dòng)力，激發(fā)經(jīng)銷商主動(dòng)鋪貨。分銷策略 —— 渠道模式 根據(jù)艾瑪電動(dòng)車的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及全國(guó)及全球電動(dòng)車市場(chǎng)布局來看。應(yīng)該運(yùn)用現(xiàn)有的比較完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，包括電動(dòng)車交易市場(chǎng)、品牌專賣店、電動(dòng)車超市、電動(dòng)車連鎖店等，特別是品牌專賣店的建設(shè)。 通過以 “ 節(jié)能環(huán)保新理念 ”對(duì)艾瑪電動(dòng)車的廣告宣傳，普及目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、檔次的認(rèn)知，提升艾瑪電動(dòng)車的知名度和美譽(yù)度，促使消費(fèi)者對(duì)艾瑪電動(dòng)車產(chǎn)生認(rèn)同并達(dá)成購買。廣告策略廣告媒介的組合 電視 廣告 —— 迅速建立知名度， 傳 達(dá)品牌主 張 。2. 電 臺(tái)廣告 —— 迅速建立知名度， 傳 達(dá)品牌主 張 。3. 網(wǎng) 絡(luò) 廣告 —— 更具 針對(duì) 性，受眾關(guān)注度高，更改靈活。4. 戶 外廣告 —— 人流量大，提高廣告達(dá)到率。 促銷策略在全國(guó)范圍內(nèi)根據(jù)淡旺季針對(duì)消費(fèi)者：普及目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、檔次的認(rèn)知，提升艾瑪電動(dòng)車的知名度和美譽(yù)度， 促使消費(fèi)者購買，提升市場(chǎng)占有率。針對(duì)經(jīng)銷商由產(chǎn)品鋪貨對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行返利，促進(jìn)渠道推動(dòng)力。五、銷售人員的報(bào)酬與激勵(lì) 一、確定薪酬水平的根據(jù)167。 1．工作評(píng)價(jià)167。 2．同行業(yè)薪酬水平167。 3．企業(yè)內(nèi)其他工作薪酬 二、選擇薪酬方式1．純薪金制度純傭金制度薪金加傭金制度薪金加獎(jiǎng)金制度薪金加傭金再加獎(jiǎng)金制度特別獎(jiǎng)勵(lì)制度 我們采用薪金加傭金再加獎(jiǎng)金制度，這樣兼顧了薪金、傭金、獎(jiǎng)金的優(yōu)點(diǎn)，是一種比較理想的獎(jiǎng)酬制度。薪金用來穩(wěn)定銷售人員，而利用傭金及獎(jiǎng)金可以加大對(duì)銷售人員的激勵(lì)程度，以促進(jìn)工作總體成效的提高。 工資 =底薪 1500+銷售額 *3%+獎(jiǎng)金銷 售 激 勵(lì)精神激勵(lì)物質(zhì)激勵(lì)制度激勵(lì)精神激勵(lì)定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，傳授先進(jìn)營(yíng)銷理念。舉辦銷售員匿名一幫一活動(dòng)。重大節(jié)假日時(shí)召開動(dòng)員會(huì)議，多鼓勵(lì)銷售員。經(jīng)常舉行團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力。物質(zhì)激勵(lì)給每個(gè)季度銷售額排名前三的銷售員分別給予202 1500、 1000的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。給予 “ 年最佳業(yè)績(jī)?nèi)藛T ” 公費(fèi)旅行的機(jī)會(huì) 。給予銷售額每季度度達(dá)到 10W元的業(yè)務(wù)員另加獎(jiǎng)金 2023制度激勵(lì)制定嚴(yán)格的考勤管理制度，設(shè)置滿勤獎(jiǎng) 500，懲罰違規(guī)者。把業(yè)績(jī)量作為內(nèi)部晉升的重要準(zhǔn)則。六、績(jī)效考核總則167。 （一）、考核目的167。 （二）、考核原則 167。 （三）、考核標(biāo)準(zhǔn)167。 （四）、考核類型16
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