投資風(fēng)格與增值服務(wù)-文庫(kù)吧資料
2025-03-02 14:23本頁(yè)面
【正文】 宣傳和市場(chǎng)推廣策略 營(yíng)銷模式問題 銷售和資金回籠 6. 今后發(fā)展目標(biāo)定位問題 缺乏明確的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo) 缺乏明確細(xì)分的企業(yè)定位 可增長(zhǎng)的商業(yè)模式高增長(zhǎng)行業(yè)里的領(lǐng)頭羊優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)不存在發(fā)展的硬傷良好的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略需創(chuàng)投公司對(duì)項(xiàng)目的要求 每項(xiàng)投資都有六個(gè) “ 需 ” 和六個(gè) “ 給 ” ， “ 需 ” 是對(duì)投資對(duì)象的要求， “ 給 ”則是投資人需給投資對(duì)象帶去的支持。 ” 中小企業(yè)普遍存在的問題和困難 1. 股權(quán)問題 中小型企業(yè)在股權(quán)問題上通常存在股權(quán)單一、股本較小、股本結(jié)構(gòu)不理想這幾種情況。 這對(duì)國(guó)企來說是一場(chǎng)徹底的制度革命，不僅優(yōu)化了企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)、提高機(jī)制效率、擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)和利潤(rùn)外延，更關(guān)鍵的是，讓核心經(jīng)理層持股，激發(fā)了這些人的活力，使其管理潛能得到充分釋放。 弘毅投資的操作手法：整合一切可整合的資源，增值服務(wù)并非單打獨(dú)斗后期項(xiàng)目的增值服務(wù) 弘毅投資作為國(guó)企重組的 “ 增值服務(wù)商 ” ，即通過國(guó)企改制、管理提升、資本充裕、國(guó)際合作，提升國(guó)有企業(yè)的價(jià)值。例如，弘毅投資的項(xiàng)目海外上市，就離不開國(guó)際著名投行高盛的幫助，中國(guó)玻璃香港主板上市，林洋新能源納斯達(dá)克上市和先聲藥業(yè)紐約上市，高盛都是主承銷商。海外投資人將資金交給高盛管理 — 高盛又投資于弘毅投資— 弘毅投資進(jìn)行項(xiàng)目投資 — 項(xiàng)目增值服務(wù) — 高盛參與海外上市的承銷 — 海外上市 — 項(xiàng)目退出 — 現(xiàn)金歸還投資人。 后期投資項(xiàng)目：后期項(xiàng)目即 PreIPO項(xiàng)目或臨門一腳項(xiàng)目，公司財(cái)務(wù)相對(duì)規(guī)范透明、商業(yè)模式成熟、團(tuán)隊(duì)磨合較長(zhǎng)、細(xì)分市場(chǎng)地位突出。 項(xiàng)目公司由于多半是技術(shù)型公司，管理團(tuán)隊(duì)對(duì)資本市場(chǎng)以及市場(chǎng)營(yíng)銷相對(duì)比較陌生，所以投資后，創(chuàng)投公司需要協(xié)助項(xiàng)目公司實(shí)施二輪融資、動(dòng)用社會(huì)資源為項(xiàng)目公司拓展市場(chǎng)、為項(xiàng)目公司橫向整合或縱向整合、尋覓并購(gòu)目標(biāo)等提供強(qiáng)有力的支撐。 中期項(xiàng)目的增值服務(wù)帶隊(duì)伍：體現(xiàn)在 “ 扶上馬、送一程 ” ，投資人成功實(shí)施戰(zhàn)略投資后，僅僅是萬里長(zhǎng)征的第一步，投資人與項(xiàng)目公司、公司原股東從此成為休戚相關(guān)、命運(yùn)與共的利益共同體。作為行業(yè)領(lǐng)先的跨國(guó)企業(yè)的管理人，他們均對(duì)小肥羊提出了切實(shí)的建議，甚至諸如餐桌如何擺放、如何呈上菜單、如何迅速換桌布等類似細(xì)節(jié)的問題都囊括其中。中期項(xiàng)目的增值服務(wù)搭班子：搭建公司核心管理、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，投資人完成投資后會(huì)針對(duì)投資項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的短板，通過獵頭公司、行業(yè)資源、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等渠道引入高水平管理團(tuán)隊(duì)。帶隊(duì)伍霸菱投資網(wǎng)易根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況，協(xié)助網(wǎng)易在門戶、短信、 SP及游戲等業(yè)務(wù)市場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)型達(dá)晨投資網(wǎng)宿科技投資后，協(xié)助企業(yè)業(yè)務(wù)拓展，由 IDC（主機(jī)托管）業(yè)務(wù)向 IDC、 CDN(內(nèi)容分發(fā)）業(yè)進(jìn)的局面3i和普凱投資小肥羊在 3i的建議下，小肥羊?qū)嵤┝嗽黾又睜I(yíng)店，規(guī)范和限制加盟店的策略，制訂了 “ 一級(jí)城市不加盟，二級(jí)城市有限加盟，三級(jí)城市則以加盟為主 ” 的計(jì)劃，確定加盟店收縮，重點(diǎn)發(fā)展直營(yíng)店的戰(zhàn)略。定略216。中期項(xiàng)目的增值服務(wù) 中期投資項(xiàng)目：公司對(duì)外投資的項(xiàng)目中超過七成的為此階段，此階段項(xiàng)目公司管理、產(chǎn)品及市場(chǎng)已基本成型。 (9) 協(xié)助企業(yè)向銀行融資，并提供擔(dān)保。 (7) 引入新的投資者，完成第二期及第三期融資。 (5) 幫助公司選擇新的產(chǎn)品開展研發(fā)工作，公司除原有的生物蛋白膠產(chǎn)品外，還拿到了國(guó)家醫(yī)藥管理局對(duì)其導(dǎo)管產(chǎn)品的批文，有關(guān)新產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)展良好。 (3) 幫助公司建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售隊(duì)伍，制定合理的銷售政策，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。 廣州風(fēng)險(xiǎn)投先后為倍特公司開展的增值服務(wù)包括： (1) 派出兼職的副總經(jīng)理及財(cái)務(wù)總監(jiān)幫助公司管理、實(shí)施監(jiān)督職能，并幫助公司制定長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃。3達(dá)晨投資同洲電子 達(dá)晨投資同洲電子后，利用股東電廣傳媒的有線電視網(wǎng)絡(luò)背景，協(xié)助同洲電子轉(zhuǎn)型，使其成為中國(guó)最大的機(jī)頂盒制造商，同時(shí)委派公司高管陳立北擔(dān)任同洲電子副總經(jīng)理，協(xié)助同洲電子成長(zhǎng)。在硅谷創(chuàng)業(yè)獲得巨大成功后 ,朱敏回國(guó)涉足風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域。 2朱敏投資連連科技 上世紀(jì) 90年代，朱敏先生開始在
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