房地產(chǎn)策劃全程概略-文庫吧資料
2025-03-02 09:07本頁面
【正文】 ? 交通價值 ? 產(chǎn)業(yè)價值 ? 自然景觀資源 ? 社會認(rèn)知價值 房地產(chǎn)項目價值構(gòu)成 交通便利性與可達(dá)性 例如：曲江，南延線，小河，袁家崗 商務(wù)、或某些產(chǎn)業(yè)的支持，例如：產(chǎn)業(yè)園、 CBD 生活配套、醫(yī)療環(huán)境、教育環(huán)境等 社會心理對地段的潛在認(rèn)同 地段價值 產(chǎn)品價值 服務(wù)價值 品牌價值 人文價值 37 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） ?項目基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)價值 ?規(guī)劃設(shè)計價值 ?項目內(nèi)部配套價值 ?產(chǎn)品硬件配臵價值 ?建筑創(chuàng)新價值 房地產(chǎn)項目價值構(gòu)成 項目樓座與綠地、配套的位臵，對景觀朝向的利用 建筑材料、設(shè)備配備的品質(zhì)與檔次 會所、社區(qū)內(nèi)商業(yè)、學(xué)校等 容積率、綠化率 風(fēng)格或戶型設(shè)計的改良與創(chuàng)新 地段價值 產(chǎn)品價值 服務(wù)價值 品牌價值 人文價值 38 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） ? 基本物業(yè)管理服務(wù)的價值 ? 增值的 VIP服務(wù)價值 ? 個性化服務(wù)價值 (菜單式裝修、個性化服務(wù)） 房地產(chǎn)項目價值構(gòu)成 ? 企業(yè)品牌 ? 產(chǎn)品品牌 信心的樹立、質(zhì)量的保證 同一個企業(yè)品牌不同產(chǎn)品線的產(chǎn)品形象價值 地段價值 產(chǎn)品價值 服務(wù)價值 品牌價值 人文價值 39 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） ? 場所精神 ? 項目精神 （往往通過符號來表達(dá)） 房地產(chǎn)項目價值構(gòu)成 城市、社會、人文歷史賦予項目所在地段的文化特性 例如：都江堰青城山、曲江、南明河 人： 開發(fā)者、設(shè)計者、居住者、以及其他有社會影響力的項目參與者 事： 論壇、發(fā)布會、獲獎 物： 建筑、文化展覽、收藏館 地段價值 產(chǎn)品價值 服務(wù)價值 品牌價值 人文價值 40 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） 物業(yè)發(fā)展建議的構(gòu)成要素 規(guī)劃布局 建筑平面 建筑空間形象 園林 配套、配置標(biāo) 準(zhǔn) ?經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 ?整體形象 ?產(chǎn)品類型建議 ?空間布局建議 ?交通組織 ?啟動區(qū)選擇與分期開發(fā)建議 ?細(xì)節(jié)優(yōu)化 –戶型面積與戶型配比 –戶型設(shè)計建議 –戶型價值點建議 ? 建筑風(fēng)格 ? 建筑外立面建議 ? 建筑材質(zhì)建議 ? 風(fēng)格建議 ? 景觀設(shè)計要點 ? 展示建議 ? 會所功能 ? 配套設(shè)施 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn) ? 物業(yè)管理要點 服務(wù)和附加值 ? 贈送 ? 人性化細(xì)節(jié) ? 社區(qū)服務(wù) 項目物業(yè)發(fā)展建議 41 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） 進(jìn)入銷售階段 房地產(chǎn)營銷策劃人具體工作有哪些 ? 與一線銷售同事如何分工配合 ? 42 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） 設(shè)計方案調(diào)整、確定 階段營銷計劃 階段營銷總結(jié) 策略方案調(diào)整 前期 溝通 前期策劃 項目定位 物業(yè)發(fā)展 前期策劃報告之定位 前期策劃報告之物業(yè) 發(fā)展建議、營銷建議 營銷籌備 營銷策略 執(zhí)行方案 銷售執(zhí)行報告 籌備實戰(zhàn) 合作公司確定溝通執(zhí)行 預(yù)熱 價格促銷方案 開盤 推動調(diào)整 100%銷售 銷售總結(jié) 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進(jìn) 進(jìn)入銷售階段 ,策劃工作將比發(fā)展策劃階段更為繁雜、瑣碎，市場的動態(tài)對策劃工作開展的影響更為明顯。 ?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。 階段目標(biāo)： 確定最佳方案 服務(wù)前提： 定位與產(chǎn)品確定 服務(wù)： 總體
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