成都海昌國際ebc成都極地海洋主題公園年度營銷推廣策略報告營銷策劃-文庫吧資料
2025-06-17 12:07本頁面
【正文】 9月 10月 11月 推廣主題： “ 成都也有海 ” ,同時 發(fā)布酒店式公寓接受咨詢的信息 傳播目的 : 全國范圍傳播，加深社會認知，拔高項目形象 傳播內(nèi)容：成都極地海洋世界、 “ 海昌 ” 、項目招商信息、二組團信息（房交會期間） 媒介支持：戶外、車身、站臺、雜志、商報 銷售目標： 銷售目標：銷售達到 3000平米，主要為 6區(qū) 1號。 站臺 集中投放。 車身 以異型出擊。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段銷售 12月 9月 10月 11月 傳播工作：爆發(fā)式傳播，掀起波瀾 目的：形象傳播，抓住社會眼球，強引社會話題 方式：新穎、獨特 媒介選擇： 戶外 5處大牌，市中心 2塊 +二環(huán)路 1塊 +人民南路 1塊 +南沿線 1塊）。 租賃外廣場。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段銷售 12月 9月 10月 11月 營銷工作 :雙流房交會、成都房交會 雙流房交會：主要是簡單亮相，不作為強勢宣傳的基礎； 成都房交會： 目的：將項目自 9月中旬的推廣效果做釋放，在此時將形象拔得最高，配合媒體組合將信息快速擴散； 形式（要求建議）： 房展大廳一樓主展廳正門 50平方米以上的位置； 現(xiàn)場物料配置旅游紀念物；設立穿戴極地動物外套的工作人員，以可愛調(diào)皮的動作或舞步吸引眼球。于中下旬整理商家資源，為 10月推介會預備。 秋交會 2020年 上半年完成10000方任務 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段銷售 12月 9月 10月 11月 推廣主題： “ 成都也有海 ” 傳播目的 : 爆發(fā)式傳播，以快速喚醒江湖認知 傳播內(nèi)容：成都極地海洋世界、 “ 海昌 ” 、項目招商信息 媒介支持：戶外、車身、電視、電影、商報 銷售目標：蓄客達 200組 銷售工作：籌備進場。 告知階段 確定江湖地位 線上形象鋪墊 招商： 11% 銷售： 2000 ㎡ 銷售款： 3200萬元。 入市 直接目的：建立形象，傳遞進度 間接目的：攔截客戶，蓄水摸底 途徑：房交會、現(xiàn)場展示、廣告推廣、奧運熱點青島 的互動。而客戶的積累緣自客戶對項目的認同。 ?戶外選擇：城市中心區(qū)域為主，項目周邊和機場為輔 。 不同區(qū)域的重心 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 22 根據(jù)項目銷售區(qū)域及目標消費群描述的特性，建議媒體選擇如下： ?紙媒選擇： 新聞類、經(jīng)濟類、航空類類報刊 全國性報媒：中國經(jīng)營報、經(jīng)濟觀察報等 航空類雜志：西南航空、東方航空、國航等 成都市報媒：考慮到報媒覆蓋面、到達率，建議以 《 成都商報 》 投放為主， 《 華西都市報 》 為輔； ?電媒選擇： 分眾傳媒； 選擇目標市場城市的分眾傳媒，按照目標消費群的媒體接觸習慣，在機場、會所、高爾夫球場、酒店進行定向投放。 成都城南 =上海浦東 “一樣的發(fā)展，一樣的未來” —— 本案的先天優(yōu)勢與繁華城市進程的完美融合。 極地海洋世界是國內(nèi)最好的商業(yè)模式之一： “國際標準，全球銷售” —— 向成都說全國，告訴成都人本案的品質參照是國際標準，且面向全球銷售，并非區(qū)域性項目。） 4. 中心海景，城中之城（背山面海，地處城市中的海景資源） 分步推廣主題 第一步 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 18 ? 在成都的濱海商業(yè)？會有嗎？（表現(xiàn)產(chǎn)品的稀缺性） ? 國際城南，無限前景，無限回報： 區(qū)域的無限前景，項目的獨特優(yōu)勢； ? 全球融智，歷時四年，傾力奉獻 ： 曾經(jīng)服務過項目的國際建筑設計公司及景觀公司對本案的看法、觀點； 分步推廣主題 第二步 獨領， 成都海岸闊宅 成都， 濱海商業(yè)？ 城市品牌 —— 商業(yè)產(chǎn)品 —— 住宅生活 成都之南 海洋興起 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 19 ?海景闊宅： “境界，與態(tài)度一致” —— 這里是成都獨一無二的景觀，這里提倡的海洋文化，對階層領袖氣質的影響，對其人生境界的全面闡釋。（表現(xiàn)項目形象亮相的意境高度） 2. 成都之南，海洋興起（一城之上的氣度與高度，展現(xiàn)海洋文化魅力。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 招商手段 ? 第一步：加速各區(qū)域主力商家，體現(xiàn)群羊效應 具備實質招商條件后，迅速對已有商家進行回訪；高效完成重點商家簽約，形成群羊效應，從而促進招商工作順利展開 ? 第二步：多途徑、全方位迅速啟動 具備一定的商業(yè)宣傳氣氛后，以啟動異地招商、現(xiàn)場坐招、商家座談會等手段全方位啟動和加速招商工作進程 ? 第三步：逐步提高商家準入門檻
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