【正文】 內(nèi)容和方式上的不同，可以給游人帶來耳目一新的感覺。 （三） 與劉公島所采取的不同定位，及演繹歷史的角度、展示 方式會給游人帶來耳目一新的感覺。最近幾年，盡管游船檔次有了很大提高，但由于運輸方式單一，難以適應(yīng)旅游業(yè)發(fā)展的需要。 （二） 威海特殊的氣候環(huán)境因素，會給本項目帶來更多的機會。 劉公島是北洋海軍及中日甲午戰(zhàn)爭的遺跡地，她主要是通過對歷史遺跡的保護、修建來全景式地展示這段歷史。 威海港務(wù)局作為項目的投資方，并不是一個專業(yè)性的旅游經(jīng)營公司， “定遠(yuǎn)艦主題公園”營銷策劃方案 20 因此對旅游景 點的開發(fā)與經(jīng)營規(guī)律不十分了解，也缺乏旅游景點經(jīng)營的經(jīng)驗，同時旅游景點管理本身也需要一個摸索過程，這些對開業(yè)初期能否取得市場認(rèn)同并保持穩(wěn)定經(jīng)營是一個風(fēng)險性因素。以甲午海戰(zhàn)為依托的定遠(yuǎn)艦是與特定歷史緊密相連的，因此單純促銷很難引起大多數(shù)游客，特別是對這一歷史不甚了解的那部分游客的興趣。 （六） 由于公眾對本項目所涉及的歷史了解的局限性，景點不具普遍適應(yīng)性，故存在一定風(fēng)險。 現(xiàn)代旅游者越來越不滿足于在整個游覽過程中只能被動的參觀、聽講解而沒有任何可以互動參與的活動。并且夏季由于天熱人多、空氣不流通也易引起不適感，這些都會對游客實際的游覽效果造成一定影響。雖然復(fù)制后的定遠(yuǎn)艦去掉了動力裝置以騰出部分空間用來做展室，但即使這樣，展覽空間每層也只有寬約 9 米、長約 40 米的 有限空間，并且還要被分作幾個展室。 （四） 艦內(nèi)部空間較小，比較沉悶，影響游覽效果。 雖然定遠(yuǎn)艦是當(dāng)時世界罕見的大型鐵甲艦，但同現(xiàn)代航空母艦和豪華游輪相比，體量則顯得很小。（《中國旅游報》， ）在這種情況下，本項目要想突破一般主題公園經(jīng)營上的困境，必須有不同的盈利模式。 有統(tǒng)計表明， 20xx 年全國 20xx 余家各類主題公園盈利者近一成，虧損占七成， 2/3 投資難以收回。這不能不說是本項目的一大劣勢。 不管本項目在定位上如何倡導(dǎo)中性，力避沉重與悲憤，但是由于人們對這段歷史的了解與感受， 使得甲午海戰(zhàn)及定遠(yuǎn)艦不可能成為一個輕松的話題。威海是中日甲午海戰(zhàn)的故地，人們對威海的認(rèn)知來源于這段歷史，本項目正是順應(yīng)了歷史，因此有利于人們對項目的認(rèn)知。 （六） 項目與威海本地歷史和 重大事件的文脈契合較好，有地方特色，有利于人們對項目的感知和認(rèn)知。有正史記載、有當(dāng)時人物的日記、有外界報道、有回憶錄，總之圍繞該艦的時間、地點、事件、人物、物品、文獻等均非常之詳盡。 “定遠(yuǎn)艦主題公園”營銷策劃方案 18 （五） 項目史料、知識、故事素材等內(nèi)容豐富，數(shù)量眾多。 本項目與劉公島同屬于甲午海戰(zhàn)題材，劉公島是全景展示，本項目則是突出細(xì)節(jié)；劉公島是歷史古跡，本項目是原物復(fù)制。該艦在當(dāng)時創(chuàng)造了眾多“第一”和“之最”，許多方面就是在今天看來也不落伍，并且圍繞著定遠(yuǎn)艦有著許多彪炳史冊的人物以及他們與這艘艦之間鮮為人知的故事，現(xiàn)在將這一段歷史鉤沉用生動形象的手段展示給游人，必將極大地滿足游客的好奇心與求知欲。 （三） “ 定遠(yuǎn) ” 作為一艘特殊的艦船，能夠滿足眾多游客的好奇心。 （二） 景點所處區(qū)位好，具有較好的吸引游客特點。 “定遠(yuǎn)艦主題公園”營銷策劃方案 17 第三章 項目市場環(huán)境分析（ SWOT） 一、優(yōu)勢分析（ Strength） （一） 本項目主題具有獨特性和唯一性。一些被訪者建議在岸上設(shè)立雕塑小品，這樣有利于形成統(tǒng)一的氛圍，并且也為游客提供了拍照的素材，會很受歡迎。對于設(shè)立茶餐廳的設(shè)想，大多數(shù)的被訪者認(rèn)為它對團隊旅游的吸引力很小，因為他們并沒有多余的時間來進行消閑，但它又是必要的，因為在一個景點應(yīng)該有一個環(huán)境優(yōu)美的、可以休息和喝東西的地方，否則是一個很大的漏洞。 ， 但對價格的意見不太一致，有的建議價格低一些，以便廣大的游客接受； 有的則建議紀(jì)念品應(yīng)精致一些，價格也相對定的高一些，以便和其他景點的類似紀(jì)念品形成差異化。 9. 66%的被訪者認(rèn)為此景點與 “ 劉公島 ” 不會有沖突，兩者的訴求點不同，可以用景點的娛樂性和另外方面的知識性來補充劉公 島的缺憾。 7. 在調(diào)查中，有 52%的被訪者認(rèn)為利益問題是旅行社和導(dǎo)游最關(guān)心的問題，而其余的被訪者也認(rèn)為利益是其中一個很重要的問題，同時景點本身的吸引力也很重要，這是根本。作為一個新的旅游項目，對旅行社和導(dǎo)游的優(yōu)惠應(yīng)該相對較多，這樣會對項目的推廣有很大的促進作用?？傊蠖鄶?shù)的被訪者認(rèn)為價格的制定要與同類的旅游項目相比較而定，同時也應(yīng)考慮項目的造價成本。 4. 在門票價格方面，有 45%的被訪者認(rèn)為對游客的價格可以定在2030 元之間； 24%的被訪者認(rèn)為應(yīng)該定為 15 元，最多不超過 20 元；另有 7%的被訪者認(rèn)為票價為 10 元比較合適； 其他的被 訪者認(rèn)為由于對項目的了解不是很具體，沒有給出具體的價格。 2. 關(guān)于內(nèi)容與訴求，有 48%的被訪導(dǎo)游認(rèn)為應(yīng)將 “ 參觀 ” 和 “ 參與 ” 結(jié)合起來，注意互動操作性和 娛樂 性 ， 讓游客可以親身體驗和感受 ；有 41%的被訪者認(rèn)為本項目應(yīng)以知識性為主，其中包括船艦本身的知識、軍事知識和海洋知識等；另有個別被訪者提到了愛國性和故事性，認(rèn)為這樣的訴求也可以吸引到包括學(xué)生在內(nèi)的一部分游客。但是對于其具體前景，還要看具體的運作方式和促銷手段。最終調(diào)查實際樣本分布情況為：青島 16個，威海 6個，煙臺 4 個，濟南 1 個，濰坊 1 個，淄博 1 個。 “定遠(yuǎn)艦主題公園”營銷策劃方案 12 請問您一般外出旅游比較喜歡哪種類型的旅游景點？%%%%%%% % % % % %山水風(fēng)光型人文古跡型民族風(fēng)情型人造景觀型休閑娛樂型其他百分比（% ）景點類型 圖 29 圖 210 請問您每次出游用于購買旅游紀(jì)念品的支出大約是多少？%%%%%% % % % % % %5 0 元以下5 1 元 1 0 0 元1 0 1 元 2 0 0 元2 0 1 元 3 0 0 元3 0 1 元以上數(shù)額百分比（% ） “定遠(yuǎn)艦主題公園”營銷策劃方案 13 請問您一般是通過哪種途徑獲得旅游信息的？%%%%%%%%%% % % % % %報紙、雜志電臺廣播戶外海報、招牌電視廣告宣傳單互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)親朋好友的推薦旅行社其他百分比（%）途徑 圖 211 圖 212 請問你在選擇旅行社時比較關(guān)注的因素是？%%%%%%%%% % % % % % %旅行社的知名度旅游線路景點安排旅行社報價安全保障交通工具飲食住宿安排導(dǎo)游服務(wù)水平其他百分比（%）因素 “定遠(yuǎn)艦主題公園”營銷策劃方案 14 您認(rèn)為該項目應(yīng)該提供和展示哪些方面的內(nèi)容?%%%%%%%%%%%%%%%%%實物陳列 圖片展示 雕塑 紀(jì)念品 互動參與 傳奇故事 儀式表演 其他內(nèi)容百分比 (% )圖 213 被訪者愿意為參觀“定遠(yuǎn)艦”支付的價錢%%%%%%% % % % % % % % % %2 0 元以下2130元3040元4150元5160元6 1 元以上百分比（% ）價格 圖 214 “定遠(yuǎn)艦主題公園”營銷策劃方案 15 三、旅行社導(dǎo)游調(diào)研 （一）調(diào)研實施情況 根據(jù)策劃，本項調(diào)研對象主要為：來威旅行團隨團導(dǎo)游及威海本地旅行社導(dǎo)游。（見圖 214） 10. 在對本項目市場前景調(diào)查中，有 %的被訪游客表示：下次來威時，會考慮到 “ 定遠(yuǎn)艦 ” 主題公園來觀光游覽。 8. 調(diào)查顯示，實物陳列、圖片展示、雕塑、傳奇故事、儀式表演、互動參與等，依次成為游客認(rèn)為本項目應(yīng)該陳列和展示的內(nèi)容。（見圖 211） 5. 調(diào)查結(jié)果表明，在 “下次來威方式中”選擇“隨團旅游”和“出游形式不一定”的被訪者中，有 %的被訪者在選擇旅行社時關(guān)注“旅游線路景點安排”；“導(dǎo)游服務(wù)水平”也以 %的提及率成為重要的因素；此外，被訪者對旅行社“飲食住宿安排” 和“報價”也較為關(guān)注 ，其提及率分別為 %和 %（見圖 212） 6. 游客對劉公島總體印象比較好，其主要不足之處集中在 “ 管理混亂、物價太高 ” 和 “ 門票多、人造景觀多、紀(jì)念品沒特色 ” 等方面。 3. 旅游紀(jì)念品消費支出在 “50 300 元 ” 范圍的游客占到 被調(diào)查者總數(shù)的 %。 （二）調(diào)研主要結(jié)論 1. 調(diào)查結(jié)果顯示，游客最為喜歡游覽的景點主要是“山水風(fēng)光型”（提及率為 %） 、 “ 人文古跡型” （提及率為 %） ，僅有 %的被訪游客喜歡“人造景觀型”，其提及率位居最后。 調(diào)查共發(fā) 放問卷 150 份，在對所有回收問卷進行了嚴(yán)格審核之后，共得到有效問卷 148 份，有效樣本率為 %。 “定遠(yuǎn)艦主題公園”營銷策劃方案 7 威海旅游業(yè)應(yīng)該加強的各方面%%%%%%%%%%%%%%%%%%服務(wù)質(zhì)量 改善交通 降低價格 特色旅游紀(jì)念品 開發(fā)新的景點 旅游景區(qū)管理 餐飲、休息等便利設(shè)施 其他 圖 21 喜歡的景點類型%%%%%%%%%%%%%%%山水風(fēng)光型 人文古跡型 民族風(fēng)情型 人造景觀型 休閑娛樂型 其他 圖 22 會帶朋友所去地點%%%%%%% %%%%%%%%%%劉公島 威海公園 圣水觀 國際海水浴場 環(huán)翠樓 成山頭 央視影視城 其他 圖 23 “定遠(yuǎn)艦主題公園”營銷策劃方案 8 圖 24 獲得旅游信息的途徑%%%%%%%%%%%%%%%%報紙、雜志 電臺廣播 戶外海報、招牌 電視 廣告宣傳單 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 親朋好友的推薦 旅行社 其他 圖 25 圖 26 購買紀(jì)念品的游客的支出情況%%%%%%%%%%%%%%5 0 元以下 5 1 元1 0 0元1 0 1元 2 00 元2 0 1元 3 00 元3 0 1元以上其他帶朋友在威旅游時關(guān)注因素%% % %%%%%%%%%%%%廣告 價格 口碑 交通就餐等因素 旅游景點本身的吸引力 其他 “定遠(yuǎn)艦主題公園”營銷策劃方案 9 對此項目感興趣的方面%%%%%%%%%%%%%%%%%實物陳列 圖片展示 雕塑 紀(jì)念品 互動參與 傳奇故事 儀式表演 其他 圖 27 給“定遠(yuǎn)艦”的合理定價%%%%%%%%%%%%%%%% 20 元以下 2130元 3140元 4150元 5160元 61元 以上 圖 28