成都海昌國(guó)際ebc成都極地海洋主題公園年度營(yíng)銷(xiāo)推廣策略報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)策劃(完整版)
【正文】 海洋興起 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20 對(duì)成都人說(shuō)什么？ 向成都說(shuō)全國(guó) ?從海邊到內(nèi)陸的過(guò)渡： “大連海昌，全國(guó)戰(zhàn)略” —— 從青島、大連到如今的成都、重慶、武漢、天津，完成了優(yōu)勢(shì)品牌的全國(guó)布局 國(guó)際城南，城市形象： “人文成都，國(guó)際城南新地標(biāo)” —— 國(guó)際城南如今的地位，國(guó)際城南的領(lǐng)跑者，投資價(jià)值毋庸臵疑。 銷(xiāo)售方式： 以 SP活動(dòng)、媒介為主。 銷(xiāo)售方式： 大眾推廣，傳統(tǒng)座銷(xiāo)。先品牌后售賣(mài)，保持項(xiàng)目高品質(zhì)高形象。 我們的獨(dú)一無(wú)二，將決定項(xiàng)目的高端形象與高端品質(zhì)。 因此，以下的銷(xiāo)售、招商、推廣，都將站在一個(gè) “高” 地來(lái)說(shuō)話(huà)！ 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 The 2 項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)策略 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 高 位任務(wù) ? 時(shí)間段 :2020年 8月 12月 ? 任務(wù)時(shí)間 :5個(gè)月 ? 完成目標(biāo) :銷(xiāo)售 :10000㎡ （本年度以銷(xiāo)售 6區(qū) 2號(hào)樓為主） 招商 :40%（簽定租賃合同） The 21 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 The 22 高 度決定視野 —— 總體營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 銷(xiāo)售策略：尋找高品質(zhì)客群。依靠線(xiàn)上推廣創(chuàng)造認(rèn)知度，進(jìn)而根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇，利用小眾活動(dòng)，對(duì)分眾市場(chǎng)進(jìn)行終端推廣。 銷(xiāo)售策略： 高價(jià)高回報(bào)策略與可信的安全保障機(jī)制結(jié)合：承諾 3年培育期內(nèi)年均投資回報(bào)率 8％， 購(gòu)房即返 2年租金。與當(dāng)?shù)孛襟w戰(zhàn)略聯(lián)盟，以旅游為切入點(diǎn)。 極地海洋世界是國(guó)內(nèi)最好的商業(yè)模式之一： “國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，全球銷(xiāo)售” —— 向成都說(shuō)全國(guó)，告訴成都人本案的品質(zhì)參照是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，且面向全球銷(xiāo)售，并非區(qū)域性項(xiàng)目。而客戶(hù)的積累緣自客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同。于中下旬整理商家資源，為 10月推介會(huì)預(yù)備。 車(chē)身 以異型出擊。） 。 目的：旅游、休閑、度假功能告知 媒介選擇： 戶(hù)外 A：市內(nèi)： 5處大牌（市中心 2塊 +人民南路 1塊 +南沿線(xiàn) 1塊）。為： 6區(qū) 1號(hào)樓，及 6區(qū) 2號(hào)樓中段（ 610號(hào)鋪） 營(yíng)銷(xiāo)工作：連續(xù)的沙龍營(yíng)銷(xiāo)，籠絡(luò)目標(biāo)客戶(hù) ,促成下單 招商工作：落實(shí)（次）主力店合同簽定，全面啟動(dòng)中小商鋪簽約工作 所需要的支撐：銷(xiāo)售政策落實(shí)。高檔品質(zhì)。 雜志： 《 商圈 》《 頭等艙 》 各類(lèi)航空雜志。 物料準(zhǔn)備：海昌會(huì)、 DM單、樓書(shū) 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段銷(xiāo)售 12月 9月 10月 11月 招商工作： 年底籌備客戶(hù)的清算，進(jìn)行逼單； 對(duì)租賃商家進(jìn)行交房程序； 協(xié)助商業(yè)管理公司進(jìn)行物業(yè)管理相關(guān)協(xié)議的落實(shí)，并協(xié)助進(jìn)行裝修方案的報(bào)審； 整理籌備商家，計(jì)劃下一年的招商程序。 預(yù)報(bào)下一年的計(jì)劃，如果能突出開(kāi)業(yè)時(shí)間最好。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段銷(xiāo)售 12月 9月 10月 11月 推廣主題：建議 “ 蔚藍(lán)在此，財(cái)富在此” 傳播內(nèi)容： “海昌國(guó)際 EBC”、項(xiàng)目銷(xiāo)售信息 營(yíng)銷(xiāo)工作：打造示范街區(qū)，著重實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)。 推介會(huì)內(nèi)容：當(dāng)前銷(xiāo)售信息、本項(xiàng)目商業(yè)投資分析、二組團(tuán)銷(xiāo)售信息 達(dá)到的效果：促成意向客戶(hù)下單，儲(chǔ)備二組團(tuán)意向客戶(hù) 物料準(zhǔn)備：海昌會(huì)、招商手冊(cè)、樓書(shū)、二組團(tuán)信息、投資分析報(bào)告 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段銷(xiāo)售 12月 9月 10月 11月 銷(xiāo)售工作（三）： 在經(jīng)過(guò)了 2個(gè)月的強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳，這類(lèi)觀望市場(chǎng)已久卻無(wú)信心下單的客戶(hù)，會(huì)將目光轉(zhuǎn)向本項(xiàng)目。給予了投資客戶(hù)以初步信心，因此，需要在營(yíng)銷(xiāo)工作中，傳達(dá) EBC商業(yè)形態(tài)為投資帶去的優(yōu)勢(shì)，并精選有效客戶(hù)。建議選擇 99路、 34路、 3路等路線(xiàn)的高檔車(chē)型，達(dá)到 “ 縱、橫、環(huán) ” 三位立體線(xiàn)路，構(gòu)成網(wǎng)狀傳播路徑。本月主要為藍(lán)圖酒會(huì)，即南城未來(lái)規(guī)劃發(fā)展的告知，及項(xiàng)目基礎(chǔ)信息的告知。 站臺(tái) 集中投放。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段銷(xiāo)售 12月 9月 10月 11月 營(yíng)銷(xiāo)工作 :雙流房交會(huì)、成都房交會(huì) 雙流房交會(huì)：主要是簡(jiǎn)單亮相，不作為強(qiáng)勢(shì)宣傳的基礎(chǔ)； 成都房交會(huì)： 目的：將項(xiàng)目自 9月中旬的推廣效果做釋放，在此時(shí)將形象拔得最高，配合媒體組合將信息快速擴(kuò)散； 形式（要求建議）： 房展大廳一樓主展廳正門(mén) 50平方米以上的位置； 現(xiàn)場(chǎng)物料配置旅游紀(jì)念物；設(shè)立穿戴極地動(dòng)物外套的工作人員，以可愛(ài)調(diào)皮的動(dòng)作或舞步吸引眼球。 入市 直接目的：建立形象，傳遞進(jìn)度 間接目的：攔截客戶(hù)，蓄水摸底 途徑：房交會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)展示、廣告推廣、奧運(yùn)熱點(diǎn)青島 的互動(dòng)。 成都城南 =上海浦東 “一樣的發(fā)展，一樣的未來(lái)” —— 本案的先天優(yōu)勢(shì)與繁華城市進(jìn)程的完美融合。
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