ch4價值定價原理-文庫吧資料
2025-02-28 10:21本頁面
【正文】 導(dǎo)管對農(nóng)場主的經(jīng)濟(jì)價值 參考價值 標(biāo)準(zhǔn)替代品的購置成本，即用普通樹脂制造的導(dǎo) 管價格，每 100英尺 ； 差異價值 1) 節(jié)省勞動力，正差異價值 ~； 2) 減少莊稼損失，正差異價值 ~； 3) 更換導(dǎo)管的成本節(jié)約，正差異價值 ~。 (2)經(jīng)濟(jì)價值判斷舉例 1955年，杜邦公司開發(fā)了 Alathon25聚乙烯樹脂，該產(chǎn)品制造的導(dǎo)管比其它產(chǎn)品更加耐用，故障率僅為1%~3%，而其他競爭產(chǎn)品的故障率為 7%~8%。 ? 如果考慮發(fā)行商的雜志為廣告主帶來的價值，情況有所改變。 ?經(jīng)濟(jì)價值的溢價策略 a. 狹義的性價比： P0/Pc=T0/Tc ※ 如果一種藥物的治療效果比同類產(chǎn)品高 50%，消費(fèi)者能接受這種比同類產(chǎn)品價格高 50%還多的藥么？ ： P0/Pc=EV0/EVc ? 雜志數(shù)量的價值反映了有多少雜志訂閱者是被它們吸引的。一個充分了解市場、尋求最優(yōu)價值的 “ 聰明的購買者 ” 愿意支付的 最高價格 。 ?經(jīng)濟(jì)價值 =消費(fèi)者最佳可選方案的價格 (參考價值 RV) +該產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的價值 (差異價值 DV) 圖 41 經(jīng)濟(jì)價值判斷 總經(jīng)濟(jì)價值 正差異價值 + 參考價值 負(fù)差異價值 ? 顧客價值反映消費(fèi)者從產(chǎn)品中獲得的全部利益或滿足的凈值，即 使用價值 或效應(yīng)。 顧客價值 =∑邊際價值 區(qū)別顧客總價值和邊際價值對定價十分重要。 10 A LION品牌 ?符合最低環(huán)保要求 ?耗油量： 16升 ?馬力： 250 ?價格： 14萬 B 日本品牌 ?超過環(huán)保要求 ?耗油量： 12升 ?馬力 :150 ?價格： 12萬 ? 4）根據(jù)這些數(shù)據(jù)運(yùn)用數(shù)學(xué)方法推算出產(chǎn)品屬性對顧客的重要程度； ? 5）推算 A、 B、 C在各種產(chǎn)品屬性上對顧客的價值，其最低價值設(shè)為零； ? 6）將每種屬性的價值按各屬性的重要程度加權(quán)求和。 (品牌、發(fā)動機(jī)功率、耗油量、環(huán)保性能、價格 ) ?2）針對每種產(chǎn)品屬性確定幾種切合實(shí)際的價值等級。 ?聯(lián)合測度法以貨幣形式來表示產(chǎn)品價值與屬性價值。 ? 麥當(dāng)勞的成功法則（ QSCV系統(tǒng)） ? 顧客價值分析 ? 價格與價值匹配原則 ? 基于質(zhì)量等級的定價策略 ? 二部定價 ?一、顧客讓渡價值（顧客附加價值） 顧客讓渡價值是指整體顧客價值與整體顧客
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