4可口可樂培訓(xùn)教材一談判技巧-文庫吧資料
2025-02-27 15:19本頁面
【正文】 說服性的證據(jù) (事實及數(shù)據(jù) ) Swire Beverages 25 怎樣作出讓步167。 把問題合起來談167。 記得帶齊工具 – 筆記本 , 計算機 Swire Beverages 24 達成協(xié)議技巧167。 坐的地方 – 權(quán)力位置 !167。 如果真有時間壓力 ,別讓對方知道 !167。 書面確認 Swire Beverages 22 時間 能帶來的優(yōu)勢167。 如必要 , 你打電話以有時間預(yù)備 (如對方打來 ,告訴他你會復(fù)電 )167。 留意身體語言突然變化 Swire Beverages 21 電話談判167。 他的身體語言 :167。 嘗試跟對方的姿勢相近 (不包括負面動作 )167。 站近些167。 要跟你想轉(zhuǎn)達的信息一致167。 別相信假設(shè) ,測試一下 Swire Beverages 20 非語言溝通 身體語言167。 開放式問題 ,別只讓人答 “ 是 ”,“ 不是 ”167。 提問來確認是否正確了解167。 別假設(shè)別人的答案 , 請 專注聆聽 !167。 55%來自于身體語言167。 38%的了解來自于聽覺167。 找出對方能有其他 方案 Swire Beverages 19 專注聆聽167。 找出誰是真正的買手及他們的動機167。 預(yù)防勝于治療 建立長期良好關(guān)系 Swire Beverages 18 談判技巧資料預(yù)備167。 我做什么會讓他對我有正面的感受 ?167。 問 “ 我怎樣可以協(xié)助你 (達到你公司對你的要求 )?”(請務(wù)必知道客戶的名字 !!!) Swire Beverages 17 人的因素 – 兩方關(guān)系167。 「買手」的「個人表現(xiàn)評估指價」及格薪金計算 ,花紅 ,月底 ,年底? 167。 對方的個性 – “ 面子 ”, 隨和 , 愛辯論 , 合作 ?167。 對方的個人目標 – 工作或工作以外 (希望成功 ? 行動型 ? 用最少時間完成工作 ,早點下班 ?)167。 發(fā)明幾個強度相同的方案讓 對方選擇167。 讓專家看看你發(fā)明的方案167。 怎樣 發(fā)展可行方案 ?167。 假設(shè)餅的大小是固定的167。 太武斷，太早做決定167。 請經(jīng)常預(yù)備好你希望客戶可提供給我司價值 Value的清單一個問題是 /否XxxxxxxxxxXxxxxXxxxxxxxxx Swire Beverages 15 發(fā)展可行方案，互惠互利167。 列出 談判體目 的清單 , 改變客戶所想談判的范圍167。 多個 “ 方案 ”167。 幫助他來幫助你 – 協(xié)助 “ 運作買手 ” 賣給 “最后審判長 ”:167。 “ 我們怎樣可推動這項目 ” Swire Beverage
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