qq提案報(bào)告(招商版)91-文庫吧資料
2025-02-27 14:33本頁面
【正文】 面 萬分懊悔的 MM，丟下 “只愛吃心情好面 ”拂袖而去。我坐的車比林肯車還寬敞 公共汽車 我事業(yè)成功，是個(gè)老板 冷飲攤老板 體形魁梧，給人一種大哥的感覺 武松的大哥 作為 “絕對(duì)網(wǎng)蟲 ”的她，恰恰也是一粒面粉，便迫不及待與其相約而見 …… ?。ㄒ娒孢^程跟蹤報(bào)道：）我是個(gè)成熟男人 57歲 我也跟得上時(shí)代的潮流 …”MM不禁動(dòng)心了： “只愛吃心情好面，哈哈 ……” 。走到哪里都拎著筆記本 ； 但是我的長相顯年輕， 從重點(diǎn)是向外輻射、影響，去激增利潤，達(dá)到利潤最大化時(shí)期。品品牌牌故故事事ＱＱ方便面產(chǎn)品線規(guī)劃篇ＱＱ方便面戰(zhàn)略定位ＱＱ方便面形象塑造ＱＱ方便面品牌發(fā)展規(guī)劃 方便面方便面方便面方便面方便面方便面企業(yè)發(fā)展愿景 1年拓展階段2年發(fā)展階段3年擴(kuò)張階段方便面的鮮活力量 區(qū)域市場(chǎng)的主導(dǎo)力量 盈利能力巔峰時(shí)期?建立初步的渠道結(jié)構(gòu)，在某些地區(qū)形成優(yōu)勢(shì)?進(jìn)行全國范圍內(nèi)的鋪貨，上市。跳動(dòng)的脈搏，也將不停搖擺，色彩的誘惑，催生心情的寵兒 ——“互動(dòng)體驗(yàn) ”已經(jīng)成為人們心中時(shí)尚的代表符號(hào)，從人們枯燥的內(nèi)心底蘊(yùn)，滲透出激情、唯美 …… “與幻想的互動(dòng) ”、 “音樂與心情的互動(dòng) ”、 “藝術(shù)與情調(diào)的互動(dòng) ”，都在時(shí)尚中流淌著感覺的互動(dòng)，而升華的味覺與心靈的互動(dòng)，就像置身于 的五彩斑斕中，是一種最無聲的、最激烈的、最撞擊的互動(dòng)。 這種互動(dòng)的感覺或許可以稱之為時(shí)尚和流行，令眾多年輕人為之神往。方便面為什么與眾不同？方便面為什么與眾不同？3大內(nèi)涵攝大內(nèi)涵攝 “人人 ”心魄心魄面對(duì)企業(yè)的第一個(gè)上帝面對(duì)企業(yè)的第一個(gè)上帝 ———— 經(jīng)銷商經(jīng)銷商我們的生命是新鮮的我們的特色是鮮明的我們的品牌是震撼的在龐大的方便面消費(fèi)中，唯有我們與眾不同。?可能是可以 “對(duì)話 ”的方便面。?鮮活靈動(dòng)的方便面。?有意思的方便面。?一款值得期待的方便面。? 自我超越： 的自我超越是對(duì)自身的挑戰(zhàn)，是自我實(shí)現(xiàn)，被人認(rèn)可的重要手段，它蘊(yùn)涵了拼搏和奮斗?？鞓?、開心、自然來自于 憨態(tài)可鞠的形象。? 快樂溝通： 快樂加溝通來自于 作為即時(shí)通訊工具的本身，也來自于用戶對(duì)信息社會(huì)科技生活的需求。為什么我的生活不能更好玩些，更輕松些呢？為什么我的方便食品不能再多些趣味、多點(diǎn)新鮮、多點(diǎn)刺激呢？城市中，方便面式生存族群的內(nèi)心獨(dú)白城市中，方便面式生存族群的內(nèi)心獨(dú)白消費(fèi)者希望方便面能再多點(diǎn)什么？消費(fèi)者希望方便面能再多點(diǎn)什么？基本層面： 方便、簡單、快速更多價(jià)值： 熟悉、親切、信任、舒服、娛樂、新鮮 ……戰(zhàn)略啟示：所有的方便面都能滿足快速、方便的需求，但是消費(fèi)者更深層次的需求價(jià)值卻沒有得到滿足。是方便面讓我找到了簡單、快捷、方便的生活?？赡苁牵靠赡苁?？還可能是 ？深層的深層的？消費(fèi)環(huán)境分析小結(jié)：１、在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，繼續(xù)在產(chǎn)品層面上的展開競(jìng)爭，是險(xiǎn)中求生，很難突破；２、方便面市場(chǎng)未來的突破口，是改變以生產(chǎn)為中心的思維，重視消費(fèi)者的潛在需求，才能快速突破，引爆市場(chǎng)?。场⒎奖忝媸袌?chǎng)急需一種新生力量，迅速開拓新的一片天空，來緩解整個(gè)市場(chǎng)的低迷、低利潤狀態(tài)。 就你彈 非油炸更健康現(xiàn)有方便面品牌 局限性 分析產(chǎn)品 味道 工藝康師傅：口味統(tǒng)一：口味金麥郎：面筋道ＣＢＣＴ認(rèn)為，在同質(zhì)化競(jìng)爭年代，現(xiàn)有方便面品牌并沒有擺脫以產(chǎn)品、以自我為中心的思維局限。40億袋巨人之戰(zhàn)：從品牌到產(chǎn)品無盡趨同貼身肉搏拼實(shí)力 方便面市場(chǎng)品牌發(fā)展變化圖（圖 3） 代表品牌市場(chǎng)份額產(chǎn)品線情況60億袋 5億袋?紅燒牛肉面、鮮蝦面?排骨面等什錦蔬菜香辣牛肉等 戰(zhàn)略啟示方便面的品牌激活按鈕－－畫龍 之后如何 點(diǎn)睛？？一、 面市場(chǎng)競(jìng)爭分析篇二、 方便面品牌總策略三、 方便面產(chǎn)品線規(guī)劃四、 方便面市場(chǎng)及渠道規(guī)劃篇五、 方便面招商策略篇面市場(chǎng)競(jìng)爭分析篇一、方便面市場(chǎng)分析二、方便面消費(fèi)人群分析三、 品牌深入分析重要發(fā)現(xiàn)１：重要發(fā)現(xiàn)１：宏觀環(huán)境變化十分明顯宏觀環(huán)境變化十分明顯１、方便面行業(yè)發(fā)展演變圖（圖 1）90年代初期 90年代中期 2023至今產(chǎn)品導(dǎo)入期 產(chǎn)品成長期 品牌競(jìng)爭期新鮮、空白 變化快、蜂擁而上 高成熟、競(jìng)爭激烈２、方便面市場(chǎng)品牌發(fā)展變化圖（圖 2） 代表品牌市場(chǎng)份額產(chǎn)品線情況康師傅系列、面霸 120系列福滿多、好滋味、料珍多、新面族、 2023：相信品牌的力量：相信品牌的力量隆赫達(dá)食品：巧借品牌的力量隆赫達(dá)食品：巧借品牌的力量 ＱＱ品牌背后巨大的商機(jī)想象無限回顧篇：ＱＱ方便面的困惑連問自己幾個(gè)問題 ……是 品牌本身嗎？不是，它已經(jīng)幫我們贏得了經(jīng)銷商的目光與回款我們要堅(jiān)信 品牌的魅力是 品牌的使用問題嗎？有可能，因?yàn)?，我們貼上 它卻沒有想象中的銷量是產(chǎn)品的問題嗎？有可能，因?yàn)椋鼪]有獨(dú)特的賣點(diǎn)支撐，它沒有能把品牌的魅力得以釋放連問自己幾個(gè)問題 ……是渠道的問題嘛？有可能，因?yàn)椋覀兊木W(wǎng)吧渠道過于狹窄，要記住，方便面的大眾市場(chǎng)在網(wǎng)吧外是招商的問題嗎？有可能，因?yàn)?，沒有其他的資源、沒有成熟網(wǎng)絡(luò)，沒有系統(tǒng)的市場(chǎng)支持與維護(hù)，經(jīng)銷商繼續(xù)前行的動(dòng)力何在？ＣＢＣＴ觀點(diǎn)：ＣＢＣＴ觀點(diǎn)：方便面上市前期不理想最根本的原因？品牌在方便面上沒有被激活方便面缺乏獨(dú)特價(jià)值１、放大ＱＱ品牌獨(dú)特價(jià)值，讓ＱＱ方便面輕松突圍市場(chǎng)紅海。2023方便面 “超人歸來 ” 之颶風(fēng)行動(dòng) ……金融風(fēng)暴戰(zhàn)戰(zhàn)略略?品品牌牌?產(chǎn)產(chǎn)品品?推推廣廣?招招商商【【】】CBCT李志起品牌營銷機(jī)構(gòu)李志起品牌營銷機(jī)構(gòu)CCTV２、找到品牌激活按鈕，激活方便面市場(chǎng)中的ＱＱ領(lǐng)地。巧玲瓏、勁拉面120億袋統(tǒng)一 100、好筋道來一桶、巧面館、小浣熊系列 異軍突起：差異化戰(zhàn)略虎口奪食另辟蹊徑方有立足之地 宏觀環(huán)境小結(jié)：宏觀環(huán)境小結(jié)：方
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