汽車營銷與策劃汽車基本知識汽車銷售與服務(wù)-文庫吧資料
2025-02-27 14:20本頁面
【正文】 則、典禮儀式以及企業(yè)形象等。 （三）汽車營銷宏觀環(huán)境分析 —— 政策法律環(huán)境 WTO給我國汽車市場帶來了挑戰(zhàn)的同時也帶來了機遇 2.《 汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策 》 （ 1994）、 《 汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策 》（ 2023）、 《 汽車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃 》 （ 2023）促進了國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 3.《 汽車金融公司管理辦法 》 （ 2023）規(guī)范了汽車消費信貸，促進汽車金融發(fā)展 4.《 汽車品牌銷售管理實施辦法 》 （ 2023）規(guī)范汽車品牌銷售行為 5.《 缺陷汽車產(chǎn)品召回管理規(guī)定 》 （ 2023）和汽車“三包”政策保護了消費者的利益 （購置稅 10%、使用稅和其他各種收費項目）仍然是汽車市場發(fā)展的制約因素 討論：下列重要政策對汽車營銷的影響 ? 論題一：公車改革 ? 論題二：汽車消費信貸 ? 論題三：開征燃油稅 ? 論題四：汽車下鄉(xiāng) ? 論題五： （三）汽車營銷微觀環(huán)境分析 ? 汽車營銷的微觀環(huán)境是指汽車營銷組織本身、供應(yīng)商、營銷中介、顧客、競爭者、有關(guān)公眾等環(huán)境因素。當(dāng)今，世界汽車市場的競爭實質(zhì)是一場現(xiàn)代科技的較量，是技術(shù)創(chuàng)新的競爭。 ? 例如：我國南北、東西、城鄉(xiāng)、平原山區(qū)的自然地理差異極大，一個地區(qū)大氣的溫度、濕度、降雨、降雪、降霧、風(fēng)沙等對汽車的本地化營銷有著重要的影響，因為自然氣候的好壞對汽車的啟動、冷卻、潤滑、制動等各種機件效能的發(fā)揮有著重要的影響。汽車對自然環(huán)境的影響主要來自兩個方面 ： ? （ 1）對燃油的需求導(dǎo)致石油資源的枯竭； ? （ 2）燃燒油料對環(huán)境造成的污染。表示生活水平高低的一個指標(biāo)。 ? 德國統(tǒng)計學(xué)家恩格爾（ 18211896）指出：當(dāng)家庭收入增加時，多種消費的比例會相應(yīng)增加，但用于食物支出的比例將會下降，而用于服裝、交通、保健、文娛、教育的支出比例將會上升。 ? 消費結(jié)構(gòu)分類： ?生存消費、享受消費和發(fā)展消費 ?物質(zhì)消費和精神消費 ?耐用消費品消費、非耐用消費品消費和服務(wù)消費 ?自給性消費和商品性消費 （二）汽車營銷宏觀環(huán)境分析 —— 經(jīng)濟因素 ? 經(jīng)濟環(huán)境：指影響消費者購買能力和支出模式的因素，它包括 收入的變化、消費者支出模式 的變化等。父母仍然工作。家庭的經(jīng)濟狀況繼續(xù)改善。由于照料孩子的花費增加，收入比以前緊張 （二）： 孩子 612歲的結(jié)婚夫婦。 （國外品牌、國內(nèi)自主品牌、價格、服務(wù)） （ 5）人口的家庭類型 ： 指的是 35歲以下的單身漢，由于他們剛開始職業(yè)生涯，收入一般比較低，但是他們幾乎沒有財政負(fù)擔(dān)并有較高的可任意支配收入 ： 指的是沒有孩子的新婚夫婦。當(dāng)然，汽車價格也較正常 價格為低 ，以照顧退休老人收入有所降低的特點。該類汽車是專門為老年人設(shè)計的。到 1965 年 4 月，在“野馬”誕生一周年時，已售出 418812 輛，創(chuàng)下了福特公司的銷售紀(jì)錄。白領(lǐng)夫婦對新車造型表示滿意，藍(lán)領(lǐng)夫婦則把野馬看作他們所追求的地位和權(quán)勢的象征，艾柯卡請他們?yōu)樾萝嚬纼r，幾乎所有人都估計 10000美元，并表示家中已有車，將不再購買這種車，當(dāng)艾柯卡宣布車價在 2500 美元以內(nèi)時，他們十分驚訝。 案例：野馬如何成為“野馬”？（續(xù)） 之后是為”野馬”車定價。后有人想出“野馬”二字，艾柯卡才覺得這是一個激動人心的地道的美國名字。 ? 在新車命名上也頗費心智，開始新車被叫做獵鷹特號，后又有人想叫它美洲豹。他們的家庭早就有代步的車輛，要買新車主要是追求新穎與時髦出于這種考慮，艾柯卡提出適合這個市場的車應(yīng)當(dāng)是：車型要獨樹一幟，容易辨認(rèn)，外型要像跑車，而且要勝過跑車，設(shè)計風(fēng)格要體現(xiàn)美國新一代放蕩不羈的個性。在分析整個汽車營銷環(huán)境后得知，二戰(zhàn)以后，生育率激增，人口平均年齡急劇下降，幾千萬嬰兒如今長大成人， 20~24歲年齡組增長 50%，購買新車的 18~35歲年輕人可望占到一半，根據(jù)這一信息，艾柯卡預(yù)見到今后 10年的汽車銷售量將會大幅度增長，而對象就是年輕人。為什么野馬汽車如此受人歡迎？ ? 1962年，李 艾柯卡，為福特公司推出的新產(chǎn)品“野馬”轎車，取得了轟動一時的成功，兩年內(nèi)為福特公司創(chuàng)造了 11億美元的純利潤。重點關(guān)注以下人口統(tǒng)計因素： 規(guī)模與增長率 地理分布 收入結(jié)構(gòu) 年
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