【正文】 售數(shù)據(jù) +開(kāi)盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報(bào)告【 年度報(bào)價(jià) 】 5萬(wàn) =3樓盤 10萬(wàn) =10樓盤 15萬(wàn) =20樓盤 20萬(wàn) =30樓盤 25萬(wàn) =40樓盤 30萬(wàn) =60樓盤 50萬(wàn) =全市第 52 頁(yè)會(huì)所現(xiàn)行，以景動(dòng)人——打造 殿堂級(jí)私人會(huì)所216。50 頁(yè)產(chǎn)品提升三步曲u 產(chǎn)品提升第一步 “ 景 ” ：會(huì)所及部分展示區(qū)打造u 產(chǎn)品提升第二步 “ 情 ” ： 2萬(wàn)小區(qū)宅間空間的展示u 產(chǎn)品提升第三步 “ 境 ” ：樓體本身打造，內(nèi)外境界各有千秋國(guó)棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫(kù)：?jiǎn)蝹€(gè)樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開(kāi)盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報(bào)告【 年度報(bào)價(jià) 】 5萬(wàn) =3樓盤 10萬(wàn) =10樓盤 15萬(wàn) =20樓盤 20萬(wàn) =30樓盤 25萬(wàn) =40樓盤 30萬(wàn) =60樓盤 50萬(wàn) =全市第 48 頁(yè)北地塊打造思考客戶服務(wù)提升客戶服務(wù)提升產(chǎn)品提升產(chǎn)品提升營(yíng)銷推廣提升營(yíng)銷推廣提升圍繞核心，步步為營(yíng)，運(yùn)籌帷幄，方為穩(wěn)贏國(guó)棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫(kù)：?jiǎn)蝹€(gè)樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開(kāi)盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報(bào)告【 年度報(bào)價(jià) 】 5萬(wàn) =3樓盤 10萬(wàn) =10樓盤 15萬(wàn) =20樓盤 20萬(wàn) =30樓盤 25萬(wàn) =40樓盤 30萬(wàn) =60樓盤 50萬(wàn) =全市第 進(jìn)一步服務(wù)客戶，樹(shù)立品牌216。 金潤(rùn)物業(yè)已經(jīng)形成了一定的知名度，需進(jìn)一步提升，創(chuàng)造新的價(jià)值點(diǎn)216。 北地塊規(guī)劃有會(huì)所，可作為售樓處以及對(duì)客戶開(kāi)放的活動(dòng)場(chǎng)所使用216。建筑風(fēng)格，摩登時(shí)尚的外觀，彰顯著城市貴族精神復(fù)興216。 規(guī)劃 精確的營(yíng)銷策略持之以恒的品牌營(yíng)銷和推廣策略，統(tǒng)一的系統(tǒng)，多角度、多渠道，全方位體現(xiàn)品牌價(jià)值我們自身的情況是否與之相符？思考 ——品牌開(kāi)發(fā)商成功簡(jiǎn)析國(guó)棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫(kù)：?jiǎn)蝹€(gè)樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開(kāi)盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報(bào)告【 年度報(bào)價(jià) 】 5萬(wàn) =3樓盤 10萬(wàn) =10樓盤 15萬(wàn) =20樓盤 20萬(wàn) =30樓盤 25萬(wàn) =40樓盤 30萬(wàn) =60樓盤 50萬(wàn) =全市第 高品質(zhì)產(chǎn)品滿足客戶對(duì)品質(zhì)的需求優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)以客戶為核心，通過(guò)物業(yè)服務(wù)以及各種客戶服務(wù)緊密聯(lián)系客戶，讓客戶無(wú)后顧之憂，成為企業(yè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)品牌之一。 從消費(fèi)者需求出發(fā)，以大企業(yè)形象推廣，產(chǎn)品體驗(yàn)、社會(huì)從消費(fèi)者需求出發(fā)，以大企業(yè)形象推廣，產(chǎn)品體驗(yàn)、社會(huì)責(zé)任、技術(shù)革新、客戶服務(wù)等多重推廣，建立統(tǒng)一的責(zé)任、技術(shù)革新、客戶服務(wù)等多重推廣，建立統(tǒng)一的 VI體體系，彰顯品牌形象系，彰顯品牌形象國(guó)棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫(kù)：?jiǎn)蝹€(gè)樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開(kāi)盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報(bào)告【 年度報(bào)價(jià) 】 5萬(wàn) =3樓盤 10萬(wàn) =10樓盤 15萬(wàn) =20樓盤 20萬(wàn) =30樓盤 25萬(wàn) =40樓盤 30萬(wàn) =60樓盤 50萬(wàn) =全市第 萬(wàn)科四大產(chǎn)品系列：客群不斷細(xì)分，多樣化產(chǎn)品滿足不萬(wàn)科四大產(chǎn)品系列：客群不斷細(xì)分，多樣化產(chǎn)品滿足不同客戶群的不同需求同客戶群的不同需求216。45 頁(yè)總 結(jié)品質(zhì)品質(zhì) 服務(wù)服務(wù)216。216。44 頁(yè)萬(wàn)科品牌管理策略■視覺(jué)規(guī)范行政事務(wù)用品系統(tǒng)商業(yè)環(huán)境空間系統(tǒng)招牌指示系統(tǒng)服飾配件類、交通運(yùn)輸系統(tǒng)對(duì)外廣告?zhèn)鞑グ?及品牌口號(hào)應(yīng)用……統(tǒng)一視覺(jué)系統(tǒng)，統(tǒng)一品牌管理、傳播策略，企業(yè)品牌最大彰顯萬(wàn)科品牌內(nèi)涵： “ 建筑無(wú)限生活 ”“ 以您的生活為本 ”■項(xiàng)目命名規(guī)范品牌宣傳品使用規(guī)范：企業(yè)廣告片、品牌海報(bào)、品牌展板、導(dǎo)旗、圍板、宣傳導(dǎo)報(bào)等所有有關(guān)企業(yè)宣傳品的制作、作用場(chǎng)合、內(nèi)容、色彩規(guī)范。42 頁(yè)萬(wàn)科是有責(zé)任感的企業(yè)，以人為本，為之提供無(wú)限可能的生活空間技術(shù)創(chuàng)新 負(fù)責(zé)任 理解與適合 消費(fèi)者需要 房屋性能 目 標(biāo) 建立產(chǎn)品線品牌精裝修解決方案產(chǎn)業(yè)化基地體驗(yàn)中心社會(huì)責(zé)任五步一法“6+2”步法質(zhì)量體系萬(wàn)科品牌推廣落地國(guó)棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫(kù)：?jiǎn)蝹€(gè)樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開(kāi)盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報(bào)告【 年度報(bào)價(jià) 】 5萬(wàn) =3樓盤 10萬(wàn) =10樓盤 15萬(wàn) =20樓盤 20萬(wàn) =30樓盤 25萬(wàn) =40樓盤 30萬(wàn) =60樓盤 50萬(wàn) =全市第 萬(wàn)科服務(wù)的核心 – ”6+2” 步法以客戶感知（體驗(yàn)）為中心，以信息透明和讓客戶感動(dòng)為基點(diǎn)國(guó)棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫(kù)：?jiǎn)蝹€(gè)樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開(kāi)盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報(bào)告【 年度報(bào)價(jià) 】 5萬(wàn) =3樓盤 10萬(wàn) =10樓盤 15萬(wàn) =20樓盤 20萬(wàn) =30樓盤 25萬(wàn) =40樓盤 30萬(wàn) =60樓盤 50萬(wàn) =全市第 萬(wàn)科物業(yè)發(fā)展歷程國(guó)棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫(kù)：?jiǎn)蝹€(gè)樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開(kāi)盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報(bào)告【 年度報(bào)價(jià) 】 5萬(wàn) =3樓盤 10萬(wàn) =10樓盤 15萬(wàn) =20樓盤 20萬(wàn) =30樓盤 25萬(wàn) =40樓盤 30萬(wàn) =60樓盤 50萬(wàn) =全市第 39 頁(yè)品牌之消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)：萬(wàn)科物業(yè)管理216。38 頁(yè)u 所處區(qū)域：城市中心區(qū)以高密度、高層建筑為主體，產(chǎn)品地位相對(duì)集中，戶型不大，用地面積偏小。37 頁(yè)品牌之大企業(yè)形象 ——王石品牌216。品牌 國(guó)棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫(kù)：?jiǎn)蝹€(gè)樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開(kāi)盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報(bào)告【 年度報(bào)價(jià) 】 5萬(wàn) =3樓盤 10萬(wàn) =10樓盤 15萬(wàn) =20樓盤 20萬(wàn) =30樓盤 25萬(wàn) =40樓盤 30萬(wàn) =60樓盤 50萬(wàn) =全市第 但品牌理念泛化。關(guān)于消費(fèi)者對(duì)萬(wàn)科 服務(wù)品牌的認(rèn)可 ，多數(shù)來(lái)源于對(duì)萬(wàn)科 物業(yè)服務(wù)的認(rèn)同 。隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)大， 產(chǎn)品系列覆蓋的細(xì)分人群 越來(lái)越廣泛，負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象滿足客戶對(duì)購(gòu)房交易及售后服務(wù)放心的需求。國(guó)棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫(kù)：?jiǎn)蝹€(gè)樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開(kāi)盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報(bào)告【 年度報(bào)價(jià) 】 5萬(wàn) =3樓盤 10萬(wàn) =10樓盤 15萬(wàn) =20樓盤 20萬(wàn) =30樓盤 25萬(wàn) =40樓盤 30萬(wàn) =60樓盤 50萬(wàn) =全市第 品牌三度，即 ‘ 認(rèn)知度 ’ 、 ‘ 忠誠(chéng)度 ’ 和 ‘ 美譽(yù)度 ’ ； 品牌的市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)分布 ，品牌的成長(zhǎng)速度和品牌年齡 。現(xiàn)象02年 03年 04年 05年 06年 11年中國(guó)最受尊敬企業(yè)千億品牌價(jià)值中國(guó)十大品牌案例中國(guó)馳名商標(biāo)企業(yè)的社會(huì)影響力、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)社會(huì)責(zé)任、財(cái)務(wù)指標(biāo) 、管理水平、發(fā)展?jié)摿?、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)新力等。33 頁(yè)選擇對(duì)象萬(wàn)科：中國(guó)地產(chǎn)品牌 1，千億品牌價(jià)值選擇理由：面向客群：萬(wàn)科產(chǎn)品主要面向城市白領(lǐng)和金領(lǐng)階層，給這個(gè)階層提供能買的起的最好的住宅，跟本項(xiàng)目的目標(biāo)基本一致品牌價(jià)值：萬(wàn)科已經(jīng)有一套成熟的開(kāi)發(fā)模式及推廣模式，擁有千億品牌價(jià)值國(guó)棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫(kù)：?jiǎn)蝹€(gè)樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開(kāi)盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報(bào)告【 年度報(bào)價(jià) 】 5萬(wàn) =3樓盤 10萬(wàn) =10樓盤 15萬(wàn) =20樓盤 20萬(wàn) =30樓盤 25萬(wàn) =40樓盤 30萬(wàn) =60樓盤 50萬(wàn) =全市第 31 頁(yè)分析國(guó)棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫(kù)：?jiǎn)蝹€(gè)樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開(kāi)盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報(bào)告【 年度報(bào)價(jià) 】 5萬(wàn) =3樓盤 10萬(wàn) =10樓盤 15萬(wàn) =20樓盤 20萬(wàn) =30樓盤 25萬(wàn) =40樓盤 30萬(wàn) =60樓盤 50萬(wàn) =全市第 市場(chǎng)：目前市場(chǎng)成交量上揚(yáng)，雖不排除開(kāi)發(fā)商以價(jià)換量，但回暖趨勢(shì)明顯，價(jià)格也可能在下一階段上揚(yáng)216。30 頁(yè)調(diào)控政策局部放松，市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯句容樓市供應(yīng)量巨大，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈216。在售項(xiàng)目剩余體量：1707480㎡即將面世項(xiàng)目體量：11年至今商住用地合計(jì)出讓 58萬(wàn)㎡，按照 。未來(lái)市場(chǎng)供應(yīng)量巨大，即將有 26312套房源面世，需要約 場(chǎng)供應(yīng)量。尚未推出體量： 1539609㎡總剩余： 369377㎡ + 1539609㎡ =1908986㎡在售項(xiàng)目 香江麗景 維也納 花園 水畔御 景 安城御園 臺(tái)北上 上城 領(lǐng)秀星 城 世茂花 園 中央美 地 天容悅 城 英倫印 象 銀河之 都 庫(kù)瓦爾 郡 御東國(guó) 際 潤(rùn)景美 鄰苑 碧水銘 苑 總總體量 300000 280000 12023035870 160000 202300 600000 100000 300000 98371 31000 160000 164212 2770867已推出體量7253589.35 04198042455953612.11 060398.9934634.81 1672033185.9914268102741231258尚未推出體量3195844.1866410.65 35870613544046387.8930000018328.2563736.19 14280126814 061471.761539609國(guó)棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫(kù)：?jiǎn)蝹€(gè)樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開(kāi)盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報(bào)告【 年度報(bào)價(jià) 】 5萬(wàn) =3樓盤 10萬(wàn) =10樓盤 15萬(wàn) =20樓盤 20萬(wàn) =30樓盤 25萬(wàn) =40樓盤 30萬(wàn) =60樓盤 50萬(wàn) =全市第 國(guó)棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫(kù)：?jiǎn)蝹€(gè)樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開(kāi)盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報(bào)告【 年度報(bào)價(jià) 】 5萬(wàn) =3樓盤 10萬(wàn) =10樓盤 15萬(wàn) =20樓盤 20萬(wàn) =30樓盤 25萬(wàn) =40樓盤 30萬(wàn) =60樓盤 50萬(wàn) =全市第 27 頁(yè)住宅市場(chǎng) ——競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格走勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格大多集中 50006000元 /㎡（表價(jià)）范圍內(nèi)。電梯公寓 90120㎡ 78158㎡，均價(jià) 4900元 /㎡英倫印象花園 296 186 %別墅 160270㎡，價(jià)格 88141㎡，均價(jià) 5300元 /㎡御東國(guó)際 286 192 % 87114㎡，均價(jià) 5200元 /㎡維也納花園 671 563 % 花園洋房 106170㎡，均價(jià) 6800元 /㎡多層 83120㎡，均價(jià) 5700元 /㎡德院上城 633 235 %　 已推出套數(shù) 已售套量 銷售率 主力在售香江麗景 1458 1177 % 3242㎡公寓，均價(jià) 5500元 /㎡ 世茂花園、中央美地近期動(dòng)作較大，世茂花園以特價(jià)房的形式進(jìn)行降價(jià)，中央美地在新代理公司接手之后，直接調(diào)低所售房源的均價(jià)。證明目前剛需的需求依然很大。216。26 頁(yè)住宅市場(chǎng) ——競(jìng)爭(zhēng)樓盤銷售情況216。l 但從句容國(guó)土局網(wǎng)站信息來(lái)看，目前尚無(wú)成交記錄。l 2023年至今，華陽(yáng)鎮(zhèn)僅有 4幅土地掛出，合計(jì)面積約 9萬(wàn)方。25 頁(yè)住宅市場(chǎng) —土地供應(yīng)掛牌幅數(shù)（幅） 23 成交幅數(shù)（幅） 23掛牌面積（平米） 638666 成交面積（平米） 638666土地性質(zhì) 成交幅數(shù) （幅） 成交面積（平米） 樓面地價(jià)（元 /平米）商住用地 15 574931 981居住用地 1 10365 667商業(yè)用地 5 29542 456商辦用地 2 23828 4462023年土地掛牌成交2023年成交土地用地性質(zhì)l 2023年華陽(yáng)鎮(zhèn)土地市場(chǎng)掛牌 23幅，合計(jì)面積近 64萬(wàn)方，全部出讓。 成交：而在成交層面， 120平米以下面積明顯占據(jù)成交主體，這與市場(chǎng)當(dāng)前以剛需、首改人群為主有關(guān)，在面積需求上更加注重實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性，對(duì)大面積房源的高總價(jià)較為敏感。 供應(yīng)： 2023年，句容住宅市場(chǎng)供應(yīng)主力呈現(xiàn)較為明顯的分化，分別主要集中在 121143平米和81100平米兩大區(qū)間。目前供銷基本平衡，受政策利好刺激，成交回升，市場(chǎng)存量仍處于高位國(guó)棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫(kù)：?jiǎn)蝹€(gè)樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開(kāi)盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報(bào)告【 年度報(bào)價(jià) 】 5萬(wàn) =3樓盤 10萬(wàn) =10樓盤 15萬(wàn) =20樓盤 20萬(wàn) =30樓盤 25萬(wàn) =40樓盤 30萬(wàn) =60樓盤 50萬(wàn) =全市第 雖然成交量有所回升，但市場(chǎng)前期供應(yīng)量較大，因此市場(chǎng)存量仍處于較高水平。市場(chǎng)需求在長(zhǎng)期壓抑之下，在個(gè)別政策局部放松的利好刺激下，成交回升也可以說(shuō)是意料之中。216。23 頁(yè)微觀市場(chǎng) — 2023年 15月句容住宅供銷表現(xiàn)216。 202312月 銀行政策利好 ——銀行下調(diào)首套購(gòu)房利率2023年 2月份，四大行宣布針對(duì)首次置業(yè)客戶，房貸實(shí)行基準(zhǔn)利率，部分外資銀行為了搶占貸款份額，實(shí)行 9折甚至 85折的優(yōu)惠，但對(duì)二次及以上購(gòu)房者仍保持原有政策不放松。21 頁(yè)宏觀市場(chǎng)2023年 1月 31日 2023年 4月 3日2023年 4月 13日溫家寶：堅(jiān)定不移繼續(xù)實(shí)施樓市調(diào)控政策然而，在總理重申樓市調(diào)控不放松的同時(shí)一些政策卻悄然破冰 ……國(guó)棟網(wǎng)深度數(shù)據(jù)庫(kù)：?jiǎn)蝹€(gè)樓盤 =銷售數(shù)據(jù) +開(kāi)盤數(shù)據(jù) +投放數(shù)據(jù) +研究報(bào)告【 年度報(bào)價(jià) 】 5萬(wàn) =3樓盤 10萬(wàn) =10樓盤 15萬(wàn) =20樓盤 20萬(wàn) =30樓盤 25萬(wàn) =40樓盤 30萬(wàn) =60樓盤 50萬(wàn) =全市第 北地塊有所提升，更強(qiáng)調(diào)城市貴族氣質(zhì)景觀 中心水景 近 2萬(wàn)景觀，下沉式瀑布景觀組團(tuán)北地塊規(guī)劃了句容絕無(wú)僅有的景觀，包括下沉式瀑布、老人、兒童專屬活動(dòng)空間等等，更注重宅間空間的營(yíng)造戶型配比 從 70140㎡戶型皆有，包括 268㎡樓王以 120㎡以上大戶型為主北地塊以大戶型為主，主要面對(duì)改善型購(gòu)房者物業(yè) 金潤(rùn)物業(yè) 金潤(rùn)物業(yè) 南地塊為金潤(rùn)物業(yè)的初步發(fā)展，北地塊物業(yè)在南地塊物業(yè)的基礎(chǔ)上加以提升，創(chuàng)造新的價(jià)值點(diǎn)會(huì)所及社區(qū)中