手機(jī)銷售的方法-文庫吧資料
2025-02-26 15:24本頁面
【正文】 朋友既大氣又有面子，您送的人肯定會(huì)喜歡的！ 21 送他人 ? 您想買什么價(jià)位的手機(jī)？ 22 ? 贊美認(rèn)同 ? 針對(duì)介紹 預(yù)算 600:您說的很有道理，手機(jī)現(xiàn)在是變成快消品了，更新?lián)Q代很快，沒有必要買很貴的，關(guān)鍵是買適合自己用的。 兩人來買機(jī)器： 覺得蠻適合他的， （對(duì)參謀說）你的眼光蠻好的， （對(duì)實(shí)際顧客）你相信你朋友的眼光沒的錯(cuò)！ 19 ? 送父母： ? 送兒女： ? 送女朋友： ? 送男朋友： 買來自己用 還是送人？ 送人 送給誰？ 年齡 性別 關(guān)系 了解其它 需求 自己用 20 類別 外觀需求 功能需求 男 品味、檔次 功能全、游戲、娛樂、新聞 女 裝飾、精致 音樂、上網(wǎng)、拍照、微博 老年 外簡約、厚重耐用 大屏、大鍵、大音、大字 中年 品味、檔次 商務(wù)、短信、待機(jī)、炒股 年輕 時(shí)尚、花哨 音樂、視頻、網(wǎng)聊、電子書 用自己 ? 送兒女： 您兒子（女兒）是在上學(xué)還是已經(jīng)工作了？上高中（初中）：哇，真看不出來，您看起來這么年輕，小孩都上高中（初中）了啊！您這么關(guān)心他，學(xué)習(xí)成績一定不錯(cuò)吧！這款手機(jī)是專為學(xué)生設(shè)計(jì)的，您看看這款！ ? 送父母： 您真孝有心，您爸媽有這樣的兒子 /女兒真是太幸福了！我給我爸（媽）買的就是這款手機(jī)，他們很喜歡?！边@些類似的話。 ② 看誰說出“這款比較好。結(jié)果就賣給他了。如果要釣海魚肯定是要出海了，就推薦了游船給他，并且告訴他，這樣全家在一起出去游玩，夫人，孩子肯定都很開心，自己也不會(huì)很無聊了?！? 師傅把你的電話卡能不能給我試下機(jī)器？ “ 先生借您的手機(jī)卡試下手機(jī)！” 留 客 用 品 圖 例 留 客 用 品 圖 例 一杯茶 (適用于所有顧客 ) 一份產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳單（適用于參謀者） 一把椅子 一套玩具 多拿一部演示機(jī) 一張卡 14 留住顧客（工具） 15 本地人：您住哪？我住哪！ 您住哪??？我也住 ***， **路上的那家熱干面特別好吃！ 外地人：哪里人？有親戚！ 聽你口音不像本地人啊，你是哪里人啊？上海啊我有親戚是上海的，上海人喜歡吃米，我們這邊面食多，您還吃的習(xí)慣嗎？ 案例分析 ? 在國外有一個(gè)剛參加工作的年輕人，他銷售了一艘游船。 ? 當(dāng)老太太離開時(shí)，小販 C說我天天在這里擺攤，每天進(jìn)的水果都是最新鮮的，下次就到我這里來買，還能給您優(yōu)惠。 C馬上贊揚(yáng)老太太對(duì)兒媳婦好，說不定生個(gè)大胖小子，老太太聽了很高興。老太太受不了，但越酸越高興，馬上買了一斤。 ? 小販 B：“我的李子有大的、小的、酸的、甜的，您要什么樣的？”老太太說要酸李子。1 手機(jī)銷售的技巧 2 1. 了解庫存 2. 主推機(jī)重點(diǎn)擺放 3. 演示機(jī)電量充足 4. 演示音樂、視頻測(cè)試 5. 短信輸入法 6. 演示機(jī)貼膜 7. 柜臺(tái)衛(wèi)生打理好 8. 整理海報(bào) POP、促銷堆等 9. 營業(yè)人員的著裝 10. 迎賓站位 4 保持距離 注意口氣 迎賓語 ? 一位老太太到菜市場(chǎng)買李子，遇
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