手機(jī)銷(xiāo)售人員如何賣(mài)出更多手機(jī)-文庫(kù)吧資料
2025-02-26 00:22本頁(yè)面
【正文】 家門(mén)店，店員上千；還有些地區(qū)包銷(xiāo)商。 23 需要澄清的三個(gè)問(wèn)題 問(wèn)題三：如何檢查督促學(xué)習(xí)效果呢？有哪些客戶(hù)用過(guò) 《 手機(jī)銷(xiāo)售 工具包 》 ？ 答：培訓(xùn)的一大難點(diǎn)就是效果的有形評(píng)估， 《 工具包 》 很好地突破了這一點(diǎn)，成為其亮點(diǎn)之一。價(jià)值觀和態(tài)度越積極，就越希望掌握更多的知識(shí)和技能。要想有效的改變?nèi)说男袨?，最好的方式是從知識(shí)和技能開(kāi)始。由于銷(xiāo)售工作是通過(guò)人的行為來(lái)完成的工作，所以， 銷(xiāo)售人員必須學(xué)“ 會(huì) ” 《 手機(jī)銷(xiāo)售工具包 》 ，才能改善銷(xiāo)售行為 賣(mài)出更多的手機(jī)。當(dāng)然，學(xué)習(xí)的途徑不是唯一的。 21 需要澄清的三個(gè)問(wèn)題 問(wèn)題一：銷(xiāo)售人員學(xué)了 《 手機(jī)銷(xiāo)售工具包 》 就能賣(mài)出更多的手機(jī)嗎？ 答：是的。 第三步： 把動(dòng)漫中所講工具要點(diǎn)提取出來(lái)，要求學(xué)員填寫(xiě)在 《 學(xué)習(xí)者手 冊(cè) 》 中，反復(fù)刺激學(xué)員記憶。 第二步： 通過(guò)動(dòng)漫中老教授的講解，學(xué)習(xí)怎樣做才能“完美成交”。 ? 寫(xiě)完后，念出來(lái)，看哪組寫(xiě)得多。 13 《傳導(dǎo)者手冊(cè)》相關(guān)內(nèi)容 14 《 學(xué)習(xí)者手冊(cè) 》 相關(guān)內(nèi)容：此手冊(cè)不僅可以在學(xué)習(xí)時(shí)使用，還可以成為店 員的工作手冊(cè)。 第四步： 通過(guò)對(duì)各要點(diǎn)的分析和填寫(xiě)練習(xí)，更深入的認(rèn)識(shí)兩種銷(xiāo)售模式 為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備。 第二步： 通過(guò)互動(dòng)討論，帶領(lǐng)學(xué)員從顧客的角度進(jìn)行分析，讓其認(rèn)識(shí)到 顧客感知的共通性。 7 看一看 （注：由于是遠(yuǎn)程鏈接，觀看此視頻必須上網(wǎng)） ? 觀看視頻：我能說(shuō)動(dòng)顧客嗎？ 點(diǎn)擊上面圖標(biāo)即可放映 工具包 展示 8 議一議 ? 假如你是顧客，更愿意和哪位銷(xiāo)售人員進(jìn)一步交流？ ? 為什么會(huì)這樣選擇？ ? 討論結(jié)束后，選派一位學(xué)員闡述本組觀點(diǎn)。 5 工具一 看得懂 手機(jī)銷(xiāo)售工具包 工具二 說(shuō)得動(dòng) 工具三 賣(mài)得掉 測(cè)試 進(jìn) 店 原 因 購(gòu) 買(mǎi) 原 因 購(gòu) 物 心 理 購(gòu) 買(mǎi) 風(fēng) 格 三 個(gè) 第 一 誰(shuí) 能 說(shuō) 動(dòng) 他 讓 顧 客 說(shuō) 話 探 尋 顧 客
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