【正文】 工商業(yè)聯(lián)合會(huì)禮品業(yè)商會(huì) 主要禮品出口情況 05 , 0 0 0 , 0 0 0 , 0 0 01 0 , 0 0 0 , 0 0 0 , 0 0 01 5 , 0 0 0 , 0 0 0 , 0 0 02 0 , 0 0 0 , 0 0 0 , 0 0 02 5 , 0 0 0 , 0 0 0 , 0 0 03 0 , 0 0 0 , 0 0 0 , 0 0 0美國(guó) 歐盟 香港 日本 加拿大 俄羅斯單位：美元對(duì)主要國(guó)家 / 地區(qū)禮品出口情況20232023202320232023行業(yè) 前景以及發(fā)展趨勢(shì) ?行業(yè)趨向?qū)I(yè)化、規(guī)范化 我國(guó)許多禮品公司在早期都是 “按需生產(chǎn) ”，即市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，每一個(gè)禮品公司幾乎都是包羅萬(wàn)象，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。 圖中 的網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括搜索引擎，富媒體和郵件。 禮品公司的宣傳 形式 ? 國(guó)民生產(chǎn)總值 （ GDP）與廣告的購(gòu)買(mǎi)總量之間被認(rèn)為有一種普遍的相互作用關(guān)系。 優(yōu)質(zhì) 禮品，禮品市場(chǎng)發(fā)展到 90年代，由于那個(gè)時(shí)代的企業(yè)生產(chǎn)加工技術(shù)落后，從業(yè)人員素質(zhì)低下，所推出的產(chǎn)品缺乏質(zhì)量觀念，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題極為嚴(yán)重。 新穎 禮品，禮品贈(zèng)送行為最忌諱的就是反復(fù)使用單類、單款的商品作為活動(dòng)載體，如此既提高不了禮品被贈(zèng)者的使用興趣，也無(wú)法提高企業(yè)促銷活動(dòng)的質(zhì)量。在目前的禮品消費(fèi)市場(chǎng)中，實(shí)用化商品占據(jù)了禮品市場(chǎng)的主流。 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)需要什么的產(chǎn)品 目前 買(mǎi)方市場(chǎng)追求的禮品主要為實(shí)用化、家居化、新穎化、品牌化、高質(zhì)量商品。該類產(chǎn)品相對(duì)集中在中低價(jià)位的塑膠制品及其他小型日常消費(fèi)品。 客戶類型：政府招商部門(mén)、各級(jí)政府及廳局、大中型企業(yè)等。 商務(wù) 饋贈(zèng)性團(tuán)購(gòu)客戶，企業(yè)為了與政府管理機(jī)構(gòu)、上級(jí)單位、合作伙伴保持良好的關(guān)系，通常會(huì)采購(gòu)商務(wù)禮品在進(jìn)行企業(yè)慶典或節(jié)日期間互相贈(zèng)予。 禮品團(tuán)購(gòu) 客戶特點(diǎn) 禮品團(tuán)購(gòu)客戶通常分為三大類客戶： 福利 性團(tuán)購(gòu)客戶，主要為本單位職工采購(gòu)禮品作為過(guò)年過(guò)節(jié)的福利，該類產(chǎn)品的特色主要集中在家居生活用品上。由于禮品行業(yè)銷售活動(dòng)技術(shù)性差，新個(gè)體進(jìn)入行業(yè)的門(mén)檻低，導(dǎo)致禮品銷售企業(yè)相互挖銷售人員，個(gè)人提成最高達(dá)到純利潤(rùn)的 50%，企業(yè)自身造血能力逐步下降，發(fā)展受到限制。 ? 禮品銷售企業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)制嚴(yán)重落后甚至完全缺失，符合地方商業(yè)環(huán)境、成系統(tǒng)的培訓(xùn)在小規(guī)模企業(yè)中得不到重視，基層銷售人員欠缺行業(yè)學(xué)習(xí)的充電，僅靠不斷提高的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)是無(wú)法長(zhǎng)期留住人才。 ? 禮品銷售企業(yè)的管理制度過(guò)于落后，企業(yè)的管理主要來(lái)自于親戚朋友之間的情感鏈接，粗放式的管理導(dǎo)致銷售人員流失嚴(yán)重。 隨著 社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者越來(lái)越追求禮品的質(zhì)量、文化等內(nèi)容，普通的產(chǎn)品由于先天性的文化內(nèi)涵缺失正在退出禮品主流市場(chǎng)。 該 類生產(chǎn)企業(yè)特點(diǎn)是企業(yè)的規(guī)模普遍不大，大都為勞動(dòng)力密集型企業(yè)。通過(guò)定期舉辦的一些座談會(huì)，能解決企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到的一些實(shí)際困難。為了鼓勵(lì)企業(yè)走出浙江走出國(guó)門(mén)，在國(guó)內(nèi)參加展會(huì)，政府會(huì)給予一定補(bǔ)助，并且通過(guò)組團(tuán)形式和展會(huì)洽談，爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠和支持。當(dāng)現(xiàn)代禮品業(yè)的形式越來(lái)越向?qū)I(yè)化、規(guī)?；萍蓟较虬l(fā)展的時(shí)候，溫州傳統(tǒng)的小作坊經(jīng)營(yíng)形式也向現(xiàn)代化邁進(jìn)，出現(xiàn)了一些規(guī)?；墓?，而很多小企業(yè)也走上了專業(yè)化的發(fā)展道路，形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如，行業(yè)高附加值優(yōu)勢(shì)還需要得到進(jìn)一步發(fā)揮，如何打造深圳工藝禮品行業(yè)的品牌，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)形勢(shì)嚴(yán)峻等，這些都是亟待解決的。禮品業(yè)是深圳一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 深圳 的現(xiàn)代工藝禮品研發(fā)、制造技術(shù)水平較高，做工精美，是具有較高附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代工藝禮品。經(jīng)過(guò)近 20年的發(fā)展，現(xiàn)在深圳已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)最大的禮品生產(chǎn)基地，全市有工藝禮品生產(chǎn)企業(yè) 2023余家，從業(yè)人員 30多萬(wàn)人，其中技術(shù)人員占 10%。 60％以上的禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建等沿海地區(qū)和北京這樣的大城市。 ■ 生產(chǎn)廠家自營(yíng) ■ 貿(mào)易公司 ■ 經(jīng)銷商 禮品公司在我國(guó)的分布極不平衡，集中在幾個(gè)區(qū)域，最大的是深圳地區(qū)和溫州地區(qū)。 ■ 參與禮品銷售的公關(guān)、廣告公司：沒(méi)有自己的產(chǎn)品，但有著良好的渠道。 中國(guó)禮儀 用品分類 從用途看，中國(guó)禮儀用品大致可以分為以下六類： ⑴國(guó)務(wù)政務(wù)用禮品； ⑵商務(wù)廣告用禮品（包括廣告促銷用品等）； ⑶休閑用品（包括：寵物、庭院休閑用品、旅游休閑用品、文化休閑用品等）； ⑷節(jié)慶紀(jì)念用禮品（包括圣誕、情人、感恩、復(fù)活等節(jié)日、大型活動(dòng)禮品）； ⑸陳設(shè)裝飾用禮品（用于陳設(shè)裝飾用禮品，包括畫(huà)相框、流行飾品等）； ⑹收藏及旅游紀(jì)念品（包括紀(jì)念票、幣、大型活動(dòng)收藏紀(jì)念品等） 。但長(zhǎng)期以來(lái)，廣東、浙江、福建等沿海地區(qū)是國(guó)內(nèi)禮品業(yè)的重心，聚集了大量以外向加工型為主的禮品生產(chǎn)企業(yè)，由于缺乏自主創(chuàng)新技術(shù)和國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓能力，金融危機(jī)之后，中國(guó)禮品業(yè)經(jīng)歷著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，開(kāi)始轉(zhuǎn)向快速增長(zhǎng)內(nèi)地市場(chǎng)。 ? 在禮品的產(chǎn)品中，許多品種的產(chǎn)品中國(guó)制造的份額已經(jīng)躍居首位，比如流行飾品、像框、節(jié)日燈、圣誕用品、毛絨制品、休閑用品等。中國(guó)禮品出口量越來(lái)越大，國(guó)外禮品的主要消費(fèi)國(guó)的禮品有 70—80%來(lái)自中國(guó)。 ? 目前，全國(guó)生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)已超過(guò) 1萬(wàn)家，大多數(shù)是民營(yíng)企業(yè)，并且具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) ，中國(guó)禮品全行業(yè) 2023年均增長(zhǎng)速度為 12%以上； 2023年產(chǎn)值約 1800億 2023億人民幣左右。如包裝精美的紅塔山、茅臺(tái)等名煙名酒就開(kāi)始大行其道 90年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質(zhì)量和品位，因此各種滋補(bǔ)品、保健品成為送禮首選。一本書(shū)、一幅畫(huà)、一件陶瓷，一張音樂(lè)的門(mén)票都可以成為表情達(dá)意的好禮品。奶粉、麥乳精、雞蛋、水果之類，今天看起來(lái)不值一提的東西，在當(dāng)時(shí)絕對(duì)是送禮的上佳之選 溫飽型 實(shí)用型 健康型 精神型 進(jìn)入 21世紀(jì)，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的送禮觀念又發(fā)生了很大的變化。 世界禮品市場(chǎng)分布比例 全球禮品需求約 2023億美元，其中：美國(guó)占 40%、歐洲占%,日本占 %，中國(guó)只占 %；在美國(guó)、德國(guó)、意大利等舉辦的大型國(guó)際展覽會(huì)，平均每個(gè)展覽會(huì)成交額達(dá) 500億美元左右；每年美國(guó)的手工藝品銷售額約 120億美元、文具家庭用品約740億美元（有 66%家庭年消費(fèi)近 400美元，有 15%有家庭年消費(fèi) 860美元）；促銷品