【文章內容簡介】 從最初的來料加工人造花和圣誕禮品，到其后的金屬工藝品、電子禮品等。經(jīng)過近 20年的發(fā)展，現(xiàn)在深圳已經(jīng)成為目前國內最大的禮品生產(chǎn)基地，全市有工藝禮品生產(chǎn)企業(yè) 2023余家，從業(yè)人員 30多萬人，其中技術人員占 10%。并且形成了兩個主要市場，一個是以圣誕禮品、人造植物為主的出口產(chǎn)品市場，另一個是以金屬工藝禮品、電子禮品等為主的國內市場 。 深圳 的現(xiàn)代工藝禮品研發(fā)、制造技術水平較高，做工精美，是具有較高附加值和市場競爭力的現(xiàn)代工藝禮品。另外，深圳的地理位置優(yōu)越、交通便捷、資訊發(fā)達，促進了工藝禮品產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，其產(chǎn)品開發(fā)、設計、工藝、制造等方面均處于全國領先地位。禮品業(yè)是深圳一個新的經(jīng)濟增長點。但是，深圳的禮品行業(yè)也存在著一些問題。比如，行業(yè)高附加值優(yōu)勢還需要得到進一步發(fā)揮，如何打造深圳工藝禮品行業(yè)的品牌，知識產(chǎn)權保護形勢嚴峻等，這些都是亟待解決的。 溫州的禮品 行業(yè)發(fā)展特點 ? 溫州的禮品行業(yè)與深圳的模式不同，是以中、小企業(yè)為主，家庭作坊式的工廠也比較多，小企業(yè)也有自己的好處，就是經(jīng)營比較靈活，所以在禮品業(yè)出現(xiàn)初期，溫州就迅速成為中國一個重要的禮品生產(chǎn)基地，而且在其后一直保持著這樣的地位。當現(xiàn)代禮品業(yè)的形式越來越向專業(yè)化、規(guī)模化科技化方向發(fā)展的時候，溫州傳統(tǒng)的小作坊經(jīng)營形式也向現(xiàn)代化邁進，出現(xiàn)了一些規(guī)?；墓?，而很多小企業(yè)也走上了專業(yè)化的發(fā)展道路，形成了自己的競爭優(yōu)勢。 ? 值得一提 的是，溫州各地區(qū)的政府對待禮品行業(yè)比較支持，他們在規(guī)范行業(yè)秩序和幫助企業(yè)發(fā)展方面起到了很重要的作用。為了鼓勵企業(yè)走出浙江走出國門，在國內參加展會，政府會給予一定補助，并且通過組團形式和展會洽談，爭取更多的優(yōu)惠和支持。如果出國參展，則會給予更高的補貼。通過定期舉辦的一些座談會，能解決企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的一些實際困難。 禮品生產(chǎn) 企業(yè)概述 禮品生產(chǎn)企業(yè)基本上屬于輕工行業(yè)，主要集中在電子（家用小電器）、塑膠（筆、小掛匙等塑膠制品），服裝、家紡、金屬鑄造（工藝品）等多類產(chǎn)業(yè)。 該 類生產(chǎn)企業(yè)特點是企業(yè)的規(guī)模普遍不大，大都為勞動力密集型企業(yè)。在禮品行業(yè)發(fā)展初期，廉價的制品已能夠滿足當時的社會需求。 隨著 社會經(jīng)濟的發(fā)展，消費者越來越追求禮品的質量、文化等內容，普通的產(chǎn)品由于先天性的文化內涵缺失正在退出禮品主流市場。而相當部分禮品生產(chǎn)型企業(yè)決策者受困于企業(yè)規(guī)模小、雇員素質低，甚至自身進步慢等多種原因，產(chǎn)品開發(fā)嚴重滯后，大多數(shù)的禮品生產(chǎn)企業(yè)面臨的后繼無力的尷尬局面： ? 企業(yè)規(guī)模小 ? 員工素質較低 ? 大部分企業(yè)家自我提升能力欠缺 優(yōu)秀禮品企業(yè)特點 隨著禮品行業(yè)被更多的人所發(fā)現(xiàn)和探索，禮品的介定范圍越來越廣，更多具備先進生產(chǎn)流程控制、管理制度合理的大中型企業(yè)將企業(yè)利潤的增長點建立在禮品分銷渠道中，如中糧、美的、飛利浦、富安娜等知名企業(yè)： ? 企業(yè)規(guī)模逐漸增大 ? 員工綜合素質較高 ? 大多數(shù)企業(yè)家素質較高，學習和轉換能力較強 這 批優(yōu)秀的禮品生產(chǎn)企業(yè)，通過禮品渠道的優(yōu)勢嫁接，所構成的生命力尤現(xiàn)強悍： ? 企業(yè)制度更規(guī)范、更健全 ? 成熟的采購模式有效控制產(chǎn)品成本 ? 規(guī)?；a(chǎn)保障產(chǎn)品質量 ? 豐富的營銷技法填補了禮品市場營銷技術的匱乏 禮品 貿易公司企業(yè)特點 ? 禮品銷售企業(yè)屬于小企業(yè)運營，企業(yè)員工數(shù)量基本在 115人之間，在地方上為企事業(yè)單位的促銷、商務、慶典和福利等活動提供相應禮品。 ? 禮品銷售企業(yè)的管理制度過于落后，企業(yè)的管理主要來自于親戚朋友之間的情感鏈接，粗放式的管理導致銷售人員流失嚴重。 ? 禮品銷售企業(yè)的營銷手段單一，企業(yè)主要依靠老板的人脈關系和員工的電話、拜訪等簡單推廣方式進行企業(yè)的銷售活動，關系網(wǎng)的盛衰很大程度決定了禮品貿易公司的存亡 。 ? 禮品銷售企業(yè)人才培養(yǎng)機制嚴重落后甚至完全缺失，符合地方商業(yè)環(huán)境、成系統(tǒng)的培訓在小規(guī)模企業(yè)中得不到重視，基層銷售人員欠缺行業(yè)學習的充電，僅靠不斷提高的物質獎勵是無法長期留住人才。 ? 禮品銷售企業(yè)的利益分配模式不規(guī)范，企業(yè)給銷售人員的利益分配方式是底薪加提成。由于禮品行業(yè)銷售活動技術性差，新個體進入行業(yè)的門檻低，導致禮品銷售企業(yè)相互挖銷售人員，個人提成最高達到純利潤的 50%，企業(yè)自身造血能力逐步下降，發(fā)展受到限制。而銷售人員也易于學會禮品業(yè)務簡單的操作模式，炒單、帶單跳槽、個人創(chuàng)業(yè)絡繹不決 。 禮品團購 客戶特點 禮品團購客戶通常分為三大類客戶： 福利 性團購客戶，主要為本單位職工采購禮品作為過年過節(jié)的福利，該類產(chǎn)品的特色主要集中在家居生活用品上。 客戶類型：政府機構、事業(yè)單位、大中型企業(yè)等。 商務 饋贈性團購客戶，企業(yè)為了與政府管理機構、上級單位、合作伙伴保持良好的關系，通常會采購商務禮品在進行企業(yè)慶典或節(jié)日期間互相贈予。該類產(chǎn)品相對集中在工藝品和高檔皮具、郵票、紀念幣等價格較高的產(chǎn)品中。 客戶類型：政府招商部門、各級政府及廳局、大中型企業(yè)等。 銷售 促銷性團購客戶，企業(yè)為了自身商品的促銷而采購的產(chǎn)品，用于促銷活動的派贈。該類產(chǎn)品相對集中在中低價位的塑膠制品及其他小型日常消費品。 客戶類型：涉及銷售活動的各類企事業(yè)單位。 團購市場需要什么的產(chǎn)品 目前 買方市場追求的禮品主要為實用化、家居化、新穎化、品牌化、高質量商品。 實用 禮品，由于禮品被贈者的接受程度受到整個消費品市場主流思想的變化而影響，隨著工作和生活壓力的劇增，實際主義成為消費思想的引導。在目前的禮品消費市場中，實用化商品占據(jù)了禮品市場的主流。 家居 禮品，現(xiàn)在的禮品中，更加關注消費者的家庭消費，合適的家居產(chǎn)品，能在禮品被贈者的頻繁使用過程中得到潛移默化的受宣傳效果，禮贈活動達到最佳效果。 新穎 禮品，禮品贈送行為最忌諱的就是反復使用單類、單款的商品作為活動載體，如此既提高不了禮品被贈者的使用興趣，也無法提高企業(yè)促銷活動的質量。 品牌 禮品，品牌商品既受禮品團購客戶歡迎，又被禮品貿易公司所推崇，原因有二，一是品牌產(chǎn)品的大眾知名度高，禮品團購客戶易于接受，二是禮品貿易公司在業(yè)務過程中的操作難度會因為產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢而降低。 優(yōu)質 禮品，禮品市場發(fā)展到 90年代，由于那個時代的企業(yè)生產(chǎn)加工技術落后，從業(yè)人員素質低下，所推出的產(chǎn)品缺乏質量觀念，