【正文】 方面面，涵蓋面非常廣。產(chǎn)品推出要求新、奇、快。禮品是送人的，送人的同時要能吸引人，讓人產(chǎn)生好奇感，所以產(chǎn)品一定要有特色，更新速度一定要快，要在競爭對手之前搶占市場。 禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 的 優(yōu)勝劣汰 「 禮品公司將面臨著優(yōu)勝劣汰的大考驗 」 禮品行業(yè)的發(fā)展，取決于當?shù)亟?jīng)濟水平的發(fā)展及人們生活水平的提高。禮品需求量大小直接決定于禮品公司的效益和行業(yè)規(guī)模性的發(fā)展，由于訂單少而且小，很多禮品公司為爭奪客戶，不顧正常的商業(yè)規(guī)律，不惜一切代價互相的殺價，陷入一種惡性競爭的狀況。 很多禮品公司不是以提高自身的產(chǎn)品和服務上下功夫，而是在價格上做文章，為了維持最低的報價，采取對客戶不負責任的態(tài)度，用小廠的產(chǎn)品去沖擊大廠的產(chǎn)品，用仿冒品去沖擊正品，去沖擊其它的禮品公司。這樣做不但禮品公司自身得不到發(fā)展，而且還有礙于整個行業(yè)的發(fā)展，惡性競爭只會導致行業(yè)的萎縮，導致一些資金不雄厚的小公司，勢必舉步唯艱，不少禮品公司已退出禮品業(yè)，轉(zhuǎn)向其它的行業(yè)。 更多的禮品公司整天忙著和競爭對手 “ 搏殺 ” ，爭取微薄的利潤來維持公司的生計，而另一部分運行良好的禮品公司，往往在市場開發(fā)的同時，更側(cè)重于產(chǎn)品的開發(fā)、客戶的服務，注重于客戶的需求，能充分理解禮品文化的內(nèi)涵，并將其應用于自身的經(jīng)營中。所以禮品公司的經(jīng)營方式和產(chǎn)品以及能力，將直接決定于自身的存在與發(fā)展 禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè)的 發(fā)展 主流 「 品牌禮品、質(zhì)量穩(wěn)定及售后有保證的產(chǎn)品是今后禮品市場的主流 」 越來越多的禮品公司認識到這一點，為了避免無序競爭，為了能夠在市場上占據(jù)主動。一些有實力的公司開始謀劃品牌布局。 現(xiàn)在很多禮品公司都注重于自身優(yōu)勢產(chǎn)品的發(fā)展，用自身的優(yōu)勢產(chǎn)品及客戶資源的優(yōu)勢，去開發(fā)市場和服務客戶，而客戶在選擇產(chǎn)品和禮品公司上也越來越精明，不僅只注重于人際關系，更注重于產(chǎn)品本身的價格、質(zhì)量，甚至品牌和禮品公司各方面的服務，客戶所需要的是能夠全方位服務他們的禮品公司。 一家好的禮品公司，往往能夠溶入客戶企業(yè)的 CI，幫客戶提供最佳的禮贈品解決方案，甚至具有能夠幫助客戶設計、開發(fā)專屬禮品的能力。 禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 的 細分市場 「 細分禮品市場，形成諸侯爭霸局面 」 隨著禮品業(yè)的發(fā)展，隨著競爭的激烈，一些禮品公司來試圖細分禮品市場，從客戶群進行細分，從產(chǎn)品線進行細分，以及從經(jīng)營業(yè)態(tài)進行細分。 針對不同的客戶群，某些禮品公司圈定只做金融，有的只做銀行，或者有的只做公關公司，從而建立更加精準的禮品供應鏈。也有的禮品公司通過產(chǎn)品線來強化某類別產(chǎn)品的優(yōu)勢和霸主地位，比如有只做促銷禮品的，有專做工藝禮品的，有專做筆的，專做杯子的，借此成為某類產(chǎn)品的當?shù)芈N楚。 禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 的 個體消費 「 禮品消費由群體消費轉(zhuǎn)向個體消費 」 以前禮品消費以大宗的團購消費為主，但隨著市場的逐步發(fā)展，普通老百姓走親訪友、派對等活動對于個人情感禮品的需求量越來越大。由此，禮品的應用范圍除了商務、福利、促銷等需求之外，其消費也逐漸變成了更廣泛范圍的消費形式：個人情感消費形式。 一個非常明顯的現(xiàn)象，那就是禮品行業(yè)的很多企業(yè)敏銳地嗅到了這種氣息，以賣場、專柜等形式出現(xiàn)在各大城市的商業(yè)街，直接面對消費者。如貝斯萊芬在深圳以專柜形式出現(xiàn)，世紀偉業(yè)在廣東、山東、長春等地以賣場的形式出現(xiàn)。 隨著人們生活水平的不斷提高，對各大節(jié)日越來越重視，對節(jié)日禮品的需求也越來越明顯。端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)再加上各種洋節(jié)日：圣誕節(jié)、感恩節(jié)、情人節(jié)等等都有挑選禮品送給自己的親朋好友的需求，而商場超市的產(chǎn)品畢竟只是商品，不能滿足消費者對于禮品的需求，這也是各大禮品公司開專柜、賣場的目的所在。一個有趣的現(xiàn)象是，這些直接針對消費者的禮品賣場、專柜一年的銷售額并不比接大訂單的走團購的禮品公司銷售額低。 禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 的 互動營銷 「 禮品的贈送者與收受者之間的互動正在成為禮品開發(fā)的發(fā)展方向 」 禮品贈送者越來越重視與受禮者之間的溝通。例如：最近中國移動在安徽就推出了一項“移動積分對大餐”的活動，通過消費者的參與，將“麥當勞”產(chǎn)品作為對其消費者的饋贈禮品。這是一個典型的禮品饋贈過程中的“互動”案例。 移動公司與麥當勞進行合作，通過移動的短信平臺獲取消費信息碼，用用戶的手機移動積分換取麥當勞的免費大餐。在移動的禮品饋贈中，使得消費者充分地參與進來，既獲得了移動的“麥當勞免費大餐”的禮品，又使得消費者享受了“免費”與“移動短信服務”的樂趣。麥當勞也充分地將自己的產(chǎn)品開發(fā)成移動客戶的禮品，還增加了自己目標受眾就餐過程的娛樂性，充分地實現(xiàn)了與消費者之間的互動。 禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 的 組合營銷 「 禮品與饋贈者、收受者的結(jié)合越來越明顯 」 為了吸引自己的消費者， 企業(yè)開始越來越重視“禮品”作為與消費者溝通載體的作用。比如 2023年 1月 1日為配合動畫大片《牛氣沖天》的上映 ,著名的洋快餐連鎖店肯德基在 2023年 1月 1日起開展購買套餐送喜羊羊可愛玩具活動 , 這也是中國原創(chuàng)動漫形象第一次進入洋快餐。 肯德基對喜羊羊系列玩具的開發(fā)就體現(xiàn)出其與目標消費群及禮品饋贈接收者“兒童”之間的溝通與交流。而且通過系列禮品的推出，肯德基還吸引了目標客戶對自身產(chǎn)品的持續(xù)消費 。 禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 的 從業(yè)者 「 禮品行業(yè)的從業(yè)者將更為廣泛 」 不僅禮品生產(chǎn)商、品牌營運商規(guī)模更大，禮品經(jīng)營者、策劃者同樣會不斷產(chǎn)生。以往禮品邊緣化的企業(yè)，如廣告公司、婚慶公司、煙酒公司、策劃公司等企業(yè)逐步將重心轉(zhuǎn)移到禮品上來，成為禮品行業(yè)又一支專業(yè)部隊。以往大牌企業(yè)的產(chǎn)品往往在商業(yè)主流渠道 (商場、超市、專賣店 )推廣，今后將逐步進入禮品團購渠道大力推廣，成為禮品行業(yè)十分強勢的供應商。 目錄 禮品行業(yè)發(fā)展綜述 世界禮品消費特點 中國禮品行業(yè) 禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 品牌 禮品 行業(yè) 品牌 American Greetings 北京怡蓮禮業(yè)科技發(fā)展有限公司 孚日集團 股份有限公司 浙江如意禮品工藝有限公司 新光 公司 聯(lián)創(chuàng)科技集團 有限公司 奧飛動 漫 老鳳 祥 浙江奧光工藝品制造有限公司