【正文】 所以這種營(yíng)銷手段的目標(biāo)公眾只是活動(dòng)的全部目標(biāo)公眾集合中比較重要的那部分公眾組成的子集合。這種方式可以充分利用推廣者的肢體語(yǔ)言、面部表情等，配合聲音向?qū)Ψ絺鬟f信息，是一種“你來(lái)我往”的雙向交流過(guò)程。而且，這類人群大部分比較講究信譽(yù)，一旦答應(yīng)，往往不會(huì)食言。而且，電話推廣更多的是一種感性推廣，推廣人員要注意從感性層面下功夫，在最短的時(shí)間內(nèi)打動(dòng)對(duì)方的心，讓對(duì)方明確參加這次活動(dòng)有怎樣的價(jià)值和多大的好處。電話交流在人員推廣的很多領(lǐng)域中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，它靠聲音傳遞信息，是一種“你來(lái)我往”的雙向交流過(guò)程。這些收到者前來(lái)參加活動(dòng)往往并不是因?yàn)槊赓M(fèi)或可以是領(lǐng)取禮品，而是因?yàn)槭艿窖?qǐng)而獲得的一種心理滿足感，這正是這類營(yíng)銷方式的魅力所在。 3. 獎(jiǎng)券是可以用來(lái)參加會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、領(lǐng)取小禮品的一種小型憑證。 ? 1. “貴賓卡”用于最重要的目標(biāo)公眾，表示當(dāng)他們參加會(huì)議、參觀展覽時(shí)憑此卡便會(huì)立即受到接待。由于它刊載了包括活動(dòng)細(xì)節(jié)在內(nèi)的很多內(nèi)容，對(duì)活動(dòng)各個(gè)方面的介紹十分詳盡，所以常常裝訂成本、冊(cè)形式，也因此而得名“宣傳冊(cè)”。但邀請(qǐng)函 (信 )上所載入的信息往往比較簡(jiǎn)略，所以最好同時(shí)向這些目標(biāo)公眾寄發(fā)宣傳冊(cè)等可以詳細(xì)介紹活動(dòng)情況的資料。 ? ? 寄給目標(biāo)公眾的資料形式多樣，通常包括邀請(qǐng)函 (信 )、宣傳冊(cè)、貴賓卡、贈(zèng)票及獎(jiǎng)券等。活動(dòng)組織者可以委托發(fā)函公司辦理直接發(fā)函，但是要事先了解發(fā)函公司更新郵寄名單的周期，以便確定其質(zhì)量。 ? 1．人員推廣方式 ? (1)直接發(fā)函 ? (2)電話推廣 ? (3)上門拜訪 2．尋找目標(biāo)公眾 3．推廣準(zhǔn)備 4．正式推廣 5．后期工作 ? (1)直接發(fā)函 ? 直接發(fā)函是指將各種資料直接寄給目標(biāo)公眾，并邀請(qǐng)他們參加會(huì)展旅游活動(dòng)。 ? 推廣人員需要首先具備的能力是，迅速吸引對(duì)方注意力，激起對(duì)方興趣。 4. 后期工作。 3. 正式推廣。 2. 推廣準(zhǔn)備。 2．工作步驟 ? 2．工作步驟 1. 尋找目標(biāo)公眾。 ? 一、工作實(shí)施 1．準(zhǔn)備工作 ? 了解會(huì)展旅游人員推廣的常用方式。只有緊密跟蹤廣告的投放，并認(rèn)真聽取和采納各方面反饋回來(lái)的有效意見，才能使廣告宣傳起到預(yù)期的良好效果，也才能更進(jìn)一步樹立活動(dòng)組織者的良好形象。 ? 2．制作會(huì)展旅游的廣告宣傳材料 ? (1)真正的創(chuàng)意設(shè)計(jì) ? (2)思想健康 ? (3)目標(biāo)公眾明確 ? (4)語(yǔ)言準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔 ? (5)廣告吸引力強(qiáng) ? (6)宣傳內(nèi)容充分 ? (7)保持統(tǒng)一的風(fēng)格 ? (8)印刷品印刷精美，音像資料則需保證好的效果 ? 3．實(shí)施并監(jiān)督會(huì)展旅游的廣告宣傳 ? 這是廣告宣傳起作用、見效果的階段。 ? (8)印刷品印刷精美，音像資料則需保證好的效果 ? 如果是印刷品宣傳材料，則一定要選擇較好的紙張，畫面的文字語(yǔ)言與色彩搭配要合理協(xié)調(diào)，給人以清晰、鮮明的視覺印象，使其符合特定階層讀者的審美觀。比如，使用同一種字體、同一種色調(diào)，并打上同一種標(biāo)記 (如會(huì)標(biāo)、會(huì)徽 )等。在宣傳會(huì)議、展覽等信息之外，還要注意宣傳活動(dòng)中安排的參觀旅游活動(dòng)的相關(guān)信息，如日程安排、線路選擇、景區(qū)的地理位置和旅游價(jià)值等。這些好處或利益在宣傳中表現(xiàn)得越充分，吸引力就會(huì)越大，給公眾留下的印象也就越深。這不僅需要有真正新穎的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，還需要把生動(dòng)有趣的語(yǔ)言文字、美觀大方的圖像、變化多端的場(chǎng)景及多種多樣的表達(dá)方式等巧妙地結(jié)合在一起，獨(dú)具匠心。 ? ? 但是，簡(jiǎn)潔明了并不等于簡(jiǎn)單枯燥，有時(shí)候?yàn)榱艘鹱x者加倍注意，留下深刻印象，是需要適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言或文字重復(fù)的，比如一個(gè)關(guān)鍵字或活動(dòng)的主題“口號(hào)”的反復(fù)出現(xiàn)等，這其實(shí)是一種文字傳播的技巧。 ? (4)語(yǔ)言準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔 ? 宣傳材料旨在把會(huì)展旅游活動(dòng)組織者需要與目標(biāo)公眾溝通的信息內(nèi)容準(zhǔn)確地傳達(dá)給目標(biāo)公眾，因此必須在文字和語(yǔ)言使用上追求準(zhǔn)確無(wú)誤，不可使用含義模糊、容易使人產(chǎn)生誤解的表達(dá)方式。 ? (3)目標(biāo)公眾明確 ? 只有明確了活動(dòng)的目標(biāo)公眾，掌握他們的群體特點(diǎn)，了解他們的興趣、偏好、旅游動(dòng)機(jī)、旅游去向和旅游形式等，才能使廣告宣傳更具針對(duì)性和獨(dú)特性。 ? (2)思想健康 ? 宣傳廣告不僅能為活動(dòng)的開展起到宣傳作用，同時(shí)由于其特殊的藝術(shù)表現(xiàn)形式和傳播途徑，也會(huì)對(duì)人們的社會(huì)意識(shí)產(chǎn)生重要影響。 ? 2．制作會(huì)展旅游的廣告宣傳材料 ? (1)真正的創(chuàng)意設(shè)計(jì) ? (2)思想健康 ? (3)目標(biāo)公眾明確 ? (4)語(yǔ)言準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔 ? (5)廣告吸引力強(qiáng) ? (6)宣傳內(nèi)容充分 ? (7)保持統(tǒng)一的風(fēng)格 ? (8)印刷品印刷精美，音像資料則需保證好的效果 ? (1)真正的創(chuàng)意設(shè)計(jì) ? 一套會(huì)展旅游的宣傳廣告要能夠區(qū)別于一般廣告，必須有真正新穎的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。 ? 4)媒體的成本。 ? 2)活動(dòng)本身的特性。 1. 電視：中央臺(tái)、地方臺(tái)、黃金時(shí)段、半夜 2. 報(bào)紙：半版，整版等；晨報(bào)，大飛晚報(bào) 3. 網(wǎng)絡(luò)： sohu廣告，大周博客 ? 要考慮媒體的成本，并綜合考慮費(fèi)用與效果的關(guān)系，根據(jù)組織者自身的支付能力，在各種媒體之間進(jìn)行合理的比較與選擇。 ? 此外，媒體的覆蓋面也應(yīng)與會(huì)展旅游活動(dòng)的目標(biāo)營(yíng)銷范圍相一致。 ? 3)媒體的性質(zhì)和傳播范圍 1. 不同的廣告媒體有不同的優(yōu)點(diǎn)和局限性，這會(huì)影響到宣傳的目標(biāo)公眾人數(shù)。比如，普通觀眾？商業(yè)人士？ IT人士？學(xué)生？只有考慮到目標(biāo)公眾接觸最多的是什么樣的媒體，掌握他們接觸此媒體的時(shí)間規(guī)律，使活動(dòng)的宣傳時(shí)間與之吻合，才能更有針對(duì)性地進(jìn)行活動(dòng)宣傳，增加目標(biāo)公眾接受宣傳的機(jī)會(huì)與次數(shù)。 ? 5)活動(dòng)舉辦前的宣傳時(shí)間。 ? 3)媒體的性質(zhì)和傳播范圍。 ? 選擇廣告宣傳媒體的依據(jù) ? 1)目標(biāo)公眾的群體特征。 ? 5)互聯(lián)網(wǎng)。 ? 3)廣播。這種廣告外形美觀，畫面簡(jiǎn)潔，視覺效果特別好 ? 1．選擇廣告宣傳媒體 會(huì)展旅游可選廣告宣傳媒體類型 ? 1)報(bào)紙。 ? 燈箱廣告。 ? ? 公共交通類廣告。 ? 霓虹燈廣告利用新科技、新手段和新材料，在表現(xiàn)形式上以光、色彩、動(dòng)態(tài)等特點(diǎn)來(lái)吸引觀眾的注意，從而有效提高了信息的接受率。路牌廣告往往設(shè)立在鬧市地段，地段越好，行人就越多，廣告的宣傳效果也就越強(qiáng)。海報(bào)通常指單張形式、可張貼的印刷廣告，它是最古老的宣傳媒體之一。 2. 電子郵件廣告