【正文】 ? 謝 謝 :51:1413:5113::51 13:5113:51::51:14 2023年 3月 12日星期日 1時 51分 14秒 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。對于檢查出的問題要分析原因并設法彌補。檢查其是否達到了新聞發(fā)布會的預定目標，是否有由于失誤而造成的謬誤。 ? 以新聞發(fā)布會為例 ? 發(fā)布會之后應該盡快整理出會上的記錄材料，對會議組織、布置、主持和回答問題等工作的經(jīng)驗和不足作出評價和總結，歸檔備查。 ? 而且，還要有意識地吸引甚至專門邀請權威人士或社會名流參加到本次會展旅游的公關營銷活動甚至整個會展旅游活動中，借助權威人士的“權威效應”和社會名流的“名人效應”來更好地宣傳營銷本次會展旅游活動。但實際上，在實施計劃時，組織者應注意如何巧妙地制造新聞，吸引新聞界的采訪與報道，從而使營銷取得的效應和影響范圍加速擴大。就舉行新聞發(fā)布會而言，在這個階段需要確定召開發(fā)布會的時間、地點、出席媒體及相關人員、主持人、發(fā)言人、要發(fā)布的主要內容、發(fā)布會的召開程序、開場情景以及進行發(fā)布會經(jīng)費預算等。 ? 例： 讓花博會給成都帶來活力 —— 訪全國人大常委會副委員長成思危 ? (4)公關活動 ? 公關活動包括很多種，如會展吉祥物評選、會議／展會的會標／會徽征集、旅游線路征集、旅游景區(qū)征文大賽、旅游地形象大使評選、抽獎贈送旅游景區(qū)門票、組織聯(lián)誼會、組織者派代表參加有價值的公益活動等。 例： 首屆中國國際會展文化節(jié)盛裝開幕 ? 首屆中國國際會展文化節(jié)新聞圖片 ? (3)人物專訪 ? 人物專訪主要是指就一些與本次會展旅游活動相關的問題，訪問某個行業(yè)、領域里大家公認的專家或權威人士或社會名流。新聞資料主要包括新聞稿、專稿、特寫、新聞圖片和參觀邀請等。 ? 在第六屆泉州旅游節(jié)新聞發(fā)布會上的講話 各位來賓，新聞界的朋友們： 萬眾矚目的第六屆泉州旅游節(jié)經(jīng)過 8個月的努力，明天就要在鯉城城區(qū)隆重開幕了，這是泉州和鯉城經(jīng)濟社會發(fā)展中的一大盛事。在會展旅游活動的籌備期間以及活動開幕前后，就活動的有關情況舉行新聞發(fā)布會對宣傳本次會展旅游活動很有幫助。 ? (1)新聞發(fā)布會 ? 新聞發(fā)布會又稱記者招待會，它是會展旅游組織者廣泛傳播信息，吸引新聞界客觀報道，搞好媒介關系的重要手段。 ? 3．選擇公關營銷方式 ? 確定了公關營銷目標之后，就需要選擇實現(xiàn)目標的適當?shù)墓P營銷方式。 這里的“賣點”是公關營銷活動環(huán)節(jié)設計中最精彩、最傳神的地方。有許多公關營銷活動，資金倒是投了不少，就是沒起到什么作用，不能給公眾留下深刻印象。 ? (4)有利于創(chuàng)造良好的外部環(huán)境 ? 組織者往往希望可以通過一次或一系列的公關營銷，疏通包括政府機構和新聞媒體在內的各方面公眾，從而有利于為會展旅游活動的成功舉辦創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。 ? (2)樹立活動組織者和活動本身的良好形象 ? 這是開展一次公關營銷最大的目標所在，如果會展營銷達到這個目標，就可以更加促進組織者與客戶建立良好關系，改善會展旅游活動的經(jīng)營環(huán)境。 ? 一、工作實施 1．準備工作 ? 成立會展旅游公關營銷活動小組。目的是將給分銷商的利益轉移給消費者。 ? 應用領域：銷售、詢問解答、接受訂貨、關心顧客、市場調研、顧客不滿的處理、支持其他直銷活動等。許多廣告商將其作為一種建立數(shù)據(jù)庫的基礎。 ? 硬銷方式：（ attention/interest/desire/action,AIDA）—— 注意力 +興趣 +愿望 +行動 ? 軟銷方式： （ situation/plication/action/politeness,SCARP） —— 情景 +困難 +解決方案 +行動 +禮貌 ? 直接反映廣告 ? 與一般反應廣告不同，要求客戶和潛在客戶作出反應：索要樣品、集會參賽券、電話預約、寫信等方式。 ? 分類 1. 直接郵寄 2. 直接反映廣告 3. 電話營銷 4. 目錄銷售（郵購） 5. 上門推銷 6. 新媒體（網(wǎng)絡、手機等） ? 直接郵寄 ? 直接郵寄將信件經(jīng)過郵局寄到客戶或潛在客戶的手中的一種方法。 ? 好處： 直接營銷意味著與顧客是一對一的營銷形式，繞過代理商、分銷商和零售商等中間環(huán)節(jié)，直接面對消費者。 1. 進行滿意度調查，以改進服務質量； 2. 進行調查，已發(fā)現(xiàn)新的需求點 3. 根關鍵的，預定下次買單的服務 ? 1．人員推廣方式 ? (1)直接發(fā)函 ? (2)電話推廣 ? (3)上門拜訪 2．尋找目標公眾 3．推廣準備 4．正式推廣 5．后期工作 ? 直接營銷 ? 起源于 20世紀 50年代，以一對一的銷售方式誕生，最早以直接郵寄的方式出現(xiàn)。如果話題的轉換過于突然，可能會引起對方的不安，甚至使對方會產(chǎn)生抗拒心理，給整個推廣制造障礙。 ? ? 激起對方興趣后，推廣人員就可以自然轉入推廣正題了。 ? ? 成功吸引對方的注意力之后，推廣人員要能夠迅速激起對方對自身所推廣的會展旅游活動的興趣，否則，就會使對方注意力再次分散，增大推廣工作的難度。 2. 從與對方切身利益有關的話題入手。 ? 4．正式推廣 推廣工作剛開始時，對方的注意力由于種種原因往往分散于不同事物之中，在此事與彼事之間游移，常常表現(xiàn)得心不在焉或反應不夠靈敏等，在這種情況下，推廣人員需要首先引起對方對推廣活動的興趣，然后才能切入推廣正題。 ? ? 相反，經(jīng)過充分準備的推廣人員則能夠靈活處理、巧妙應對各種突發(fā)場面，輕松掌握推廣現(xiàn)場的各種情況。 ? 3．推廣準備 ? 推廣準備包括直接發(fā)函方式中制作函件、電話推廣方式中擬定電話交流內容、上門拜訪方式中準備談話內容等工作。由于所有活動的開展都是需要花費時間的，有些會展旅游活動 (如參加展覽會或參加旅游考察等 )往往還需要支付一定費用，所以，推廣人員在選擇目標公眾階段就應該注意尋找有這方面能力的對象。 ? 2．尋找目標公眾 ? 目標公眾就是有可能參加會展旅游活動的那部分公眾，但由于人員推廣較其他營銷手段通常需要更高的成本，