煙臺(tái)啤酒策劃案-文庫(kù)吧資料
2025-02-26 11:16本頁(yè)面
【正文】 采用世界一流工藝精制釀造，殺口力強(qiáng)、落口純正、口感爽凈，符合啤酒嗜好人士口味。 ? 企業(yè)形象的建立 ? 產(chǎn)品形象的建立 企業(yè)形象及品牌形象建構(gòu)之思路 企業(yè)想象建構(gòu)之思路 ? 建構(gòu)目標(biāo)：全國(guó)啤酒行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，爭(zhēng)做行業(yè)第一； ? 定位依據(jù)：民族產(chǎn)業(yè)有 80年歷史積累，但缺乏宣傳，社會(huì)知曉度低； ? 解決問(wèn)題：過(guò)去 總結(jié)與傳播 現(xiàn)在與將來(lái) 表現(xiàn)與傳播 ? 建構(gòu)策略：借力策略 ? 借力策略：社會(huì)熱點(diǎn)事件（世紀(jì)、奧運(yùn)、民族、環(huán)保） ? 形象定位：傾心民眾、追求卓越（關(guān)愛(ài)民生） 品牌形象建構(gòu)之思路 ? 建構(gòu)目標(biāo)：成功企業(yè)釀制的高品質(zhì)的啤酒，能給你休閑生活帶來(lái)快樂(lè)，是懂得品味與享受的現(xiàn)代人的選擇。 – 對(duì)外省目標(biāo)市場(chǎng)（東北、東南沿海等地）考察研究。 齊整的行銷(xiāo)管理 ?近期工作： – 銷(xiāo)售管理模式的確立（專(zhuān)案） – 各辦事處運(yùn)作規(guī)范及人員職責(zé) – 深度分銷(xiāo)模式的完善 行銷(xiāo)目標(biāo) 2023年行銷(xiāo)目標(biāo) ?銷(xiāo)售目標(biāo)： – 下： 26萬(wàn)噸 – 中： 28萬(wàn)噸 – 上： 30萬(wàn)噸 – 高 :中 :低 =1 : 5 : 4 ?主市場(chǎng)：山東 ?其他市場(chǎng)：東北、東南沿海、皖北、蘇北 ?力爭(zhēng)山東省內(nèi)市場(chǎng)占有率為 12%，即 24萬(wàn)噸。 挑戰(zhàn) ?企業(yè)、品牌形象的低知名度 ?戰(zhàn)略性的市場(chǎng)擴(kuò)張 （外?。?市場(chǎng)、產(chǎn)品、目的 ?銷(xiāo)售管理及人力資源有待進(jìn)一步提升 結(jié)論 ?為適應(yīng)啤酒行業(yè)大趨勢(shì)， 2023年企業(yè)形象、品牌形象必須有突躍式完成； ?突躍式發(fā)展是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，也是煙臺(tái)啤酒今后發(fā)展的不爭(zhēng)的事實(shí)。 ?新市場(chǎng)濰坊、威海增加。 高價(jià)產(chǎn)品 中價(jià)產(chǎn)品 低價(jià)產(chǎn)品 結(jié)論： 產(chǎn)品擴(kuò)充、品牌輸出、市場(chǎng)擴(kuò)張 ?營(yíng)造市場(chǎng)壁壘 ?擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ?降低推廣費(fèi)用 一、市場(chǎng)分析 煙啤 99年上半年市場(chǎng)狀況 上半年總體銷(xiāo)售狀況分析 ?99年總量 ，凈增長(zhǎng) （ %） ?除外來(lái)品牌： – 舒波樂(lè) 2351噸，舒波樂(lè)聽(tīng) 242噸，其他 556噸； – 總量： ?省內(nèi)市場(chǎng)凈增 ； ?其中優(yōu)質(zhì)煙臺(tái)下降 16%，絕對(duì)量 。 一、市場(chǎng)分析 全國(guó)啤酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 大盤(pán)調(diào)整、品牌擴(kuò)張 ? 7898年的 20年啤酒產(chǎn)量增長(zhǎng)率證明，中國(guó)啤酒市場(chǎng)近幾年
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