常青樹產品訓練-文庫吧資料
2025-02-25 16:24本頁面
【正文】 擇每個月投入一點錢，將來需要的時候，可以應急之用 .假如按 ％ 的年利率來算，您現在30歲 ，每年投入 4088元 （相當于每月 340元），連續(xù)投入 20年 ，您知道這個帳戶能夠給您積累多少錢嗎？ 客：沒算過。 業(yè)：現在，我有另外一個方法，幫您完全的解決這個問題 陳先生，您是一個非常睿智和有責任感的人，您認為，這三種方 法，您會選擇哪一種方法呢？ 客： 客 : 是嗎？ 業(yè)：確實是這樣的，如果遇上比較嚴重的大病，我們可能需要十幾萬 來做治療。 子女教育 養(yǎng)老 ４ 意 外 疾 病 借助草帽圖，邊畫邊講，挖掘客戶需求 ,數字為講解先后順序，右側話術示范。一旦中途發(fā)生意外或者疾病，那可能辛辛苦苦幾十年 ,一夜回到解放前 .所以 ,人生需要規(guī)劃（畫豎線 ④ ）。 我們賺錢的時間只有短短的三十幾年 ,（畫弧線 ② ） 花錢的時間卻是長長的一生（畫弧線 ③ ）。 在 25歲之前，我們花的是父母的錢。 25 身故保障： （疾病身故總利益 +交清增額（中）） ?60歲： 128575+49081=177656 ?70歲： 154590+81868=236458 ?80歲： 192785+123928=316713 意外身故保障 （意外身故總利益 +交清增額（中）） ?40歲： 202381+5711=208092 ?50歲： 211542+23187=234729 保單現金價值 ?70歲： 68150+81868*68150/100000 = 123943 ?80歲： 79900+123928*79900/100000 =178918 60歲后紅利改累積生息： ?70歲當年紅利： （ 49081+68150） *1547/68150=2661 紅利選擇交清增額 26 課程內容 ? 開發(fā)背景 ? 險種特色 ? 保險責任 ? 傭金 ? 分紅知識 ? 組合利益 ? 銷售話術 ? 銷售理由 27 銷售五步曲 4. 轉介紹 28 業(yè)：陳先生，工作忙吧！我們現在有一個非常好的健康養(yǎng)老補充計劃，相當于每月 340元 ，解決 10萬重大疾病的應急金問題，同時又為我們養(yǎng)老做了補充，我想向您詳細地講解一下，不知道您星期三上午或星期四 下午有空？ 約訪 29 業(yè)：陳大哥，您看這是人的生命線，（畫直線 ① ）。 23 交費期內，因為意外致殘，按殘疾程度給付 110萬的保險金。 17 主要保險責任 身故 保障 重疾保障 保單紅利 意外醫(yī)療和殘疾 鑫盛＋鑫盛重疾＋附加意外＋附加意外醫(yī)療 18 個案分析 : 陳先生， 30歲，某外企公司職員，新婚不久，作為家里的經濟支柱，平日工作壓力大，經常加班熬夜，投入在健康隱患，因此小陳開始規(guī)劃自己的健康保障 舉例 : 推薦組合 平安鑫盛終身壽險（分紅型） 10萬 +平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險 10萬 +平安附加意外傷害保險 (2023)10萬 +平安附加意外傷害醫(yī)療保險 (A)2萬 年交保費： 4088元 （假定投保人按 1類職業(yè)計算） （相當于日交 ） 交 費 期： 20年 總 交 費： 81760元 19 一大利益 重疾保險金 二大利益 高額身故保險金（意外、身故、交通意外） 三大利益 意外傷殘保險金 四大利益 意外傷害醫(yī)療保險金 五大利益 享受分紅 六大利益 現金價值 每天不到 12元 輕松擁有 六大利益 20 ? 重疾保障 ? 低保費 高保障 體現保險真諦 ? 意外傷殘有保障 意外醫(yī)療可報銷 ? 周年紅利添驚喜 現金價值步步高 保單貸款更靈活 常青樹計劃賣點 21 重大疾病保障范疇 惡性腫瘤 急性心肌梗塞 腦中風后遺癥 重大器官移植術或造血干細胞移植術 冠狀動脈搭橋術（或稱冠狀動脈旁路移植術） 終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期） 多個肢體缺失 急性或亞急性重癥肝炎 良性腦腫瘤 慢性肝功能衰竭失代償 1腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 1深度昏迷 1雙耳失聰 1雙目失明 1癱瘓 1心臟瓣膜手術 1嚴重阿爾茨海默病 1嚴重腦損傷
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