【正文】 de of this report | 88169。 Copyright Centaline Group, 2023風暴高潮：珠三角客戶重點長期經營價值訴求 訴求湖湘情節(jié)，捕捉一代湖湘人的功成與名就媒介傳播 深圳、廣州、香港營銷組合 深圳分展點 +房交會 +密集推廣 +重點轟炸中原資源 依托中原華南區(qū)資源尤其是深圳中原的強大資源體系Code of this report | 86169。 Copyright Centaline Group, 2023對話上海世茂濱江，提升項目知名度和價值度n 北辰新河三角洲 VS世茂濱江花園n 探討二線城市的濱江城市綜合體的發(fā)展之道和未來前景空間Code of this report | 84169。武廣和滬昆高鐵長沙交匯，長沙成為中國中南部交通樞紐，大運量、高速度的現代軌道交通，將在整個城市乃至更大的空間范圍內協(xié)調功能與資源的配置，是城市功能升級與調整的要大契機。 Copyright Centaline Group, 2023 推廣主題：2023 年一次的投資機會，你 抓 得住嗎？—— 溫州行華東重點城市營銷 —— 溫州（巡展活動）Code of this report | 82169。以本案投資價值說服操盤手或牽頭人216。 Copyright Centaline Group, 2023華東重點城市營銷 —— 溫州　　向媒體開發(fā)商及項目情況，查驗合法手續(xù)與開發(fā)商敲定廣告發(fā)布廣告推介 征集看房團組團看房（自費或開發(fā)商承擔費用） 專家給購房團講課向購房團透露開發(fā)商意圖 告知購房團反應 總結成果 通過溫州報紙組織購房團的操作流程：Code of this report | 80169。 Copyright Centaline Group, 2023華東重點城市營銷 —— 溫州營銷推廣主要渠道營銷推廣主要渠道溫州報紙溫州報紙 房產營銷公司房產營銷公司 專業(yè)操盤手專業(yè)操盤手《 溫州晚報 》《 溫州都市報 》《 溫州商報 》溫州晚報購房俱樂部組織房車巡展活動 與當地合作推廣Code of this report | 78169。 Copyright Centaline Group, 2023華東重點城市營銷 —— 上海1 以切入當地投資客群為目的，突出投資價值和產品的短缺性；2 以國內異地巡展為契機，進入上海房地產市場；3 參加當地的房地產展會、房地產、金融等業(yè)內高層論壇等活動；4 以活動為導引，在媒體上進行宣傳造勢；5 積極利用中原經紀關系資源，全面滲透各類營銷渠道：金融、保險、銀行、外資企業(yè)、高級會所等，深度挖掘目標客群，使信息有效傳遞；6 在推廣中，通過湘滬兩地的樓市未來發(fā)展趨勢比較、投資價值洼地地產與金融證券投資的風險及收益比較等方式，鎖定目標客群心理，引導投資取向，促成成交。 長沙Code of this report | 75169。 Copyright Centaline Group, 2023風暴 — 長三角客戶突破價值訴求 主打投資和升值訴求核心布局 上海、溫州營銷組合 大規(guī)模城市巡展 +圈層拓展 +節(jié)點媒體轟炸中原資源 依托華東中原的客戶資源和價值體系進行全面鋪排Code of this report | 74169。 Copyright Centaline Group, 2023重要渠道的客戶攔截和到達n 楚天都市報 n 武漢晚報 n 高鐵車載媒體：旅客報、高鐵Code of this report | 72169。 Copyright Centaline Group, 2023席卷：周邊省市的鋪開營銷價值訴求 以中部融合與崛起為訴求點，拉升項目價值和區(qū)域共鳴核心城市 武漢營銷組合 巡展 +圈層拓展 +節(jié)點媒體轟炸中原資源 依托湖北中原的客戶資源和價值體系進行全面鋪排Code of this report | 70169。 Copyright Centaline Group, 2023中原地市銷售隊伍和地市客戶資源運用n專門組建地市銷售隊伍，進行地市銷售和巡展鋪排；n中原龐大的客戶資源庫的充分利用；n利用中原地市項目優(yōu)勢，進行地市推介與宣傳。 Copyright Centaline Group, 2023活動引爆：—— 湘西行舉辦“ 公園 2023湘西財富新貴置業(yè)高峰論壇暨名仕酒會 ”邀請當地礦業(yè)及其他相關產業(yè)的財富新貴、地產專家、湘西主流媒體參加Code of this report | 67169。 Copyright Centaline Group, 2023地市巡展 +圈層滲透 +節(jié)點當地媒體投放n有效針對湖南重點地市和資源地市：湘西的花垣錳礦、瀏陽花炮、常德卷煙廠、婁底漣鋼、邵陽及邵東生意人士、郴州、永州的礦產等；n城市巡展，以為單位進行階段性拓展；主流報廣投放，當地圈層深入營銷Code of this report | 65169。 Copyright Centaline Group, 2023不同區(qū)域高端客戶的有效營銷針對區(qū)域高端客戶有效營銷針對性價值傳播 深入客戶拓展 中原資源整合體系有效渠道傳播Code of this report | 63169。 Copyright Centaline Group, 2023起勢席卷風暴123從地市客戶，有效把握客戶，建立項目起勢?；?全國客戶視野營銷策略 下的執(zhí)行，具體怎么做？Code of this report | 60169。銷售提點銷售提點 1%銷售底薪底薪800－ 1000元 /月 /人高額的高額的銷售傭金銷售傭金刺激銷售人員積極拓展客戶公司制定銷售任務各團隊在時間節(jié)點內完成任務未達標小組或最后一名淘汰未達標組長小組團隊內人員淘汰以外場經理為管理單位的銷售小組3個月 3個月新進銷售團隊的引進被淘汰銷售人員成為“ 編外 ” 銷售3個月客戶與營銷對位 —— 高傭刺激解決拓客難度大問題Code of this report | 59169?？蛻襞c營銷對位 —— 【中原客戶保障體系】 解決客戶分散問題城市 街鋪數上海 200多家浙江 23家江蘇南京 80多家深圳 200多家廣州 150多家合計 653家Code of this report | 58169。中原強大的全國網絡布局是本案搶抓客戶成功的保障；216。營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)銷售經理組長銷售銷售銷售銷售銷售銷售銷售經理組長銷售銷售銷售銷售銷售銷售銷售經理組長銷售銷售銷售銷售銷售銷售銷售經理組長銷售銷售銷售銷售銷售銷售Code of this report | 57169。引入淘汰機制。Code of this report | 56169。每個組長帶領 10名銷售人員作為一個銷售小組，共 15組。 Code of this report | 55169。 Copyright Centaline Group, 2023內場 4隊，每組 6位銷售和 1位銷售經理 ,共 28人 客戶與營銷對位 —— 龐大銷售體系解決客戶分散問題湖南分公司總經理統(tǒng)籌部門營銷總監(jiān)總執(zhí)行內場拓客 外場拓客 中原中國三級地鋪協(xié)調湖南分公司總經理親自統(tǒng)籌項目拓客事宜， 28人內場、 150人外場、中原全國數千家地鋪構成 “ 龐大的銷售體系 ” 。 Copyright Centaline Group, 2023本地異地銷售團隊銷售員銷售員原有資源自身關系長沙資源客戶銷售員自有客戶異地客戶銷售員挖掘的異地客戶常規(guī)渠道拓展本地客戶活動、老帶新活動、老帶新活動、老帶新電話拓展原有資源 大型活動、當地媒體大型活動、當地媒體擴大的客戶資源擴大的客戶資源擴大的客戶資源擴大的客戶資源擴大的客戶資源客戶與營銷對位 —— 異地渠道營銷調動銷售團隊一切資源，放射性拓展客源，網絡異地客戶。首先是在 當地做媒體、戶外、報紙等大眾推廣 ，吸引異地客戶關注；在客戶積累一定程度后， 項目組的外場團隊分散 到重點城市組織大力拓客；組織大巴集中看房；最好在售樓部現場有餐飲免費供應；帶給客戶旅游式的購房體驗，制造來訪動因。為精準化把握客戶，針對不同區(qū)域客戶，不同置業(yè)敏感點客戶，采用不同的價值訴求。 Copyright Centaline Group, 2023鳳凰視野炒作 —— 中國地王的 “ 前世今生 ”客戶與營銷對位 —— 鳳凰衛(wèi)視， 高端發(fā)聲地王背景一 地王背景二 地王成因 地王打造中部崛起下的長沙長沙蛻變下的北辰多重資源體系帶來高溢價超一流產品，國際視野居住體驗Code of this report | 52169。針對本案南中國客戶跨地域的來源，我們用什么方式搶抓？Code of this report | 50169?；陧椖績r值的 客戶 敏感點 ——Code of this report | 49169。五合國際設計，全創(chuàng)新特色產品，你不敢想象的產品設計；第五類：領先國際視野的居住體驗216。央區(qū)地段、江景資源、地鐵、大商業(yè)配套、國際產品等；第三類：項目中長期巨大的保值升值潛力216。 Copyright Centaline Group, 2023第一類：地王的榮耀感216。第七類動機：其他方式的自用第七類動機：其他方式的自用 這類動機在行為上表現的通常比較隱諱和復雜。第五類動機：落葉歸根的返鄉(xiāng)置業(yè)第五類動機：落葉歸根的返鄉(xiāng)置業(yè) 這類客戶屬于異地湘籍客戶，對長沙置業(yè)有著濃郁的戀鄉(xiāng)情節(jié)，將長沙置業(yè)作為最終的歸宿。同時，地鐵、江景、大商業(yè)體量配套等都為項目升值帶來空間。第二類動機：固化資產第二類動機：固化資產 對于這一部分客群來講，擁有巨大的財富之后關鍵是能否留住相應的財富，并且讓它們保值的基礎上再增值，就必然會將部分資產進行固化。他們往往長期投資，因為長期持有的溢價空間很大。Code of this report | 47169。第三類客群：湘籍返鄉(xiāng)客第三類客群：湘籍返鄉(xiāng)客 【【 重點客戶重點客戶 】】 深圳、廣州、香港、澳門等地湘籍客戶。第二類客群：以江浙及深港澳為主的專業(yè)投資客群第二類客群：以江浙及深港澳為主的專業(yè)投資客群 【【 重點客戶重點客戶 】】 江浙地帶小商品生產者、貿易出口，以溫州、義烏、金華、寧波等為代表；上海金融系統(tǒng)高收入人群。Code of this report | 46169。礦主，追求保值增值；部分居住客居住體驗升級。追求保值和固化資產。礦主，追求保值增值；部分居住客居住體驗升級。長沙周邊，認同長沙城市發(fā)展。 Copyright Centaline Group, 2023立足南中國，客戶大視角華南深粵港澳華東江浙地帶長沙 江西湖北湘西湘南經濟、貿易型客戶，熱錢源頭，追求升值。商：高橋、南湖、馬王堆等大市場私營業(yè)主；儒：醫(yī)生、教師、企業(yè)中高層管理人員等高知階層；權：局級以上公務員；娛：長沙特色的娛樂傳媒業(yè)文化單位，以及酒吧等大眾娛樂業(yè)私營業(yè)主。深圳、廣州、香港、澳門等地湘籍客戶，或此地與湖南有經濟業(yè)務往來的高收入人群。貴州六盤水、湖北大冶、江西同仁等礦產豐富區(qū)域，因與長沙臨近而發(fā)生經濟往來關系或與長沙人有各類親近關系的高收入客戶。Code of this report | 44169。湖南籍貫，或與湖南籍貫客戶有密切關系的客戶?；貧w客戶購買動機的本源 ——Code of this report | 43169。為方便經濟貿易、業(yè)務往來而買房。居民對曾居住的區(qū)域的 “ 戀鄉(xiāng)情節(jié) ” 而購房。 Copyright Centaline Group, 2023客戶來源分析 ——地緣客血緣客業(yè)源客【 客戶來源的本源思考 】距離近，往來時間短，生活、工作往來方便。 Copyright Centaline Group, 2023216。 Copyright Centaline Group, 2023本案的價值及戰(zhàn)略占位決定了本案客戶必然是金子塔的頂端，且必然立足全國視野。 Q1：作為中部城市資源豪宅領導者，如何建立價值體系，挖掘有效客戶，在全國范圍內尋找目標客戶？216。 Copyright Centaline Group, 2023目標下的中原觀點中原觀點四：入市觀點首開區(qū)必須突破目前市場障礙，實現首開一炮打響，形成良好開端； 目標 目標之下的中原觀點及核心問題項目整體客戶研判及策略 D3區(qū)銷售策略中原客戶滿意度保障計劃 中原類似操作案例參考報告體系報告體系Analyze SystemCode of this report | 39169。 Copyright Centaline Group, 202