中原地產(chǎn)-金地mima項目營銷策略報告-63ppt-文庫吧資料
2025-02-25 15:22本頁面
【正文】 化價值的最大空間 階段 文化 品牌攻擊階段 T1銷售 核心攻擊點 2023. 03 第四階段主攻點 緊抓求缺心理 ,強(qiáng)化稀缺性賣點 ,進(jìn)行差異化營銷 僅 100套全港景觀單位 深港上空國際潮流社區(qū) 高層全景觀樣板房 符號化外立面展示 品牌創(chuàng)意生活主題活動 品牌聯(lián)動主題活動 第四階段 第四階段 第四階段目標(biāo) T01熱銷 迅速消化剩余單位 引爆高價景觀單位 符號 +地段的核心優(yōu)勢炒作 針對前期剩余單位作特質(zhì)營銷 MIMA生活的國際社區(qū)推廣 高層全景觀實景樣板及精裝展示 低成本推廣方式運(yùn)作 老客戶針對性推售 公司項目品牌聯(lián)動 品牌聯(lián)動系列主題活動 MIMA文化系列主題活動 現(xiàn)場包裝方面 01） 營銷廣場； 02） 銷售中心及設(shè)施； 03） 樣板房； 04） 圍墻 、 路牌； 05） 大型燈光廣告； 06） 電話申請； 07） 導(dǎo)示牌； 08） 戶外廣告； 09） 看樓通道； 10） 示范環(huán)境； 11） 示范硬件設(shè)施 。 階段 形象 概念攻擊階段 認(rèn)籌 核心攻擊點 一點：項目核心范圍 一線：區(qū)位價值炒作線 一面：皇崗片區(qū)輻射面 一關(guān)：皇崗口岸核心范圍 二面：政府層面 +民間層面 三路：皇崗路、濱河路、深南路 把握項目核心區(qū)位的形象展示，封殺最直接的口岸客戶 一條線的兩個層面同時炒作，迅速提升項目片區(qū)的投資關(guān)注度 片區(qū)輻射面的三條路段封殺，攬截深圳大批目標(biāo)投資居住客戶 第一階段主攻點 主要路口密集性條幅封殺 收籌期 封殺周邊目標(biāo)群 封殺皇崗片區(qū) 工地圍板 (形象墻 )感染力 銷售展場外入口及外廣場包裝 沿路燈箱彩旗 夜間燈光效果 封殺深圳投資人群 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)博客專業(yè)分析 報紙軟文連載投資論談 核心路段戶外廣告牌封殺 政府相關(guān)權(quán)威部門區(qū)位分析及展望 投資客戶深度訪談 第一階段目標(biāo) 第一階段 參考案例 : 形象墻 第一階段 參考案例 :戶外廣告 強(qiáng)調(diào) MIMA生活方式的形象展示 ,及視覺沖擊力 第一階段活動配合 MIMA生活啟動儀式 暨 混搭藝術(shù)文化展 附 1： ? 主題：混搭藝術(shù)文化展 ? 展出類型：海報 /畫展 /行為藝術(shù)等 ? 活動內(nèi)容： ? 混搭歷史圖片展示及文字介紹 ? 知名設(shè)計師的混搭海報展 ? 知名藝術(shù)家的混搭畫展 ? 客戶可參與性的混搭空間 相關(guān)鏈結(jié)： “混搭狀態(tài)” 劉立國、胡向東、張瀕當(dāng)代藝術(shù)作品聯(lián)展 2023年 4月 10月 — 5月 10日 北京朝陽區(qū)酒仙橋路 2號大山子藝術(shù)區(qū) 第二階段策略 展示 示范攻擊階段 形象宣傳充份展示現(xiàn)場示范的視覺沖擊，感染力 通過媒體及外界擴(kuò)大宣傳 區(qū)位宣傳以現(xiàn)場的規(guī)劃模型 /圖表示范 /數(shù)據(jù)說明 投資分析等全方位提升投資價值 階段 展示 示范攻擊階段 T5T6銷售 核心攻擊點 2023. 10 集中展示部分： 銷售中心 精裝單位 樣板房 售樓通道 休閑會所 入口廣場 入戶大堂 部份園林 MIMA主題活動 暨 金地 MIMA公開選房活動 第二階段主攻點 戶外展示部分： 戶外廣告牌 媒體展示部分： 階段性報版及軟文 皇崗口岸廣告 點面兼顧，重點突破：廣告全面鋪開，現(xiàn)場集中展示 外銷推廣新聞點： 集中性報版投放 事件活動 外銷推廣渠道： 開盤熱銷 電視電臺 附： MIMA生活主題活動一： 名車 名人 名門 1. 時間 :2023年 11月 2. 活動形式： MIMA生活系列主題活動 3. 目的： ? 答謝前期業(yè)主，作情感攻勢，增加老業(yè)主宣傳力度； ? 滲透推廣 MIMA生活概念； ? 營造新聞點擴(kuò)大宣傳力度及幅度； ? 為 T1棟高價值單位收籌作鋪墊，提升業(yè)主的自豪感。 項目價格走勢圖示 價格 樓層 T01棟 T10棟 T5T6棟 樓層景觀差異最大化 樓層景觀曲線上升 樓層景觀價格敏感度不高 中原思路： 以深圳為銷售中心，香港為品牌推廣中心 以戶外宣傳為主 !(重點路段 ) 以階段性集中式報紙宣傳為輔 ! 以 MIMA文化貫穿全程 ! 媒體選擇條件： 市場影響力 中原建議： 戶外 Concept 文化 軟性媒體 本案 與時尚雜志或生活雜志合作：MIXMATCH ?？? 特區(qū)報 南都 電視廣告 (HK) 香港報版 (集中式 ) 口岸 (內(nèi)部 )廣告牌 深圳主干道廣告牌 深圳地鐵總站廣告 文錦渡口岸 深圳市政府 羅湖口岸 福田口岸 皇崗口岸 文錦渡口岸 深圳地鐵一期 本案 深圳戶型廣告牌布局圖示 福強(qiáng)路與金田路交匯處 深南路田面段現(xiàn)有廣告牌 濱河路與皇崗路交匯處 羅湖口岸出入境通道廣告牌 精神文化堡壘
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