營(yíng)銷觀念學(xué)習(xí)資料-文庫(kù)吧資料
2025-02-25 14:55本頁(yè)面
【正文】 環(huán)境惡化、資源短缺、人口爆炸、世界性饑荒和貧困、社會(huì)服務(wù)被忽視的年代里，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是不是一個(gè)適當(dāng)?shù)慕M織目標(biāo)呢？ 一個(gè)在了解 、 服務(wù)和滿足個(gè)體消費(fèi)者需要方面干得十分出色的企業(yè) ， 是否必定也能滿足廣大消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)期利益 ？ ? ?社會(huì)營(yíng)銷觀念： 社會(huì)營(yíng)銷 社會(huì) 人類利益 消費(fèi)者 欲望滿足 企業(yè) 盈利 ? 社會(huì)利益 消費(fèi)者 企業(yè) 利益結(jié)合點(diǎn) 以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的觀念－－社會(huì)營(yíng)銷觀念 ? 四 、 營(yíng)銷觀念的選擇 不同營(yíng)銷觀念本身沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分 、 優(yōu)劣之別 。 ? 特點(diǎn)： ? 注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 ， 兼顧眼前利益 ? 以顧客和社會(huì)整體利益為中心 ? 注重 、 強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化和對(duì)社會(huì)服務(wù)的價(jià)值觀 以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的觀念 ? 背景 :環(huán)境 不斷遭到破壞 ,資源日趨短缺 ,人口爆炸性增長(zhǎng) ,通貨膨脹席卷全球 ,新的社會(huì)問(wèn)題不斷涌現(xiàn)．．．．．． 實(shí)質(zhì)內(nèi)容 :現(xiàn)代企業(yè)的合理行為應(yīng)該是滿足社會(huì)發(fā)展、消費(fèi)者需求、企業(yè)發(fā)展和職工利益等四方面利益。 結(jié)果 :導(dǎo)致企業(yè)的一切行為都要以市場(chǎng)的需要作為出發(fā)點(diǎn) ,而又以滿足市場(chǎng)的需要為歸宿。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。 以顧客為中心的觀念－－市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ? ?背景 :二戰(zhàn)后 ,科技革命進(jìn)一步興起 ,軍工轉(zhuǎn)民用 ,生產(chǎn)效率大大提高 ,生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大 ,社會(huì)產(chǎn)品供應(yīng)量劇增 。 ? 特點(diǎn)： ?首先分析顧客需要 ， 確定目標(biāo)市場(chǎng) ， 然后通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā) ， 生產(chǎn)過(guò)程 ， 促銷和售后服務(wù)等整體營(yíng)銷活動(dòng)滿足目標(biāo)市場(chǎng)需要 。 實(shí)質(zhì)內(nèi)容 :“我們賣什么 ,就讓人們買什么 ”,就是不問(wèn)消費(fèi)者是否真正需要 ,不擇手段地采取各種推銷活動(dòng) ,把商品推銷給消費(fèi)者。 2）、以銷售為中心， 3）、重推銷，輕產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量，忽視市場(chǎng)需求 ? 背景 :從生產(chǎn)不足進(jìn)入到生產(chǎn)過(guò)剩 ,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越重要。 ? 推銷觀念 (本世紀(jì)３０年代和４０年代 ) ? 概念： 企業(yè)維持生產(chǎn)已不受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品 ， 在此基礎(chǔ)上強(qiáng)行推銷 ， 把強(qiáng)迫和引誘顧客購(gòu)買作為一切活動(dòng)的中心 ， 以擴(kuò)大銷售 ， 取得利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想 。 ?3） 重?cái)?shù)量 ， 也重產(chǎn)品質(zhì)量 。 ? 產(chǎn)品觀念 ? 概念： ? 指企業(yè)不是通過(guò)需求
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1