如何管理好屈臣氏門店-文庫吧資料
2025-02-25 14:37本頁面
【正文】 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 有價值感的贈品。 準確 的促銷活動。 陳列形象佳。 BA訓練有素?；?qū)⒔ㄗh訂單寫成紙條留給對方。 2：商品滿架量 目前在架數(shù)量 =建議門店進貨量。 4：充足的庫存是保證銷售的前提。 2：門店經(jīng)理為避免庫存金額超標，會有意控制商品訂貨數(shù)量。 把倉庫里的商品轉(zhuǎn)移到貨架上，也是為了下一步工作打好基礎(chǔ)，下一步工作是：追訂單。 把倉庫里的商品全部放到貨架上去。這樣的弊端就是因為帳上有貨，即使找不出來，門店也不愿再訂貨；商品沉淀在倉庫內(nèi)，即無法銷售，也增加了破損的可能，天長日久，如果商品過期了，屈臣氏還要退還給我們。 作者心得：如果你可以把公事象拉家常一樣和對方聊起來，那說明你的客情工作做到位了，而且你成功的幾率也就大大增加了。 打招呼的內(nèi)容一般包括：私人寒暄（ 60%），詢問銷售相關(guān)情況（ 40%）。一般來說，店經(jīng)理和該片區(qū)區(qū)域經(jīng)理是你需要直接接觸的最重要的人。 用于解決 用于解決 用于解決 用于解決 11 屈臣氏門店拜訪四基本步驟 1：檢查和整理貨架 按照陳列圖標準，檢查產(chǎn)品陳列情況： 陳列位置是否正確？ 陳列面是否符合標準？ 貨架上商品庫存是否充足？ 商品是否完好整潔？ 擺放是否整齊一致？ 12 屈臣氏門店拜訪四基本步驟 2：打招呼 ? 建立良好的客情關(guān)系是開展所有工作的必要條件。 屈臣氏門店清單 你可以在這份清單中查到某地區(qū)有多少家門店，也可以清單中查到某家門店的編號。 缺貨補貨表 門店已下補貨單但屈臣氏大倉未按門店訂單配貨，致使門店缺貨超過 2周?？勺鳛檠a貨重要參考數(shù)據(jù)。 貨號： 屈臣氏內(nèi)部商品編碼 排面： 商品陳列面。 9 管理屈臣氏的好幫手 陳列圖 位置 ID:層數(shù)為從上至下數(shù)起。如果門店陳列與陳列圖不一致，只要向門店出示當期陳列圖，門店一般都會按照陳列圖的信息去調(diào)整。非常重要。 以上 2， 3， 4三點是針對情況嚴重的門店去操作的，而且貨補給門店的商品需各地自行解決，公司目前無此項補貼。 3：我們從公司申請部分商品，補償給門店，盡我們所能解決殘損商品給店鋪帶來的賬面損失。 如何解決殘損品或積壓商品 ? 如果個別門店出現(xiàn)了比較多的破損商品或積壓產(chǎn)品，已經(jīng)嚴重到影響我們商品的訂貨了，我們只能針對這些情況做出不同方式的解決，以下是其
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