國家形象廣告設(shè)計者梅高的戰(zhàn)略管理知識思考-文庫吧資料
2025-02-25 12:58本頁面
【正文】 ，因為他們已在別人幫助下，基本完備了管理而我們的服務(wù)也不針對他們，我們將伴隨現(xiàn)在的客戶進(jìn)入更高層次的成長。他們需要 “正確的觀念，實(shí)效的解決方案，快速的行動及時的成果 ”，他們接受系統(tǒng)的概念，但更希望結(jié)合他們的動態(tài)現(xiàn)實(shí)，有更適合他們的，有針對性的，靈活的可操作的解決方案?！?靈活 → 在不失系統(tǒng)思考前提下，針對性、靈活性的實(shí)效方案更有效。 質(zhì)量與價值優(yōu)勢 ☆ 質(zhì)量 → 所獲得的服務(wù)價值速度與實(shí)效優(yōu)勢 ☆ 速度 → 他們都缺乏耐心，希望看到更及時的行動。 ☆ 希望能對他們屬下，作科學(xué)、客觀的評估，并提出提高的方向、方法。 ☆ 有效地改革組織，尤其是 “ 營銷組織 ” 并能跟蹤培養(yǎng)的。 ☆ 有效的、有規(guī)劃高度、有說服力的品牌提升及傳播規(guī)劃。 ☆ 花費(fèi)不大，但又按他們方式解決的 “ 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 ” 。上海公關(guān)公司共同的需求： ☆ 他們的接受方式下的新觀念、新方法，可操作性的服務(wù)。 希望提高團(tuán)隊素質(zhì)能力，期望有綜合能力的外腦協(xié)助。能接受新的觀念，力圖改革，引進(jìn)新思路，注重實(shí)效的措施。有企圖心，希望在任期中獲得成功。 ☆ → 過多地投入到購買顧問服務(wù)，對他們是一種不易決策的事，因為他們以前沒有這樣花過大錢，他們也無法準(zhǔn)確地知道，最終有何收益?！?他們?nèi)粘５墓ぷ饕咽棺约航钇ＡΡM，縱使有很多設(shè)想都難以去規(guī)劃和實(shí)施，常常是今年過了等明年，身不由己?！?他們都明顯地感到，原有的營銷模式已經(jīng)缺乏動力，也明顯地感到銷售隊伍從組織管理、作業(yè)方式及人員知識結(jié)構(gòu)都存在問題。上海公關(guān)公司→ 他們經(jīng)常是無法明確自己的優(yōu)勢及問題，也在生存和發(fā)展中顯得六神無主，猶豫不決，大都采取二一年再看的態(tài)度?！?中國市場國際化的趨勢，使他們競爭的環(huán)境及對手都已改變，強(qiáng)有力的競爭對手，改變了游戲規(guī)則，而他們原來的成功經(jīng)驗已不顯優(yōu)勢。我們的客戶需要什么？ →→ 我們的客戶所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)，大多數(shù)是中型規(guī)模（ 1億 —10億）的地方性企業(yè)，都有著 5年以上的經(jīng)歷，擁有一定的市場份額，不少企業(yè)在當(dāng)?shù)赜兄鴱?qiáng)大的影響力，有些已是全國大區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，他們者共同點(diǎn)是 → 經(jīng)歷了企業(yè)的第一項創(chuàng)業(yè)并獲得成功。上海公關(guān)公司客戶的目的是希望自己領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為行業(yè)的優(yōu)勝者，尤其希望自己的品牌成為品牌領(lǐng)袖。他們?yōu)榱诉_(dá)成經(jīng)營目標(biāo)，也是為了實(shí)現(xiàn)自我的理想，為變革中的企業(yè)在多變的激烈競爭中構(gòu)筑企業(yè)的競爭優(yōu)勢，他們有權(quán)調(diào)動企業(yè)的資源，包括技術(shù)人才及管理、營銷、品牌的服務(wù)。 一個決策團(tuán)隊，而非一家公司，（企業(yè)的經(jīng)營者）（中型企業(yè)主，年銷售 1億 —10億元之間）★ 上海 一、誰：我們應(yīng)該把誰作為客戶？上海公關(guān)公司誰：★ 梅高的戰(zhàn)略思考 在一個決策團(tuán)隊的客戶中，重點(diǎn)在董事長及總經(jīng)理或主管營銷的副總經(jīng)理上海公關(guān)公司在中國的眾多企業(yè)中，不管是合資、國營、民營，真正購買我們服務(wù)的是這個企業(yè)的經(jīng)營者。當(dāng)他們真正認(rèn)識到 “外腦 ”的價值時，才會達(dá)成從需求到購買的過程。 上海公關(guān)公司 “梅高 ”我們的價值，也是我們的目的是 → 幫助我們的客戶所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為 “成功的企業(yè) ”幫助他所經(jīng)營的品牌成為 → “品牌的領(lǐng)袖 ”上海公關(guān)公司★ → 是當(dāng)?shù)氐睦惔髴?，承受著每年的利潤?
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