【正文】 p對(duì)功能空間無特殊需求，但要齊全p菜單式裝修p空間利用多元化，弱化各功能空間的分界—— 客廳與臥室可以選擇連通—— 次臥可以較小，可作為書房使用工作族戶型代表工作族落地凸窗客廳餐廳 廚房玄關(guān)衛(wèi)生間臥室景觀陽臺(tái)臥室臥室WC廚房餐廳玄關(guān)客廳景觀陽臺(tái)景觀陽臺(tái)臥室客廳 廚房WCWC廚房玄關(guān)餐廳客廳臥室WC廚房臥室餐廳玄關(guān)臥室WC客廳餐廳廚房 生活陽臺(tái) 玄關(guān)生活陽臺(tái)生活陽臺(tái)生活陽臺(tái)40本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。工作族菜單式裝修；增加房間儲(chǔ)藏空間利用壁櫥，吊柜，嵌入式洗衣機(jī)位合理利用空間整體浴衛(wèi)，節(jié)約空間，方便清理38本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。工作族p必備指標(biāo)?公共交通便利性?周邊的生活設(shè)施p增值指標(biāo)土地屬性p必備指標(biāo)?小區(qū)安全性?物業(yè)管理?戶型?朝向?鄰居的層次和素質(zhì)p增值指標(biāo)?電梯的質(zhì)量和數(shù)量?停車位?小區(qū)規(guī)模產(chǎn)品屬性工作族對(duì)于土地屬性和產(chǎn)品屬性的關(guān)注點(diǎn)36本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。工作族以一代家庭為主，相對(duì)年輕，中等收入，中等學(xué)歷占一定比例，首置為主，一次付款比例高于其他族類，一房的消費(fèi)量高于其他族類，上班時(shí)選擇步行上班的比例高于其他族類人口特征34本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。分類小戶型客戶 KPI 體系32本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。各類消費(fèi)者的消費(fèi)偏好？30本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。在他們眼里，家是個(gè)人財(cái)富和地位的重要標(biāo)志。是未來生活的保障是一項(xiàng)重要投資是留給后代的財(cái)產(chǎn)居家族 企鵝 世界于他而言是一張溫床有責(zé)任感，勇于承擔(dān)，有著強(qiáng)烈的家庭觀念，他們非常關(guān)心家庭內(nèi)部之間和睦，關(guān)心每一個(gè)家庭成員的健康，總想要找到最美好的家庭生活，讓每個(gè)家庭成員都感覺到幸福和快樂方便照顧老人的地方讓老人安享晚年的地方孩子健康成長的地方 全家團(tuán)圓的地方 工作族 螞蟻世界對(duì)他而言形同一個(gè)容器工作對(duì)他來說是生活的重心，事業(yè)心非常強(qiáng)，工作比較繁忙，經(jīng)常需要在家加班。深圳五類小戶型細(xì)分客戶生活方式寫真生活方式描述 世界 (生活 )觀 情感特征 對(duì)住房的價(jià)值排序自享族 鳥 所在生活圈子里的話題和明星對(duì)房屋的社會(huì)標(biāo)簽價(jià)值有深深認(rèn)同，但是更加看重的是這種榮耀帶來的心理上的享受。對(duì)比收入分類方法及家庭生命周期分類方法，按價(jià)值觀對(duì)小戶型消費(fèi)群進(jìn)行分類更能得出有價(jià)值的結(jié)論以價(jià)值觀為分類方式對(duì)小戶型客戶分類，結(jié)合定量問卷及定性訪談，建立各類小戶型客戶對(duì)應(yīng)的土地屬性和產(chǎn)品屬性關(guān)鍵指標(biāo)按家庭收入分類： 購買小戶型的高收入人群并不是真正意義上的高收入人群，其高收入是財(cái)富隨時(shí)間積累到一定程度的結(jié)果；首置客戶的首期款大多來源于父母資助，收入水平并不能決定消費(fèi)者的購買能力1按家庭生命周期分類： 每類客戶對(duì)產(chǎn)品關(guān)注度有一定差異，但這種分類方法很難窮盡分類對(duì)象，且分類過細(xì)及分類樣本數(shù)量少，容易造成結(jié)論的偏差２按價(jià)值觀分類： 根據(jù)市場消費(fèi)者分類慣例、分類的有效性及分類客戶的反應(yīng)指標(biāo)上看，按價(jià)值觀對(duì)小戶型消費(fèi)群進(jìn)行分類是較為有效和合理的分類方法３小結(jié)　27本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。根據(jù)市場消費(fèi)者分類慣例、分類的有效性及分類客戶的反應(yīng)指標(biāo)上看，按價(jià)值觀對(duì)小戶型消費(fèi)群進(jìn)行分類是較為有效和合理的分類方法按價(jià)值觀分類uVAL（ value and life，價(jià)值和生活形態(tài)）是國際通用的進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分的方法之一。從反應(yīng)指標(biāo)來看，高中低客戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度基本趨同，根據(jù)對(duì)客戶的定性訪談發(fā)現(xiàn)，在購買房屋時(shí)，首置客戶的首期款大多來源于父母資助，收入水平并不能決定消費(fèi)者的購買能力u通過定性訪談發(fā)現(xiàn)，在首次置業(yè)及二次置業(yè)時(shí)，購房的首付款有很大比例都是由父母提供的；u在定量分析中也發(fā)現(xiàn)，中低收入的人群在選擇產(chǎn)品方面，并沒有與高收入人群產(chǎn)生很大差異；u分析認(rèn)為，由于有父母的資助，中低收入的人群與高收入人群在購房時(shí)處在同一平臺(tái)上；在選擇產(chǎn)品方面，高收入人群與中低收入人群并沒有產(chǎn)生絕對(duì)的差異u世聯(lián)認(rèn)為，按照家庭年總收入對(duì)小戶型客戶進(jìn)行分類，對(duì)于研究客戶需求特征不是合適本項(xiàng)目的方法，容易出現(xiàn)偏差按收入分類u中低收入家庭在產(chǎn)品反映指標(biāo)上表現(xiàn)的非常趨同，其與高收入家庭的差異主要體現(xiàn)為停車位、周邊教育設(shè)施、周邊健身娛樂設(shè)施、公共交通便利性、快速交通便利性等方面24本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。以這三個(gè)維度作為分類標(biāo)準(zhǔn)對(duì)調(diào)查人群進(jìn)行細(xì)分能夠得到不同人群在產(chǎn)品屬性選擇、土地屬性選擇方面的差異性消費(fèi)人群分類維度家庭生命周期價(jià)值觀收入能力消費(fèi)者分類方法按收入能力進(jìn)行消費(fèi)人群細(xì)分按價(jià)值觀進(jìn)行消費(fèi)人群細(xì)分按家庭生命周期進(jìn)行消費(fèi)人群細(xì)分22本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。如何為這些消費(fèi)者分類？21本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。調(diào)研樣本的人口特征與深圳人口特征基本吻合，深圳購買 90平米以下小戶型的主力人群具有以下幾點(diǎn)基本特征小戶型購買人群特征總結(jié)n教育背景n家庭構(gòu)成n家庭收入n年齡構(gòu)成 2635歲 占總樣本量 %大學(xué)本科及大專 占總樣本量 %單身及兩口之家 占總樣本量 %725萬元 /年 占總樣本量 %購買 90平米以下小戶型的主力人群特征19本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。n調(diào)研人口?樣本收入分布：家庭年總收入主要集中在中等收入（ 7~25萬 ），占到總體樣本的 %，高收入階層與低收入階層的比例都較少；?根據(jù)調(diào)研得出的家庭年總收入分布圖呈正態(tài)分布，與當(dāng)前深圳青年家庭年總收入分布相吻合 —— 即中等收入人群占絕大多數(shù)。n調(diào)研　人口?調(diào)研客戶的年齡集中在 20~35歲，占總樣本量的 %；其中 26~30歲年齡段的人口占該年齡段的 %，占總?cè)丝跀?shù)的 %n深圳市?一代家庭，二代家庭占絕對(duì)主力，其中，單人家庭所占比例高達(dá) 25%，一代家庭占到總?cè)丝诘?%，二代家庭也占到 %，家庭規(guī)模呈現(xiàn)小型化n調(diào)研　人口?調(diào)研客戶家庭結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)小型化，小戶型購買者的家庭結(jié)構(gòu)更為集中在一代家庭，其中，一代家庭占到 %，二代家庭也占到 22..1%本次調(diào)研樣本的人口年齡特征和家庭結(jié)構(gòu)與深圳市的人口特征相符—— 主要以一代家庭（單身 年輕夫婦）為主，年齡集中在 2630歲，家庭結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)小型化，年齡趨于年輕化人口特征深圳市第五次人口普查資料2023年深圳人口家庭結(jié)構(gòu)?調(diào)研人口的年齡特征與深圳市人口年齡特征相符?調(diào)研人口的家庭結(jié)構(gòu)特征與深圳市家庭結(jié)構(gòu)特征相符人口年齡特征 ：家庭生命周期17本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 16本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。買小戶型的人群是誰？14本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 工 作 成 果主報(bào)告深圳小戶型專項(xiàng)研究附件附件一：深圳小戶型