【正文】 較?。? 前期營銷推廣動作較少，處純自然消化狀態(tài)，銷售去化較慢，月均 套； 項目目標(biāo)是在保持品牌形象的前提下盡快銷售回籠資金 ? 世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點： 如何在外圍條件明顯不具優(yōu)勢的狀況下快速打開通暢的銷售渠道？ 世聯(lián) 2023年 1月 20日駐場以來，通過形象策略、產(chǎn)品策略、價格策略、推廣策略四個方面入手，目前銷售額已近 6000萬，至此香溢兩個項目兩個月來共完成 ,均價從原進場 12023元提高到 26000元。 杭州香溢白金海岸住宅項目 —— 銷售代理 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項目位臵： 本項目位于錢塘江南岸濱江區(qū)四橋東邊 ? 項目規(guī)模： 由小高層和高層組成，總建筑面積 32萬 ? 委托客戶： 東莞世紀(jì)城集團 ? 世聯(lián)服務(wù)內(nèi)容： 項目尾盤代理 ? 客戶需求要點： 該項目由香溢集團轉(zhuǎn)讓給東莞世紀(jì)城集團，目前僅剩下部分尾盤和大量車庫、商鋪對外銷售。 強有力的案場執(zhí)行，全方位的客戶跟進，提高成交率。 項目現(xiàn)場包裝，硬傷整改，完善產(chǎn)品。 杭州臨安匯錦華庭項目 —— 銷售代理 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 發(fā)展商： 臨安匯錦房地產(chǎn)經(jīng)營有限公司 ? 項目位臵： 臨安人民廣場西側(cè) ? 項目規(guī)模： 項目占地 16600㎡ ，容積率 ，建筑面積 91500㎡ ，綠化率 25％，總戶數(shù) 235戶 ? 項目界定： 臨安市中心核心地段稀缺性大戶型產(chǎn)品 ? 客戶的要求： 尾盤剩余物業(yè)實現(xiàn)快速去化。 提供全方位策劃服務(wù)和銷售代理，在整個團隊的配合協(xié)作下，保證了項目高效而強有力的營銷執(zhí)行，完成銷售目標(biāo)的同時實現(xiàn)項目利潤最大化。 ? 世聯(lián)價值 : 通過專業(yè)、系統(tǒng)而細(xì)致的服務(wù)，提供系統(tǒng)的解決問題方案；以高效的營銷執(zhí)行，實現(xiàn)項目銷售任務(wù)；高素質(zhì)的銷售團隊，保證了營銷價值的實現(xiàn)。 上海佘山月湖山莊別墅項目 —— 銷售代理 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 發(fā)展商 : 澳洲祥符集團 ? 項目位臵 : 松江佘山度假區(qū)，上海唯一的 4A級國家旅游度假區(qū)，上海傳統(tǒng)豪宅區(qū) ? 項目規(guī)模 : 總占地 500多畝，容積率 （在周邊項目中容積率是最低），綠化率達 ％；一期占地約 40萬平方米，共開發(fā) 68戶，二期規(guī)劃 55棟； ? 項目界定 : 佘頂級豪宅區(qū)極致園林別墅 ? 客戶的要求 : 在目前市場競爭條件下，如何樹立項目差異化的頂級物業(yè)形象；擴大祥符在高端群體中的品牌影響力，實現(xiàn)品牌延伸。 上海佘山銀湖別墅項目 —— 銷售代理 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 發(fā)展商 : 廣東黃河實業(yè)集團上海房地產(chǎn)有限公司 ? 項目位臵 : 上海市松江區(qū)泗陳公路 2888弄 1號 ? 項目規(guī)模 : 項目占地面積： 670000㎡ ；建筑面積： 108000萬㎡；容積率：；綠化率： ≥ 70%；戶數(shù)： 409套； ? 項目界定 : 百年佘山 傳世宅邸 ? 客戶的要求 : 在目前市場競爭條件下，如何樹立項目佘山成熟大盤的高端物業(yè)形象；擴大銀湖在高端群體中的項目品牌影響力，實現(xiàn)品牌高溢價。 一品漫城項目 —— 銷售代理 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的代理業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 發(fā)展商 : 鵬欣集團 上海鵬建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ? 項目位臵 : 上海市浦星路 568號，近蘆恒路口 ? 項目規(guī)模 : 項目占地面積： 543400㎡ ；建筑面積： 501720萬㎡；容積率：；綠化率： %；戶數(shù)： 2919套； ? 項目界定 : 浦江門戶 50萬平米都市 HOUSE社區(qū) ? 客戶的要求 : 在目前市場競爭條件下，如何樹立項目浦江鎮(zhèn)頭排頭座， BOUTIQUE品質(zhì)大盤的高端物業(yè)形象；擴大一品漫城在消費群體中的項目及開發(fā)商品牌影響力，實現(xiàn)品牌高溢價。 ? 世聯(lián)價值 : 通過對市場和客戶的正確梳理，幫助開發(fā)商尋找市場突破點，并提供細(xì)致嚴(yán)密的執(zhí)行方案和出色的銷售隊伍。 天城項目 —— 營銷顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項目位臵： 武漢市漢口區(qū)解放大道三陽路路口 ? 項目規(guī)模： 用地總面積 128500平方米，建筑面積不超過 451800平方米 ? 項目界定： 片但發(fā)展空間很大區(qū)價值處于城市中央?yún)^(qū)、但周遍環(huán)境比較差，認(rèn)知度較低、大規(guī)模開發(fā)項目（以住宅為主） ? 委托客戶： 融科智地（武漢）有限公司 ? 客戶面臨的困惑： ，土地因為動遷原因耽誤時間比較長，對項目的信心不足 ，取得良好的銷售勢頭 ? 世聯(lián)提供服務(wù)： 定位及整體營銷戰(zhàn)略、一期營銷策略及執(zhí)行推廣方案、專業(yè)會議、專題培訓(xùn)等營銷顧問咨詢 ? 世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點： 武漢房地產(chǎn)市場、競爭狀況和目標(biāo)客戶的情況梳理； 結(jié)合市場挖掘項目內(nèi)外部資源，明確項目定位和整體營銷戰(zhàn)略； 圍繞項目一期的實際背景，著重就其營銷策略、啟動區(qū)選擇、營銷執(zhí)行方案給出可行的方案。 ? 世聯(lián)價值 : 通過專業(yè)、系統(tǒng)而細(xì)致的服務(wù)，提供系統(tǒng)的解決問題方案的同時，推動營銷方案的執(zhí)行貫徹，為開發(fā)商組建高效的營銷團隊的完成奠定了基礎(chǔ)。 1合肥長安薩爾斯堡項目 —— 營銷顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 發(fā)展商 : 合肥申港臵業(yè)有限公司 ? 項目位臵 :合肥市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)西南部，青龍?zhí)堵放c紫云路交匯處 ? 項目規(guī)模 : 項目占地面積： 200畝；建筑面積：約 24萬㎡；容積率： ? 項目界定 :二線城市產(chǎn)業(yè)園區(qū)無資源依托的中等規(guī)模普通住宅項目 ? 客戶的要求 : 通過本項目開發(fā)為公司在區(qū)域內(nèi)謀求領(lǐng)頭羊地位奠定基礎(chǔ)； 從整盤營銷的角度，配合回款要求制定和控制推售節(jié)奏，； 作為第一次進入房地產(chǎn)市場的開發(fā)商，希望世聯(lián)協(xié)助營銷團隊建設(shè)。 ? 世聯(lián)提供服務(wù) : 前期顧問，營銷執(zhí)行顧問 ? 世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點 : 借助市場空檔期，在無展示條件下?lián)屜葐訝I銷，以小規(guī)模優(yōu)勢產(chǎn)品試水，打響項目知名度，實現(xiàn)高價熱銷的良好局面，并將合肥市場高端產(chǎn)品價格拉升到歷史最高位； 通過策劃一系列事件營銷逐步樹立項目高端形象，為后續(xù)推出的不同產(chǎn)品線營造健康的營銷環(huán)境； 系統(tǒng)的案場管理培訓(xùn)，幫助開發(fā)商的銷售團隊提高成交率。 金華保集藍郡住宅項目 —— 營銷顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項目界定 : 金華首個城區(qū)內(nèi)大規(guī)模復(fù)合型豪宅 ? 主要特征 : 當(dāng)?shù)刈罡邇r ,首個非資源型實現(xiàn)高價的豪宅 ? 項目位臵： 江南義烏街 ? 項目規(guī)模： 由低密度與高密度組成的復(fù)合社區(qū) ,總建筑面積 50萬 ? 委托客戶： 上海保集集團 ? 客戶需求要點： 實現(xiàn)企業(yè)品牌化規(guī)?；珖l(fā)展的模式探索 ,豪宅營銷的模式探索 ? 世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點： 如何利用營銷起勢在無任何展示和專門售樓處的條件下 ,實現(xiàn)頂級豪宅的銷售成功？ 在市場動蕩期通過營銷建立客戶信心 ,推進簽約速度達到開發(fā)商急速回款？ 常州九洲花園項目 —— 營銷顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 發(fā)展商： 常州道成臵業(yè)有限公司 ? 項目位臵： 常州市常澄路東側(cè)、澡港東路西側(cè)、滬寧高速圍合 ? 項目規(guī)模： (占地 )約 409畝，計 272,482平方米； (建面 )約 687,； ? 項目界定： 通江大道 80萬平米 HOPSCA國際花園社區(qū) —— 一座城市的驕傲 ? 客戶的困惑： 陌生區(qū)域大盤，在城市化進程各階段，目標(biāo)客戶如何定位？ 如何重塑項目區(qū)域價值，如何傳遞并將其順利轉(zhuǎn)化為客戶可感知的價值即產(chǎn)生購買動力？ 如何在全城營銷的高度，讓項目首期在區(qū)域板塊競爭中，實現(xiàn)最優(yōu)化營銷：即平衡速度、價格和樹立項目品牌？ ? 世聯(lián)提供服務(wù)： 營銷顧問（戰(zhàn)略、策略、協(xié)助執(zhí)行） ? 世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點 : 基于視野、案例重審地塊價值；基于市場、客戶的特征厘定系統(tǒng)、高效的方案和執(zhí)行 ? 世聯(lián)價值 : 以國際視野和充分的國內(nèi)案例，重新審核地塊價值，對區(qū)域價值進行重塑 提供大盤的營銷思路參考，為項目整體營銷戰(zhàn)略的成功實現(xiàn)提供基礎(chǔ)； 提供全方位的策劃方案和執(zhí)行計劃，提供高質(zhì)量的營銷顧問服務(wù)，確保項目營銷戰(zhàn)略步驟地準(zhǔn)確落實 建立甲方對營銷的科學(xué)系統(tǒng)的認(rèn)識和培養(yǎng)其團隊建設(shè) C4 C1 B2 B1 1合肥眾安綠色港灣項目 —— 營銷顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 發(fā)展商： 安徽眾安實業(yè)有限公司 ? 項目位臵 : 包河區(qū)義興鎮(zhèn) , 距離合肥市中心約 15公里，二環(huán)線 5公里 ? 項目規(guī)模 : 項目占總占地面積 3024畝；其中公園用地不少于總用地 60％，居住及相關(guān)配套用地不大于總用地的 40％；容積率 ≤ ，建筑密度 ≤ 20％。 ? 項目規(guī)模： 項目占地 60畝，容積率 ? 委托客戶： 浙江勝達臵業(yè)發(fā)展有限公司 ? 世聯(lián)服務(wù)內(nèi)容： 項目整體定位與物業(yè)發(fā)展建議 項目營銷戰(zhàn)略與策略 項目營銷執(zhí)行顧問 ? 客戶需求要點： 項目限制條件多： 土地成本高，擱臵時間長，開發(fā)商已投入 3個多億，資金壓力巨大； 項目規(guī)模小，可建設(shè)用地僅 40畝； 項目周邊大環(huán)境尚可，小環(huán)境較差，被多家廠房所包圍。 ? 委托客戶： 浙江眾安集團 ? 世聯(lián)服務(wù)內(nèi)容： 項目營銷執(zhí)行顧問 ? 客戶需求要點： 項目如何脫穎而出，建立自身的市場影響力？ 如何在快速銷售的過程中保持速度和價格之間的平衡？ ? 世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點： 形象定位調(diào)整 針對性推廣策略 制定合理有效的價格策略 節(jié)點突破式銷售策略 ? 世聯(lián)價值： 項目 2023年 6月 17日開盤，截止年前共完成銷售額 ，銷售均價超過 7500元 /平米，速度與價格均占據(jù)蕭山地區(qū)第一位臵； 開發(fā)商眾安集團撰寫感謝信對我司服務(wù)表示認(rèn)可及滿意。 合肥 杭州蕭山新白馬公寓項目 —— 營銷顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項目位臵： 位于蕭山新區(qū)核心片區(qū)，金城路與工人路交匯處西南側(cè)，蕭山區(qū)規(guī)劃的 CBD，周邊建筑以商住綜合體為主，商務(wù)、行政氛圍較濃。 ? 項目規(guī)模： 總建面 ? 項目界定： 高檔湖景綜合社區(qū) ? 世聯(lián)提供服務(wù)： 前期策劃，營銷顧問 ? 世聯(lián)服務(wù)關(guān)鍵點： 項目定位報告、物業(yè)發(fā)展建議、營銷策略總綱、 TH產(chǎn)品戶型研究、湖景大盤開發(fā)模式、商業(yè)步行街建議、景觀建議、案名演繹、客戶訪談總結(jié)、觀景高層產(chǎn)品研究 ? 世聯(lián)價值： 對蠡湖項目的商業(yè)街、景觀、 TH產(chǎn)品、觀景高層產(chǎn)品等給予關(guān)鍵性的建議，對開發(fā)商的項目開發(fā)起到重要的決策支持作用。 ? 世聯(lián)價值 : 通過對市場和客戶的正確梳理，對項目形象的重新包裝，樹立項目成為區(qū)域內(nèi)的標(biāo)桿，幫助開發(fā)商尋找市場突破機會，并提供系統(tǒng)的解決問題方案。 提供營銷執(zhí)行顧問服務(wù) ? 世聯(lián)價值： 通過世聯(lián)的服務(wù)，金山龍澤園 11月 5日火爆開盤， 40天內(nèi)認(rèn)卡 66張，熱銷56套，解籌率達 85％，超額完成開發(fā)商提出的開盤銷售 40套的銷售目標(biāo)，當(dāng)日銷售量占據(jù)金山整體市場月速度 70套總量的 80％，這個奇跡讓同行艷羨不已！ 蘇州名馨花園 上海金山龍澤園項目 —— 營銷顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項目位臵： 上海金山區(qū)石化板塊，龍山路與蒙山北路交匯 ? 項目規(guī)模： 總占地面積 ，住宅建筑面積 14萬平方米，共 1102套 ? 項目界定： 屬于新城核心區(qū)大規(guī)模樓盤 ? 客戶面臨的困惑： 沒有任何開發(fā)經(jīng)驗 ,如何降低成本 ,減少開發(fā)風(fēng)險 ,將陌生區(qū)大盤的高品質(zhì)通過營銷體現(xiàn)出來？ ? 如何在整體市場需求量不足的情況下使項目迅速去化？ 通過 2023年首次開盤銷售，實現(xiàn)年底目標(biāo)資金的回籠，為后期整體項目銷售奠定基礎(chǔ) ,建立市場影響力 。 上海大華梧桐城邦項目 —— 營銷顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的顧問業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 發(fā)展商： 大華集團 ? 項目位臵： 上海市汶水路真華路 ? 項目規(guī)模： 建筑面積 38萬㎡