怎樣做好產(chǎn)品組合-文庫(kù)吧資料
2025-02-25 05:58本頁(yè)面
【正文】 潛力和發(fā)展前景。方法：? 價(jià)格策略? 誘導(dǎo)消費(fèi)? 色彩為魅力 China outdoor retailing conference 2023主要內(nèi)容第一部分：分析與啟發(fā)第二部分：關(guān)于產(chǎn)品組合第三部分：產(chǎn)品組合的策略第四部分：產(chǎn)品組合的工具第五部分：其他建議China outdoor retailing conference 2023工具１：產(chǎn)品生命周期法生命周期 階 段 特點(diǎn)投入期 ? 新 產(chǎn) 品投入市 場(chǎng) ， 銷 售和利 潤(rùn) 呈 緩 慢增 長(zhǎng)態(tài)勢(shì)成 長(zhǎng) 期 ? 逐步被消 費(fèi) 者 認(rèn) 可和接受， 銷 量迅速上升，企 業(yè) 利 潤(rùn)顯 示出高 漲 的 態(tài)勢(shì)? 競(jìng) 爭(zhēng)者看到有利可 圖 ，開始仿制，不斷加入， 競(jìng) 爭(zhēng)激烈 成熟期 ? 銷 量由上升 轉(zhuǎn)為緩 慢下降，同 類產(chǎn) 品 趨 于 飽 和， 競(jìng) 爭(zhēng)加 劇 利 潤(rùn)趨 于下降衰退期 ? 銷 量迅速下降利 潤(rùn) 逐 漸為 零或 負(fù)值① 投入期策略：② 組合重點(diǎn)放在顧客不熟悉的產(chǎn)品上，吸引顧客注意、試用、尤其是標(biāo)新立異心理的先鋒型消費(fèi)者③ 利用現(xiàn)有產(chǎn)品加以促進(jìn)（與現(xiàn)有的暢銷產(chǎn)品進(jìn)行組合）④ 注意產(chǎn)品質(zhì)量組合，重視企業(yè)形象塑造⑤ 特殊組合方式鼓勵(lì)消費(fèi)：附加服務(wù)、價(jià)格優(yōu)惠組合等。③ 促銷組合： 產(chǎn)品促銷為主要目的，實(shí)現(xiàn)銷售額的最大化 。 China outdoor retailing conference 2023創(chuàng)新的產(chǎn)品組合策略① 定位創(chuàng)新組合：追求差異化。China outdoor retailing conference 2023適應(yīng)市場(chǎng)變化的產(chǎn)品組合策略 l 消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)不會(huì)滿足l 市場(chǎng)永遠(yuǎn)孕育商機(jī)l 企業(yè)的生命力在于創(chuàng)新l 以時(shí)尚度為產(chǎn)品系列的個(gè)性，以產(chǎn)品的消費(fèi)組合為要點(diǎn)China outdoor retailing conference 2023突出品牌定位的產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品是企業(yè)的，品牌卻在消費(fèi)者的心里? 品牌形象就是品牌在消費(fèi)者心目中的整體印象要點(diǎn)：? 創(chuàng)造差異? 樹立個(gè)性? 表達(dá)自我實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新產(chǎn)品組合策略：? 產(chǎn)品升級(jí)? 增加新產(chǎn)品China outdoor retailing conference 2023新產(chǎn)品群的產(chǎn)品組合策略 ? 按消費(fèi)季節(jié)的組合法 ? 按消費(fèi)的便利性的組合法 ? 按產(chǎn)品的用途的組合法? 消費(fèi)者需求變化的多樣性，因此必須能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的變化特征，適時(shí)地推出新的產(chǎn)品群，使產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位不斷地充實(shí)新的內(nèi)容。特點(diǎn)：以下幾個(gè)產(chǎn)品，各占一定比例? 開發(fā)：新產(chǎn)品（主題產(chǎn)品）? 占領(lǐng)：成熟產(chǎn)品（暢銷產(chǎn)品、長(zhǎng)銷產(chǎn)品）? 打折讓利：過(guò)時(shí)產(chǎn)品? 回銷：長(zhǎng)銷產(chǎn)品（一般是保守型顧客）China outdoor retailing conference 2023以市場(chǎng)開拓為目的的產(chǎn)品組合策略l 產(chǎn)品一般處于導(dǎo)入期或成長(zhǎng)期。? 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：用途上與主力產(chǎn)品有密切聯(lián)系的產(chǎn)品。深度越深，其專業(yè)化程度和產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)? 適度最重要：考慮產(chǎn)品特性、商圈的條件⑤ 產(chǎn)品系統(tǒng)功能定位 ? 形象產(chǎn)品：最具有價(jià)格和品牌代表性，并為戶外消費(fèi)者所熟知的生活必需品? 銷量產(chǎn)品：價(jià)格較市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，能達(dá)到一定的銷量要求，保證獲取正常毛利的產(chǎn)品 ? 效益產(chǎn)品：新品、個(gè)性化產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品等China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合的標(biāo)準(zhǔn)⑥ 方便性與有得性相結(jié)合? 消費(fèi)群體較大? 購(gòu)買頻率高? 品牌知名度較高? 銷售方法簡(jiǎn)單? 質(zhì)量穩(wěn)定? 附加價(jià)值高? 競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)? 毛利率高：突出獲利潛力大的產(chǎn)品，充分展示與眾不同的款式、結(jié)構(gòu)、造型、面料等特點(diǎn)，可提高消費(fèi)者的關(guān)注程度 ? 季節(jié)性強(qiáng)? 滿足商圈內(nèi)主要顧客群的采購(gòu)要求：最難，必須很努力，才能不斷保持店鋪的吸引力China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合的因素① 銷售情況： 暢銷品、平銷產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品暢銷品、平銷產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品? 任何產(chǎn)品均有可能由暢銷變成平銷產(chǎn)品，由平銷產(chǎn)品變成滯銷產(chǎn)品，其導(dǎo)致之因素主要有： 商店自身問(wèn)題 消費(fèi)習(xí)慣變化 同行的競(jìng)爭(zhēng) 季節(jié)的變化 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化（如當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、相關(guān)政策）? 特別留意滯銷品：及時(shí)割肉，如退貨或削價(jià) (不要擔(dān)心削價(jià)太多 )China outdoor retailing conference 2023產(chǎn)品組合的因素②② 產(chǎn)品耐性：耐用品、消耗品產(chǎn)品耐性：耐用品、消耗品③③ 價(jià)格與質(zhì)量：高檔、中檔、低檔產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量：高檔、中檔、低檔產(chǎn)品④④ 產(chǎn)品品牌：全國(guó)（全球）知名、地區(qū)知名、不知名產(chǎn)品品牌：全國(guó)（全球）知名、地區(qū)知名、不知名
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