常用促銷策略與技巧-文庫吧資料
2025-02-24 16:55本頁面
【正文】 。 第 28 頁 POP廣告 Point of Purchase Advertising 指在各類零售終端的櫥窗里 、 走道旁 、 貨架 、 柜臺 、 墻面甚至天花板上 ， 以消費者為對象的彩旗 、 海報 、 標貼 、 招牌 、 陳列品等廣告物 。 (一 )零售補貼的類型 ： (1)購買補貼 (2)憑發(fā)票扣抵補貼 (3)免費附贈補貼 (4)延期付款 ： (1)現(xiàn)金折讓 (2)廣告補貼 (3)展示補貼 (4)存貨補貼 (5)補貨補貼 (二 ) 零售補貼活動的運作 。 (一 )包裝促銷的分類 (二 ) 包裝促銷活動的運作 第 26 頁 付費贈送 為吸引消費者而采取的只要消費者在購買某種特定商品的同時提供贈品的部分費用即可獲得贈品的銷售促進方式 。 (二 ) 競賽與抽獎活動的運作 第 24 頁 贈送樣品 將產品免費送達消費者手中的銷售促進方式稱為贈送樣品 。 (一 )競賽與抽獎的區(qū)別 美國廣告代理商協(xié)會認為 ， 競賽 是一種請消費者運用和發(fā)揮自己的才能以解決或完成某一特定問題的活動 。 。 。 (一 )集點優(yōu)待的種類 : (1)點券式集點優(yōu)待 (2)廠商型贈品式集點優(yōu)待 (3)憑證式集點優(yōu)待 : (1)零售商贈品式 (2)零售商積分券式 (3)零售商積點卡 (二 ) 集點優(yōu)待活動的運作 第 22 頁 退費優(yōu)待 根據顧客提供的購買某種商品的購物憑證給予一定金額的退費 ， 以吸引顧客 ， 促進銷售 。 第 20 頁 折價優(yōu)待 在一定的時期內調低一定數量商品售價 ， 適當地減少自己的利潤以回饋消費者的銷售促進活動 。 。 營銷溝通發(fā)展的新趨勢 第 17 頁 目 錄 第 18 頁 確定促銷組合需考慮的因素 ? 促銷目標 ? 產品類型 ? 市場特點 ? 不同購買準備階段 ? 產品生命周期階段 ? 促銷策略 ? 其他營銷因素 ? 經濟前景 第 19 頁 贈送優(yōu)待券 企業(yè)向顧客
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