卡夫-家樂福的銷售回顧-文庫吧資料
2025-02-24 16:17本頁面
【正文】 (3)貨架品類管理合作 (4)增加單店試吃推銷 Customer Strategy 16 QBR Q1 2023 Summary 銷售 — 費(fèi)用 2. 17 QBR Q1 2023 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 Kraft Week一主題式陳列特價(jià)促銷及買就送和店內(nèi)活力大使帶動(dòng)操 . Lucky Range－ 主題式陳列特價(jià)促銷 ,並舉辦大搬家活動(dòng) ,配合“媽媽百萬送”活動(dòng)。 DETAIL 3. 2. 機(jī)會(huì)點(diǎn) ： 合約壓制非有助銷售之費(fèi)用 ,配合高產(chǎn)值產(chǎn)品促銷 ,可降低促銷 DM費(fèi)用率。以利業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng) . Market share in NKA Sales Percentage Review 2 0 . 8 01 3 . 1 03 9 . 6 02 2 . 3 03 5 . 6 01 6 . 2 00 . 0 01 0 . 0 02 0 . 0 03 0 . 0 04 0 . 0 05 0 . 0 0B i s c u i t C o n f e c t i o n e r y C h e e s e2023 2023Q1+March % in KA 1 1 5 QBR Q1 2023 0 . 6 60 . 5 600 . 512023 Q1+ M ar. 2023 Q1+ M ar.B + 2 C Sa l e s Pe r Sto r e24 Stores 15% Sales Per Store Per Month Unit:NT$ 1M 25 Stores — 銷售品項(xiàng)減少 ,統(tǒng)倉及單店安全庫存政策性降低。家樂福 2023Q1+March Sales Review Leo Lin 30/ April /2023 QBR – 2023Q1 1 QBR Q1 2023 1. Sales Review 銷售情形 2. Core Promotion Review 主要促銷活動(dòng)回顧 3. Spending update 費(fèi)用 4. Competitor 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 5. Q2/Q3 Promotion plan 下季促銷計(jì)劃 6. Customer Development Strategy 客戶發(fā)展策略 討論議程 2 QBR Q1 2023 1. 餅 乾 :公司部份產(chǎn)品停產(chǎn) (8品 ),減少金額高達(dá) 618萬 ,業(yè)績(jī)佔(zhàn)比 10%,加上 2023年冬季特賣在 12月執(zhí) 行 ,另外家福降低統(tǒng)倉及單店庫存政策 ,今年同期業(yè)績(jī)較前年衰退 12%, 5月將增加卡夫週活動(dòng) ,以追上進(jìn)度達(dá)成公司目標(biāo) 2. 2. 巧克力 :2023年銷售 Parline200g佔(zhàn)相當(dāng)高銷售佔(zhàn)比 ,銷售不佳政策停售 ,因此銷售業(yè)績(jī)明顯衰退 . 3. 起 士 :著力於鋪貨品項(xiàng)齊全 ,貨架陳列改善及試吃促銷安排 。使業(yè)績(jī)能持續(xù)成長(zhǎng) . Sales Performance Review 6 3 . 4 46 . 4 73 . 8 15 5 . 6 63 . 9 24 . 0 20 . 0 01 1 . 6 92 3 . 3 83 5 . 0 74 6 . 7 55 8 . 4 47 0 . 1 3B i s c u i t C o n f e c t i
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