如何提升推銷效率-文庫吧資料
2025-02-24 02:36本頁面
【正文】 給他一輛 豐田新款豪華型‘巡洋艦’。 我建議他買條 船 ，所以我?guī)劫u船的專櫃，賣給他長 20英尺有兩個發(fā)動機的 縱帆船 。 接著，我賣給他小號的 魚線 ，中號的魚線，最後是大號的魚線。 ?你怎麼賣到那麼多錢的？?目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。 老闆真的來了，問他說：?你今天做了幾件買賣? ?一件，? 年輕人回答說。 一天的光陰對這個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。 老闆問他： 你以前做過銷售員嗎？ 他回答說： 我以前是村裏挨家挨戶推銷的小販子? 老闆喜歡他的機靈： 你明天可以來上班了。如何提昇推銷效率 1478 江清風 為何要提昇推銷效率？ 精進你的推銷技術 (A級客戶用完 ) 讓你有時間可以分配去做增員 (30天 5C) 讓你的推銷方式可以從星形變成方形 (一致性 /一貫性 ) 讓你的推銷變成習慣 (刻意 )，而不是幸運 精進你的推銷技術 (A級客戶用完 ) 客戶分級： A： 有錢有觀念 B： 有錢沒觀念 C： 沒錢有觀念 D： 沒錢沒觀念 從播種到收割是需要時間等待 播種：開發(fā)新客戶 (轉(zhuǎn)介紹，售後服務 ) 栽種：接觸，保單健檢，建立保險以外的價值 滋養(yǎng)： 服務代替行銷，定期拜訪，關心客戶，發(fā)掘需求 收割：要求送建議書，成交，轉(zhuǎn)介紹 讓你有時間可以分配去做增員 (30天 5C) 原本合格業(yè)務員一個月是 5C ? 而如果你是六個月 30C準時晉升，那麼恭喜你 ?你只是合格主任 下一個課題是： ? 如何用原本 30天完成 5C， 變成 25天 ~10天 ~5天就完成 因為 … 多的時間是拿來創(chuàng)造你的被動收入： ?讓你的推銷方式可以從星形變成方形 (一致性 /一貫性 ) 何謂星形？ 外表 談吐 專業(yè) 工作習慣 推銷流程 =能堆幾個？ 一致性 一 慣 性 轉(zhuǎn)變成 創(chuàng)造你自己的推銷流程及系統(tǒng) 讓你的推銷變成習慣 (刻意 )，而不是幸運 每日晨會，一日三訪 (三個名單 ) 有系統(tǒng)列名單，接觸，說明，激勵成交，售後服務，要求轉(zhuǎn)介紹，變在跑流程！ 10=1+9(自我控制，感情 /健康 /財務三清 ) 加強自己對人壽保險的功能與意義 進來只賣基金 /不想賣保障 重新再上一次商品課程 人生曲線圖 足球式理財法 人生收支曲線圖 人生收支曲線圖 0歲 80歲 25歲 55歲 撫養(yǎng)期 支出曲線圖 收入曲線圖 奮鬥期 養(yǎng)老期 0歲 80歲 25歲 55歲 甲和乙同時 25歲出社會開始賺錢 賺到錢以後，開始每個月拿錢回家 … 甲一個月拿 1萬元回家 乙一個月拿 7仟元回家 那一個比較孝順？ 奮鬥期 養(yǎng)老期 撫養(yǎng)期 甲一
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1