某公司顧問式銷售管理技巧-文庫吧資料
2025-02-23 13:51本頁面
【正文】 壞話；第二，不許說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第三，還是不許說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話。 ? 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。 ? 建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒有的人。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。 2023/3/10 ? 機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。 ? 噴泉的高度不會(huì)超過它的源頭 。 ? 質(zhì)量等于利潤。 :37 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫虎不成反類犬。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。 2023年 3月 10日星期五 9時(shí) 37分 51秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。 專題五 專業(yè)銷售人員的要件 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 如此寶貴的 45秒！你一定要牢牢把握。 專題三 顧問式銷售要注意的問題 顧問式銷售中要注意 ? 在銷售過程中要占據(jù)主動(dòng) ? 最應(yīng)避免的是對(duì)顧客的欺騙 ? 客戶投訴時(shí)要在最短時(shí)間內(nèi)解決問題 ? 了解利潤來源，把重點(diǎn)放在核心業(yè)務(wù)上 專題四 顧問式銷售應(yīng)用中的幾種技巧 洗發(fā)香波行業(yè)有句行話：“你創(chuàng)造第一印象的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只有一次。恰當(dāng)?shù)姆绞胶头椒軌蛟黾愉N售成功的機(jī)會(huì)。 ? 與關(guān)鍵人物的溝通。 深入了解客戶的需求 ? 客戶現(xiàn)有的明確的需求 ? 客戶的隱性的需求 ? 從客戶所在的行業(yè)中探尋 ? 從客戶的背景中探尋 ? 從客戶的現(xiàn)有資源探尋 ? ………… 建議書是無言的銷售人員，它能代替銷售人員同時(shí)對(duì)不同的對(duì)象銷售，突破了時(shí)間與空間的限制；它是銷售過程的全面匯總，也是客戶取舍評(píng)斷的依據(jù)。 ? ? ： 可以接觸，應(yīng)長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。 ? ： 可以接觸，并設(shè)法找到具有 A之人 (有決定權(quán)的人 ) ? ： 可以接觸，需調(diào)查其業(yè)務(wù)狀況、信用條件等給予融資。：是有望客戶，理想的銷售對(duì)象。 “潛在客戶”應(yīng)該具備以上特征，但在實(shí)際操作中，會(huì)碰到以下狀況，應(yīng)根據(jù)具體狀況采取具體對(duì)策： 購買能力 購買決定權(quán) 需 求 M（有）
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