顧問式銷售技巧論述-文庫吧資料
2025-01-26 05:34本頁面
【正文】 y 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:02:1305:02:1305:022/10/2023 5:02:13 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 謝 謝 :02:1305:0205::02 05:0205:02::02:13 2023年 2月 10日星期五 5時 2分 13秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 如此寶貴的 45秒！你一定要牢牢把握。 專題三 顧問式銷售要注意的問題 顧問式銷售中要注意 ? 在銷售過程中要占據主動 ? 最應避免的是對顧客的欺騙 ? 客戶投訴時要在最短時間內解決問題 ? 了解利潤來源，把重點放在核心業(yè)務上 專題四 顧問式銷售應用中的幾種技巧 洗發(fā)香波行業(yè)有句行話：“你創(chuàng)造第一印象的機會永遠只有一次。恰當的方式和方法能夠增加銷售成功的機會。 ? 與關鍵人物的溝通。 深入了解客戶的需求 ? 客戶現有的明確的需求 ? 客戶的隱性的需求 ? 從客戶所在的行業(yè)中探尋 ? 從客戶的背景中探尋 ? 從客戶的現有資源探尋 ? ………… 建議書是無言的銷售人員，它能代替銷售人員同時對不同的對象銷售，突破了時間與空間的限制；它是銷售過程的全面匯總，也是客戶取舍評斷的依據。 ? ? ： 可以接觸，應長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。 ? ： 可以接觸，并設法找到具有 A之人 (有決定權的人 ) ? ： 可以接觸，需調查其業(yè)務狀況、信用條件等給予融資。：是有望客戶，理想的銷售對象。 “潛在客戶”應該具備以上特征，但在實際操作中，會碰到以下狀況，應根據具體狀況采取具體對策： 購買能力 購買決定權 需 求 M（有） A（有） N（大） m (無 ) a (無 ) n (無 ) 潛在客戶有時欠缺了某一條件（如購買力、需求或購買決定權）的情況下，仍然可以開發(fā)，只要應用適當的策略，便能使其成為企業(yè)的新客戶。
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1