中海_青島中海熙岸營銷推廣報告_新聯(lián)康_69-文庫吧資料
2025-02-23 13:17本頁面
【正文】 ：報紙軟文、夾報、網(wǎng)絡、短信。5月 28日，膠南夾報。5月 14日，膠南夾報。信息釋放： 6月活動信息5月 1 日，現(xiàn)場 SP活動， “景觀盛宴 主訴求：中心大花園公開信息。信息釋放： 3號樓一單元、 7號樓及二期商鋪推售；景觀說明會。主訴求：中海物業(yè) 。4月 4 日，現(xiàn)場 SP活動， 3號樓封頂儀式。4月 1 日，區(qū)域短信。主訴求：景觀園林 。主題： 每一個席位，都很珍熙 。4月 23日，膠南夾報。主訴求：景觀園林 。SP活動（ 4）中海尊享生活物業(yè)說明會工程進度4月 18日A A2戶型樣板間完成 中心大花園景觀完成 9/10/11/17號樓達到預售條件銷售進度4月 4日 3號樓封頂儀式、沿街商業(yè)及住宅外立面展示推廣進度April 4月4月 1日區(qū)域短信4月 2 日，現(xiàn)場新增銷售物料上架，印刷品 《花與樹的故事》 ，主訴：園林綠化 ?？墒挂奄徔蛻艏訌妼χ泻Ｎ醢疙椖績r值認同感，形成對本案良好的口碑傳播效應。媒體配合：報紙軟文、夾報、網(wǎng)絡、短信。交通工具：大型巴士車、飛機。通過 “體驗 ”活動，可以使客戶感受到中海與市場競爭個案有明顯區(qū)隔的品牌競爭力和產(chǎn)品競爭力，從而形成良好的口碑傳播效應。信息釋放：體驗之旅活動中海尊享生活體驗之旅3月 19日，膠南夾報，主題：中海尊享生活體驗之旅手記。3月 26日膠南夾報3月 26日，膠南夾報，信息釋放： 3號樓封頂儀式。3月 1 日，電話告知意向客戶、已購客戶、媒體記者體驗之旅活動信息。媒體配合：報紙軟文、夾報、網(wǎng)絡。加強本案價格策略的靈活性。憑報花至現(xiàn)場看房可獲小禮品，購房可享受較低購房優(yōu)惠；客戶積累多期報花可參加抽獎，并享受較高購房優(yōu)惠，且購房優(yōu)惠可復制轉(zhuǎn)讓他人。媒體配合：報紙軟文、夾報、網(wǎng)絡、短信。高尚生活領袖薛家島高炮 路口看板活動目的：借助 3號樓封頂，成立工程質(zhì)量客戶監(jiān)督委員會，發(fā)揮中海的工程質(zhì)量優(yōu)勢，提高存量客戶和媒體對本案的關注度，從而形成本案的口碑傳播效應。主訴求：封頂信息 +儀式信息 +銷售信息。中海熙岸 3號樓封頂暨工程質(zhì)量客戶監(jiān)督委員會成立儀式。高尚生活領袖2月 9日路口看板2月 15日SP活動（ 1）2月 10日，向膠南區(qū)域、已購、未購客戶及中海會員發(fā)送短信，主訴求：封頂信息 +儀式信息。2月 26日膠南夾報2月 9 日，路口看板更換。主訴求：自然環(huán)境。主題： 西岸，領地 。2月 19日膠南夾報2月 19日，膠南夾報。主訴求：客源。2月 9日薛家島輪渡高炮2月 9 日，薛家島輪渡高炮畫面更換，主題： 誰能領袖西海岸 +央企名筑 1月 9 日，海王路連云港路路口看板，賀歲廣告。1月 25日，向膠南區(qū)域、已購、未購客戶及中海會員發(fā)送賀歲短信。通過了解，得知本案客戶項目最主要的認知途徑為介紹，并且對現(xiàn)場表現(xiàn)具有很高的認同度。膠南市場戶外資源相對與較高的市場供應量，顯得較為稀缺，本案在 2023年仍需關注戶外媒體，投放重點以膠南交通主干道：珠海路、濱海大道、 204國道、同三線為關注重點。 高尚生活領袖品牌價值產(chǎn)品價值生活價值精神價值12341 324膠南市場及本案的媒體分析膠南的經(jīng)濟發(fā)展、經(jīng)濟總量與活力都相對較弱，也決定了其媒體市場不發(fā)達，人們從新媒體（網(wǎng)絡、樓宇電視等）獲取信息的頻次少。 高尚生活領袖推廣定位價值定位藍籌名筑 本案的推廣定位分析從本案自身品牌、產(chǎn)品價值及現(xiàn)場表現(xiàn)看，本案具備膠南市場的絕對問鼎實力，但是在信息傳遞及執(zhí)行層面，本案定位仍有提升空間。而這些集團旗下的地產(chǎn)公司，一定會會產(chǎn)生未來地產(chǎn)行業(yè)的超級航母。月份 9月 10月 11月膠南銷售套數(shù)（套） 252 507 236中海銷售套數(shù)（套） 53 9 10所占比例 21% % %已購客戶情況政府公務員大型事業(yè)單位金融企業(yè)主管私營業(yè)主未購因素市場影響持幣觀望價格偏高物業(yè)費偏高價格價值分歧價值價格價格價值在 絕對價格 走平，不做大調(diào)整的情況下，如何提升 價值感 ，降低 相對價格 ，提升 價值價格落差 ，從而刺激膠南市場銷量，將是膠南營銷核心需要解決的問題。全市經(jīng)濟綜合實力居全國最發(fā)達百強縣（市）第 34位，縣域經(jīng)濟基本競爭力第 25位。截至 2023年底，全市總?cè)丝?，其中農(nóng)業(yè)人口 ， 非農(nóng)業(yè)人口 。 2023年，全市共有 17個鎮(zhèn) （街道辦事處）： 隱珠街道辦事處 、濱海街道辦事處、張家樓鎮(zhèn)、瑯琊鎮(zhèn)、藏南鎮(zhèn)、泊里鎮(zhèn)、大場鎮(zhèn)、海青鎮(zhèn)、理務關鎮(zhèn)、大村鎮(zhèn)、六汪鎮(zhèn)、寶山鎮(zhèn)、鐵山 街道辦事處、王臺鎮(zhèn)、 靈山衛(wèi)街道辦事處、 珠山街道辦事處、珠海街道辦事處。 1993年，青島市人民政府公布瑯琊臺為青島瑯琊臺風景名勝旅游區(qū)。 瑯琊臺位于膠南市區(qū)西南 26公里處的海濱。交通四通八達， 204國道 和泰薛公路省道在城區(qū)交會， 同三高速公路 在膠南設 5個出口和 1個互通式立交， 青島濱海大道 穿越膠南?？偯娣e 1802平方公里，城區(qū)位于縣境中部、靈山灣畔，三面低丘環(huán)抱，東南瀕海。是青島所轄的縣級市是一座新興的現(xiàn)代海濱旅游城市。扎根膠南，精耕細作核心營銷（本地營銷）策略膠南概況膠南市地處山東半島西南隅、黃海之濱，膠州灣畔，青島西海岸。青島開發(fā)區(qū)以國家批準的規(guī)劃面積 ，以所處的青島市黃島區(qū) 274平方公里為輻射區(qū)，轄 6個街道辦事處， 204個社區(qū)，總?cè)丝诮?50萬。東北客與山東客存在共性，另外還有其特有的因歷史原因形成的 “山東情結(jié) ”。在目前的經(jīng)濟環(huán)境下，投資性消費受到打壓，因此青島投資客的數(shù)量急劇萎縮，將不再成為市場主流客群。膠南及黃
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