如何提升產(chǎn)品附加值(ppt106頁)-文庫吧資料
2025-02-23 11:23本頁面
【正文】 高利潤、高增長、高市場份額，不過同時潛在競爭對手也較多。 大豐機械產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析圖一般為公司新業(yè)務(wù)，高利潤、高增長、高風(fēng)險、低市場份額，但有可能發(fā)展成為明星類產(chǎn)品。明星類高增長、高市場份額瘦狗類低增長、低市場份額 （ 3）讓權(quán)威機構(gòu)或權(quán)威人士來傳播 。? 怎么辦？ 三、獲得消費者信任的四種途徑? 企業(yè)通過一系例的傳播手段來實現(xiàn)，通常企業(yè)取得消費者信任有四種途徑： （ 1）通過消費者來傳播 。媒體以 15秒 CF和 1/2版報紙為主SP 對家庭收入 3萬元 舉辦競賽活動，引 提供零售店 POP的送 DM 起興趣 刮卡送禮品二、產(chǎn)品價值實現(xiàn)的過程? 想讓消費者知道、認(rèn)識一個產(chǎn)品并不難，難的是讓消費者非常信任這產(chǎn)品，從而選擇這個產(chǎn)品。 創(chuàng)造產(chǎn)品附加值通路的工作銷售管理廣告、促銷?市場力（ Marketing Strength)：?為了縮短產(chǎn)品和消費者間距離所采用的營銷手段，稱之為市場力戰(zhàn)略，它分為將消費者拉向產(chǎn)品和將產(chǎn)品推至消費者兩種，市場力即為這兩種推拉之力的統(tǒng)合 。 黛建議中小企業(yè)注意兩條標(biāo)準(zhǔn)：一是產(chǎn)品要有某種獨特性，或在外觀，或在功能，或在用途或在價格等等；二是產(chǎn)品要有適合做口碑廣告的潛力，而且這種潛力看得見，摸得著。? 就單一產(chǎn)品來說，即使自身不具備很強勢的背景，也要找出其中區(qū)別對手的差異化概念或促銷手段，這不，連海爾的張瑞敏都說創(chuàng)造市場的前提就是創(chuàng)造概念。完整意義的產(chǎn)品概念信任點支持點利益點記憶點需 求產(chǎn) 品佐 證長期記憶概念點有可能來源于支持點、利益點、信任點或記憶點；(四 ) 產(chǎn)品表現(xiàn)把無形的東西表現(xiàn)出來，讓優(yōu)勢看得見是產(chǎn)品表現(xiàn)的重要原則，也是營銷最重要的原則之一。如果沒有產(chǎn)品力的強化即使是一匹千里馬也只能當(dāng)小毛驢來賣二、產(chǎn)品力的強化(一 ) 目標(biāo)市場研究 一定要找到目標(biāo)客戶最認(rèn)同的差異化，要讓消費者認(rèn)為你的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更有獨特的優(yōu)勢！找到企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場及與競品的差異點 ,用一句話把你的產(chǎn)品給描述清楚(二 ) 產(chǎn)品定位(三 ) 產(chǎn)品概念傳播需要有一個點讓消費者記住 ,這就是概念點 。產(chǎn)品力 :指產(chǎn)品的特征能在消費者的生活中產(chǎn)生益處，且能讓消費者知覺到。 ? 產(chǎn)品的真正價值，在于賦予它的表現(xiàn)價值以及消費者的接受價值。有關(guān)注、有認(rèn)同沒有差異1第三講 三、案例分析：六六順粉堂獨特的 ” 三漿醅酵 ” 技術(shù)標(biāo)志六浸六濾六蒸六酵六醅六清失敗案例：海王銀杏葉片關(guān)注制造出一個消費概念、引導(dǎo)出一個消費需求；危機訴求：制造危機 導(dǎo)入概念 推介產(chǎn)品前景訴求：刻畫前景 導(dǎo)入概念 推介產(chǎn)品例 :海爾防電墻；認(rèn)同支持成立的邏輯? 提出 “ 防電墻 ” 技術(shù)將成為國際標(biāo)準(zhǔn)這一論斷，為支撐這一點，還在單頁中印上了《國家發(fā)明專利證書》和《國家技術(shù)鑒定證書》，以及為把其發(fā)展為國際電熱水器行業(yè)通用標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)展情況加以公示。２．不可跟蹤性概念產(chǎn)品對競爭者來講必須具備一定的進(jìn)入壁壘，防止競爭者的跟進(jìn)。二、提升附加值的三要素創(chuàng)造差異創(chuàng)造差異通常有以下五個方面1）基于企業(yè)產(chǎn)品的自身特征2）基于消費者的利益3）基于生活的形態(tài)及消費者的感覺4）基于產(chǎn)品的定位及企業(yè)的營銷策略5）基于消費者關(guān)注的熱點 ? 很多情況下，產(chǎn)品的特點無所謂是優(yōu)點還是缺點，關(guān)鍵是你能不能引起消費者關(guān)注、找到消費者的利益或者找到對此利益感興趣的消費者。差異 找到別人提供不了的價值。? 增加產(chǎn)品的神秘感 ,讓對方不知是什么東西。? 選擇高價值度的性能 。 ? 選擇能夠產(chǎn)品附加值的目標(biāo)消費者群體 。例如，一塊手表，其制造成本是 100元錢，當(dāng)消費者僅僅認(rèn)為其質(zhì)量好，計時很準(zhǔn)確，也許可以賣到 200元錢；但是當(dāng)它變成一種地位象征的時候，就可以值 30萬。高附加值產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品滿足了消費者更高層次的需求，滿足了消費者的心理價值超過了產(chǎn)品自身的功能價值；企業(yè)對產(chǎn)品的投人少、產(chǎn)出多，能為企業(yè)帶來高回報、高收益的產(chǎn)品；消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知價值較高，消費者愿意為之付出更高的價格；相對競爭者而言，此產(chǎn)品的利潤較高并且與競爭者有較大的差異；企業(yè)實現(xiàn)需求而付出的成本Ｃ原附加值消費者為滿足需求愿付出的成本Ｐ渴求原附加值產(chǎn)品渴求總附加值增加附加值渴求? 最害中國企業(yè)家的兩句經(jīng)典語言：? 酒香不怕巷子深；? 薄利多銷，哪一個真正暢銷的產(chǎn)品是薄利的，關(guān)鍵是認(rèn)同．? 產(chǎn)生于中國的封建社會，產(chǎn)品相對單一，真正同質(zhì)化，本質(zhì)是基礎(chǔ)的物理層面的需求；心理層面的需求完全不是這樣．創(chuàng)造高額附加值就是滿足消費者的更多心理需求、創(chuàng)造與競爭者的差異，強化消費者的認(rèn)同而使消費者愿意付出更高的價格，從而使企業(yè)對產(chǎn)品的投人少、產(chǎn)出多，能為企業(yè)帶來高回報、高收益。 創(chuàng)造附加值 一書對附加值的定義為：由于產(chǎn)品創(chuàng)造并滿足了客戶更高層次的需求而使企業(yè)獲得的超額回報。提升產(chǎn)品附加值的關(guān)鍵要素1一、產(chǎn)品附加值的來源二、提升附加值的三要素三、案例分析：六六順粉堂 附加值來源于顧客的認(rèn)知價值，就是顧客對整個公司提供的產(chǎn)品、服務(wù)和其他無形資產(chǎn)的感知。 實現(xiàn)價值，消費者接受購買產(chǎn)品，第四講講述；品牌 打造品牌積累
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1