【正文】 飄窗 全 3 入戶花園 半 1 總贈送面積( ㎡ ) 產(chǎn)權(quán)面積( ㎡ ) 實得 率 125% 備注：實得率 =實得面積 /產(chǎn)權(quán)面積 *100% 優(yōu)惠方式：按揭最高優(yōu)惠 %，一次性最高優(yōu)惠 % 均價： 7400元 /㎡；，實得價格： 5712元 /㎡ “套二變套四” 案例 12 功能劃分 贈送名稱 贈送方式 個數(shù)(個 ) 贈送面積( ㎡ ) 小計( ㎡ ) 功能性 花池 全 +半 1 非功能性 飄窗 全 2 入戶花園 半 1 總贈送面積( ㎡ ) 產(chǎn)權(quán)面積( ㎡ ) 82 實得 率 115% 中海翠屏灣 B型 備注：實得率 =實得面積 /產(chǎn)權(quán)面積 *100% 優(yōu)惠方式：按揭最高優(yōu)惠 %，一次性最高優(yōu)惠 % 目前均價： 7000元 /㎡；，實得價格： 5886元 /㎡ “套二變套三” 案例 13 功能劃分 贈送名稱 贈送方式 個數(shù)(個 ) 贈送面積( ㎡ ) 小計( ㎡ ) 功能性 花池 1臥室 全 1 5 30 雙層空間 全 1 25 非功能性 飄窗 全 3 入戶花 園 半 1 花池 2入戶 全 1 5 總贈送面積( ㎡ ) 產(chǎn)權(quán)面積 ( ㎡ ) 89 實得 率 147% 備注： 實得率 =實得面積 /產(chǎn)權(quán)面積 *100%； 雙層空間層高 ，本次計算僅按 一層贈送面積 算 中海蘭亭 N型 優(yōu)惠方式：建設銀行 2w存款證明 1%， 2萬誠意金 1%，房交會優(yōu)惠延續(xù) 1%，中海會 %，一次性付款 1% 均價： 7800元 /㎡；，實得價格： 5076元 /㎡ “套二可變套三、套四” 案例 14 功能劃分 贈送名稱 贈送方式 個數(shù)(個 ) 贈送面積( ㎡ ) 小計( ㎡ ) 功能性 陽臺 半 1 非功能性 飄窗 全 4 入戶花園 半 1 5 花池 全 1 4 總贈送面積( ㎡ ) 產(chǎn)權(quán)面積( ㎡ ) 89 實得 率 126% 備注：實得率 =實得面積 /產(chǎn)權(quán)面積 *100% 中海蘭亭 L型 優(yōu)惠方式：建設銀行 2w存款證明 1%， 2萬誠意金 1%，房交會優(yōu)惠延續(xù) 1%，中海會 %，一次性付款 1% 均價： 7200元 /㎡；，實得價格： 5469元 /㎡ “套二變套三” 案例 15 藍光地產(chǎn) 薄利多銷，小步快跑 藍光項目營銷策略始終貫穿“短、頻、快”三大策略，在新政下尤顯活躍，連續(xù)幾個月成為成都樓市銷售冠軍。從中海國際社區(qū)“橙郡 CHouse總價 30多萬元起，首付不足 8萬元 ”起，橙郡 2期 3個批次開盤均獲得客戶追捧； 315日中海蘭亭 2期 1批次（ 10棟），共計 220套房源，截止目前基本售罄，周末（ ）將推出下一批次產(chǎn)品；翠屏灣 ，共推出 432套房源，開盤當日即售出 146套。 那么， “可變空間”何以實現(xiàn)呢？ 內(nèi)部原因促成 —— 建筑面積計算方法： 一些不計入面積或者半面積計算的空間，成為開發(fā)商戶型創(chuàng)新，吸引消費者的關鍵。 8 “相對性”高性價比 的幾種常見形式： 1）低售價 +中低附加值，如中海國際社區(qū) 橙郡 2期，藍光 富麗東方，金科一城等 2）中低售價 +高附加值，如藍光 富麗碧蔓汀、凱麗美域等 3）中高售價 +高附加值，如中海 蘭亭、翠屏灣、萬科 金域藍灣、正成 財富領地等 備注：以上售價以總價做為衡量標準，暫以總價 50萬分界。 金科一城 ： 1月榜單亞軍。 3月 15日第一次開盤銷售 159 套， 3月 29日第二次開盤銷售近 90套，其中主推的 89平方米奢享三房立體空間產(chǎn)品（可變空間戶型）全線售罄。中高定位的住宅產(chǎn)品，具有三房功能的 2+X創(chuàng)意戶型 (8290 ㎡ )，創(chuàng)造性地為業(yè)主考慮了一定的彈性空間，得到購房者高度認同，現(xiàn)場認購近兩百套，銷售額突破億元大關。該批次房源均價為 5262元 /平米，且房源都是6889平米的小戶型，總價較低，因此銷售情況也很好，開盤當天 184套房源被認購。 中海國際社區(qū) ： 3月開盤，排名第三。 藍光 〃 凱麗美域 ：連續(xù)三月上榜， 2月升至第三。 3月 15日開盤當天有 70%左右的房源被認購。 藍光 〃 富麗東方 ： 3月分別為榜單一、二名。該項目位于 12環(huán)路之間，均價為 6000元 /㎡。蘭庭 富麗東方 凱麗美域 華潤 .翡翠城 華潤 .二十四城 備注：標注樓盤為 08房交會參展樓盤中有附加值戶型的 44個項目 現(xiàn)狀 7 20233住宅銷售排行 20232住宅銷售排行 20231住宅銷售排行 項目名稱 銷售套數(shù)富麗碧蔓汀 287金科一城 259匯廈 水岸華庭 256錦江城市花園 220魅力之城 145玉林品上 134凱麗美域 132香山苑 121兩河錦地 116 項目名稱 銷售套數(shù)富麗東方 231富麗花城 181凱麗美域 114鑫苑名家 96干道北回歸 線 71龍湖三千里 64沙河源上金 府 61金域藍灣 （住宅、公寓、商業(yè)等）61富麗碧蔓汀 59匯廈水岸華 庭 56項目名稱 銷售套數(shù)富麗碧蔓汀 320富麗東方 314中海國際社區(qū) 253華棟 云庭 189兩河錦地 159干道 北回歸線 158中海翠屏灣 152中海蘭亭 147凱麗美域 142錦江城市花園 136暢銷樓盤 :縱觀 08年 13月成都樓市銷售情況，剛性需求、理性購房客戶將高性價比樓盤推入銷售排行榜前茅，使其扮演了逆勢飄紅的“英雄”角色。 富麗花城 富麗碧蔓汀 中海 3)城北 :高附加值樓盤分布環(huán)域跨度最大 ,從一環(huán)到三環(huán) 。 : 1).城東 :高附加值樓盤最多 ,多為 08年初開盤在售項目 。 5 發(fā)展歷程 幾大品牌開發(fā)商在發(fā)展中所扮演著不同的角色 藍光 —— 先行者：利用本土優(yōu)勢，勇于開拓創(chuàng)新 中海 —— 應變者：迎合市場發(fā)展，及時調(diào)整產(chǎn)品 華潤 —— 嘗試者：看清發(fā)展態(tài)勢，但在“可變空間”上僅有所偏重的試探。 成熟期 預期在 2023年下半年會出現(xiàn)，如果沒有新的創(chuàng)新形式，那么這中“可變空間”在市場政策打壓下，在使用問題逐漸暴露的情況下，會進入衰退期。 春交會上，各種形式的高附加值樓盤激烈角逐。 金域藍灣： 自從 90/70政策實行以后 ， 盡可能拓展使用空間 。 成長期 2023年 ， “ 可變風潮 ” 席卷樓市 成長期的主要特征 ：大力挖掘可變空間的贈送形式及比例 臵信麗都 ?花園城： 2023年 3月 ， 2期 90平米中小戶型打造功能齊全 、 居住舒適的