如何提升演講匯報能力-文庫吧資料
2025-02-23 01:11本頁面
【正文】 瘦如柴 …… ?啟示 心態(tài)很重要。 合理控制時間 解決問題 33 察言觀色： 善于把握匯報時領(lǐng)導(dǎo)的反應(yīng)，把握領(lǐng)導(dǎo)核心關(guān)注點 抓住方案的重點，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的反應(yīng)進行重點講解，在匯報中可以做到 “以偏概全”。我們的觀點，思路，策略全部來自于客戶， 來自于市場。 做足功課 順暢匯報必備 1 2 3 4 基礎(chǔ)： 公司的評審機制，為這一目標(biāo)的實現(xiàn)提供了較好的機會； 修改報告中拗口、生疏或者不妥的地方，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即修改 預(yù)知各部分需要花費的時間，以便于正式匯報時合理控制時間 自我演練，防止紕漏 解決問題 20 如果匯報前沒有做足充分準(zhǔn)備，倉促上陣，那這個時候臨陣磨刀，將既不快又不亮！ 信息傳遞模型 解決問題 21 解決問題 儀容儀表： 正裝著裝，注重禮儀，尊重客戶，提升職業(yè)素養(yǎng) 儀容儀表 22 23 24 25 26 第二部分： 如何做好團隊協(xié)作 27 團隊協(xié)作： 一根繩子力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一束麻，繩結(jié)才更堅牢 團隊力量無窮盡 花花轎子人抬人 解決問題 團隊協(xié)作 28 29 策劃經(jīng)理 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 團隊協(xié)作： 分清主次匯報關(guān)系，明確角色，提前進行匯報演練 提前演練，進行角色分工，明確各自職責(zé)，并針對匯報過程中可能發(fā)生的特殊情況作應(yīng)對處理，主 策進行主匯報，項目經(jīng)理、策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)應(yīng)對其他特殊問題的解答。而 4P是項目進 場后營銷過程中策略及手段。 熟稔工具 方案籌備 解決問題 17 理論工具： 熟稔 3C、 4P、競爭模型、思維導(dǎo)圖等方案運用模型、工具 熟稔理論工具 3C 領(lǐng)導(dǎo)者 ——壟斷價格 ——產(chǎn)品有不可重復(fù)性 ——過河拆橋 挑戰(zhàn)者 ——改變游戲規(guī)則 ——強調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn) ——強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值 追隨者 ——搭便車，借勢 ——以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù) ——價格戰(zhàn)的制造者 補缺者 ——目標(biāo)明確，挖掘客戶 ——瞄準(zhǔn)市場縫隙 ——創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點 競爭角色定位 合理的理論工具及理論模型的利用，可以增強報告嚴(yán)謹(jǐn)性及說服力，更有利于匯報。 方案籌備 解決問題 14 15 案例、數(shù)據(jù)充分： 整個方案有血有肉，更具有說服力 穿透演繹，以事實和數(shù)據(jù)說話 案例及數(shù)據(jù)化表達(dá) 解決問題 方案籌備 案例，最好是耳熟能詳便于理解的，說服力強，及切合實際情況的。 掌握匯報技巧 9 匯報方案能力提高 達(dá)成目標(biāo) 目標(biāo)明確 團隊合作 分工明確 控場能力 掌握
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