【正文】 \市場供應(yīng) 需求訂購期我們獲勝之道 …222。 預(yù)測 = 購買 = 銷售167。 保證充分的供應(yīng) – 沒有剩余貨底167。(由實際需求程序引導(dǎo) )供應(yīng)商擁有物料(由計劃程序推動 )深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司72實現(xiàn)一體化u 利用技術(shù)實現(xiàn)跨邊界協(xié)助關(guān)系，從而提高生產(chǎn)力水平u 合作伙伴應(yīng)被視為公司的一員u 著重于為他們的客戶創(chuàng)造價值深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司73167。(X) 供應(yīng)商接口著重管理 :? 獨立的內(nèi)部組織? 由特有的程序和系統(tǒng)支持? 關(guān)注供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的每一個不同部件? 同時與不同的供應(yīng)商交易供應(yīng)的連續(xù)性低庫存并不等于供應(yīng)會有問題但確實意味著運作的效率 …客戶HUBs(4X)(6X) － 3天 可靠性 , 服務(wù)和技術(shù)支持 167。 性能價格比 167。 伙伴關(guān)系 /虛擬整合167。 最佳客戶體驗167。 技術(shù)的領(lǐng)先地位167。 連續(xù)性的供應(yīng)167。 信息技術(shù)主導(dǎo)－強大的信息能力及時反映市場變化167。 全球采購 — 最大的采購規(guī)?？梢韵硎茏詈玫墓?yīng)價格167。 相對于競爭對手的能力表現(xiàn)出 不對稱的特性p 公司戰(zhàn)略目標(biāo)就是發(fā)展持續(xù)的競爭優(yōu)勢。深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司533. 制定產(chǎn)品 市場方案4. 分析各種方案5. 比較和選擇各種方案 6. 確定優(yōu)先權(quán)2. 分析企業(yè)能力和產(chǎn)品 /服務(wù) 1. 評價市場與經(jīng)營環(huán)境 分析企業(yè)的競爭能力和提供的產(chǎn)品 /服務(wù)M1:U4:深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司54 核心能力： 是 使企業(yè)在市場競爭中取得成功的一些關(guān)鍵力量 ，代表了 企業(yè)的 競爭優(yōu)勢 和企業(yè)的能力 ， 是競爭對手難以模仿的 能力。p 一般供應(yīng)商所處行業(yè)高度集中，討價還價能力較弱， CPU、操作系統(tǒng)幾乎沒有替代品，其討價還價能力強。等全部涌入中國市場，名牌效應(yīng)明顯。深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司52例：品牌 PC和筆記本電腦行業(yè)供應(yīng)商 購買者替代品行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)有企業(yè)間抗衡潛在加入者p 本土企業(yè)聯(lián)想、方正以及諸多地方品牌的競爭積極，在市場方面有同等的優(yōu)勢；p 國外著名品牌 DELL、 電報 — 電話；傳呼機 — 移動電話；眼鏡 — 隱形眼鏡；玻璃瓶生產(chǎn)商 — 塑料、金屬容器；化學(xué)膠卷 — 數(shù)碼照相；（創(chuàng)造性的破壞）p 替代品的競爭壓力強度取決于三個因素； 盈利能力： 是否可以獲得價格上有吸引力的替代品； 生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營策略： 在質(zhì)量、性能等方面的滿意度如何； 購買者的轉(zhuǎn)換成本： 購買者轉(zhuǎn)向替代品的難度。 品牌偏好與顧客對轉(zhuǎn)換成本的考慮深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司48五力之二：供應(yīng)商的討價還價能力p 供應(yīng)商數(shù)量的多少：集中 /分散供應(yīng)；p 轉(zhuǎn)換成本問題；p 是否存在替代品；p 供應(yīng)商的價格占組織總成本的比例；p 供應(yīng)商前向一體化的動機與能力；深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司49五力之三：顧客的討價還價能力p 購買者的數(shù)量：集中 /分散購買；p 購買者的定價能力；p 技術(shù)（產(chǎn)品）的復(fù)雜程度；p 顧客聯(lián)合的可能；p 后向一體化的動機與能力。 政府管制167。 規(guī)模經(jīng)濟因素導(dǎo)致的成本壁壘（最小有效規(guī)模 MES）167。百安居將以其非凡價值形象享譽中國。百安居中國將成為全國性的公司，并滿足地區(qū)的需求。深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司33深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司3435 百安居中國百安居中國的戰(zhàn)略伙伴的戰(zhàn)略伙伴深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司36百安居中國將成為建材零售業(yè)中的領(lǐng)先羊，銷售額將比主要競爭對手翻一倍。深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司32“采購員是花別人 /老板的錢 ”u 采購與供應(yīng)人員負責(zé)決定和影響組織的大量資金花在何處和花在何人身上。（７）標(biāo)準(zhǔn)多元化，代表了不同企業(yè)可能具有不同的價值觀。（５）大多沒有實質(zhì)的約束力和強制力。（３）沒有確定形式，通常體現(xiàn)為觀念、習(xí)慣、信念等。 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司31什么是職業(yè)道德 職業(yè)道德的涵義包括以下八個方面：（１）是一種職業(yè)規(guī)范，受社會普遍的認(rèn)可。公司文化和公司戰(zhàn)略采購師認(rèn)證培訓(xùn)深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司2目錄u 公司文化、使命、目標(biāo)和政策 u 公司戰(zhàn)略 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司3深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司4深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司7深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司8深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司9深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司10深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司11深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司12深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司13深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司15日本的 TQC及企業(yè)文化變革的困難深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司16深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司17深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司18深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司19深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司20深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司22深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司23深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司24深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司25有這樣一個企業(yè) ……u 透過提供全球最具競爭力的 “全方位成本優(yōu)勢 ”使全人類皆能享有電腦、通訊、消費性電子(3C)產(chǎn)品成為便利生活一部份企業(yè)愿景；u 以前瞻性的眼光自創(chuàng)具備機光電垂直整合、一次購足整體解決方案優(yōu)勢的 3C代工服務(wù)商業(yè)模式；u 以堅定及無私的理念貫徹謀求員工、客戶、策略伙伴、社會大眾及經(jīng)營層的共同利益之高標(biāo)準(zhǔn)公司治理。深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司26深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司27深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司28環(huán)境問題 采購供應(yīng)人員要考慮的 6個方面：u 物料與廢舊產(chǎn)品的回收、循環(huán)及再利用u 產(chǎn)品與材料的安全測試u 安全處理不可循環(huán)使用的廢舊產(chǎn)品u 在運輸物料和最終產(chǎn)品的過程中所產(chǎn)生的噪音、灰塵及震動u 選擇符合環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商u 選擇關(guān)心資源節(jié)約和更新的供應(yīng)商深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司30中華人民共和國政府采購法 法律責(zé)任 ：（一）與供應(yīng)商或者采購代理機構(gòu)惡意串通的； （二）在采購過程中接受賄賂或者獲取其他不正當(dāng)利益的； （三）在有關(guān)部門依法實施的監(jiān)督檢查中提供虛假情況的； （四）開標(biāo)前泄露標(biāo)底的。（２）是長期以來自然形成的。（４）依靠文化、內(nèi)心信念和習(xí)慣，通過員工的自律實現(xiàn)。（６）其主要內(nèi)容是對員工義務(wù)的要求。（８）承載著企業(yè)文化和凝聚力，影響深遠。小心花錢，盡可能把雇主的最大利益裝在腦子里，要想被看作是專業(yè)人員，首要的就是合乎道德地同供應(yīng)商打交道，不利用自身的職權(quán)謀權(quán)私利。百安居中國員工將超過 17,000名，并將通過培訓(xùn)在百安居商店銷售產(chǎn)品。百安居中國擁有最佳的家庭裝修及美化產(chǎn)品系列。百安居中國的發(fā)展深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司37供應(yīng)商分類你是否提升了百安居的競爭優(yōu)勢 ? 百安居是否與你的其它客戶處于平等的地位 ?(與競爭對手持平 )你的機會關(guān)系4 你的發(fā)展計劃是否與百安居一致4 你是否被認(rèn)為是同行中最優(yōu)秀的 4 你是否與百安居有共同的發(fā)展計劃4