【正文】 查 展會總結(jié)、評估 向參展商第三次發(fā)出郵件，內(nèi)容包括贊助機(jī)會、廣告機(jī)會、展會動態(tài)信息 向參展商和觀眾發(fā)放必要物品 1 會展策劃的基本理論 項(xiàng)目立項(xiàng) 策劃書內(nèi)容 辦展市場環(huán)境分析 （宏觀、微觀 ,包括發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢分析，同類展會競爭分析等。在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報(bào)價最低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報(bào)價就是承包價格。一般來說，招標(biāo)方只有一個，處于相對壟斷地位，而投標(biāo)方有多個，處于相互競爭地位。 1 會展策劃的基本理論 密封投標(biāo)定價法。產(chǎn)品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格。此外，采用隨行就市定價法，企業(yè)就不必去全面了解消費(fèi)者對不同價差的反應(yīng)，也不會引起價格波動。 展會價格 1 會展策劃的基本理論 隨行就市定價法。 特點(diǎn) 1 會展策劃的基本理論 競爭導(dǎo)向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。 顧客導(dǎo)向定價法原則上，它要求確定消費(fèi)者對于各種不同的產(chǎn)品感受的價值是多少，然而這很難衡量，而且費(fèi)時費(fèi)力。如以產(chǎn)品式樣為基礎(chǔ)的差別定價，同 一產(chǎn)品因花色款式不同而售價不同，但與改變式樣所花費(fèi)的成本并不成比例；以場所為基礎(chǔ)的差別定價，雖然成本相同，但具體地點(diǎn)不同，價格也有差別。 顧客導(dǎo)向定價法一般是以該產(chǎn)品的歷史價格為基礎(chǔ)，根據(jù)市場需求變化情況，在一定的幅度內(nèi)變動價格，以致同一商品可以按兩種或兩種以上價 格銷售。 成本導(dǎo)向定價法是通過一個個假想的期望銷售數(shù)字計(jì)算出的定價，如果銷售數(shù)字沒達(dá)到預(yù)期要求，則必然無法達(dá)到預(yù)期利潤。由于成本加成比例確定得恰當(dāng)與否，價格確定得恰當(dāng)與否依賴于需求價格彈性估計(jì)的準(zhǔn)確程度。 三是不利于企業(yè)降低產(chǎn)品成本。 許多服務(wù)企業(yè)在制定 服務(wù)價格 時運(yùn)用成本導(dǎo)向定價法。 成本導(dǎo)向定價法又衍生出了總成本加成定價法 、 目標(biāo)收益定價法 、 邊際成本定價法 、 盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法 。 1 會展策劃的基本理論 為展會的展位出租制定一個合適的價格。 ② 禮品世界：國際禮品系列、文具、皮革制品、游戲、工藝品及手工藝品、煙具、畫、蠟燭、制造的和 收集的限定版的禮品、手工雕刻系列的產(chǎn)品、原創(chuàng)設(shè)計(jì)和流行的禮品、季節(jié)性的裝飾品、當(dāng)代工藝品、服裝和珠寶等。參加該展不但能結(jié)識到全世界 最專業(yè)的買家，而且可以接觸到最新產(chǎn)品潮流，并且該展不僅是各國參展商產(chǎn)品信息交流的中心，同時也是廣大參展商結(jié)識新客戶的理想場所。各國客商云集展會，貿(mào)易洽談十分活躍。 AMBIENTE的中文為“品位”的意思；因此，法蘭克福春季消費(fèi)品展引領(lǐng)著國際品質(zhì)和時尚。展會呈現(xiàn)給消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)電子產(chǎn)品和家用電器產(chǎn)品，吸引了來自世界各地 220， 000名觀眾，展會期間共計(jì) 30億歐元的訂單額再次證明了 IFA展會的國際影響力及其為參展企業(yè)提供的良好銷售平臺。據(jù)統(tǒng)計(jì)，共有來自 63個國家和地區(qū)的 1,245家廠商參展，展出 規(guī)模為歷屆之冠。 1 會展策劃的基本理論 1. 消費(fèi)類電子產(chǎn)品： IFA家庭娛樂產(chǎn)品： TV,DVD,家庭影院，家用刻錄機(jī)等； IFA音視頻娛樂： HiFi,音箱，高保真系列，音視頻產(chǎn)品； IFA個人媒體： MP3,個人電腦，游戲，存儲系列產(chǎn)品，影像數(shù)碼產(chǎn)品，數(shù)碼相框等； IFA公共媒體： TV電臺，收音機(jī)，公共音樂臺，專業(yè)媒體等； IFA個人通訊產(chǎn)品：電訊產(chǎn)品，線纜，導(dǎo)航產(chǎn)品，天線， IP。 展品范圍 1 會展策劃的基本理論 自 2023年開始 ,IFA展應(yīng)國際知名企業(yè)的強(qiáng)烈建議 ， 在展出格局上做出了調(diào)整 。 組展單位：中國區(qū)域展商組團(tuán)單位 .北京天創(chuàng)世元國際商務(wù)會展服務(wù)有限公司 【 展會地點(diǎn) 】 德國柏林 【 展館名稱 】 柏林展覽中心 1 會展策劃的基本理論 IFA展覽會每年舉辦一屆，于九月上旬在德國首都柏林國際展覽中心舉辦，展期 6天。惡性價格競爭是一個威脅。造成制造成本降低的主要原因是生產(chǎn)外包向了世界上的低成本地區(qū)。 沃爾瑪?shù)娜蚧瘧?zhàn)略使其可能在其業(yè)務(wù)國家遇到政治上的問題。 沃爾瑪?shù)臋C(jī)會存在于對現(xiàn)有大型超市戰(zhàn)略的堅(jiān)持。 沃爾瑪可以通過新的商場地點(diǎn)和商場形式來獲得市場開發(fā)的機(jī)會。 沃爾瑪?shù)馁u場當(dāng)前只開設(shè)在在少數(shù)幾個國家內(nèi)。 因?yàn)槲譅柆數(shù)纳唐泛w了服裝、食品等多個部門，它可能在適應(yīng)性上比起更加專注于某一領(lǐng)域的競爭對手存在劣勢。 1 會展策劃的基本理論 SWOT案例 劣勢 Weaknesses 沃爾瑪建立了世界上最大的食品零售帝國。 沃爾瑪?shù)囊粋€焦點(diǎn)戰(zhàn)略是人力資源的開發(fā)和管理。 沃爾瑪?shù)匿N售額在近年內(nèi)有明顯增長 ,并且在全球化的范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張 .(例如 ,它收購了英國的零售商 ASDA) 沃爾瑪?shù)囊粋€核心競爭力是由先進(jìn)的信息技術(shù)所支持的國際化物流系統(tǒng) .例如 , 在該系統(tǒng)支持下 ,每一件商品在全國范圍內(nèi)的每一間賣場的運(yùn)輸、銷售、儲存等物流信息都可以清晰地看到。 6. SWOT分析法因人而異。 . 4. 進(jìn)行 SWOT分析的時候必須與競爭對手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手。 2. 進(jìn)行 SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。 劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)。 產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化。 其他能對產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生增值效應(yīng)的方面。 營業(yè)場所。 1 會展策劃的基本理論 戰(zhàn)略分析的方法 在 SWOT分析法中，機(jī)會和威脅指的是外部要素，具體如下： 優(yōu)勢： 市場營銷的資深閱歷。 競爭對手擁有更好的分銷渠道。 價格戰(zhàn)。 競爭對手退出的市場。 進(jìn)入細(xì)分市場獲取更多盈利。 1 會展策劃的基本理論 戰(zhàn)略分析的方法 在 SWOT分析法中，優(yōu)勢和劣勢指的是內(nèi)部要素，具體如下： 機(jī)會： 日益新興的市場，如互聯(lián)網(wǎng)。 SWOT的每個字母分別表示優(yōu)勢 、 劣勢 、機(jī)會與威脅 。 1 會展策劃的基本理論 戰(zhàn)略分析的方法 Swot分析法 優(yōu)勢 （ Strengths） 、 劣勢 （ Weaknesses） 、 機(jī)會 （ Opportunities） 、 威脅 （ Threats） SWOT分析法是一種用于檢測公司運(yùn)營與公司環(huán)境的工具 。 3. 轉(zhuǎn)移法，即把回答問題的人轉(zhuǎn)移到別人身上，然后再請被調(diào)查者對別人的回答做出評價。 1 會展策劃的基本理論 特殊問題的表達(dá)方式 1. 釋疑法，即在問題前面寫一段消除疑慮的功能性文字。 4. 自愿性原則，即必須考慮被調(diào)查者是否自愿真實(shí)回答問題。 3. 可能性原則，即必須符合被調(diào)查者回答問題的能力。 設(shè)計(jì)問題的原則 1. 客觀性原則，即設(shè)計(jì)的問題必須符合客觀實(shí)際情況。 2. 按問題的復(fù)雜程度或困難程度排列。 此外，有的自填式問卷還有一個結(jié)束語．結(jié)束語可以是簡短的幾句話，對被調(diào)查者的合作表示真誠感謝，也可稍長一點(diǎn)，順便征詢一下對問卷設(shè)計(jì)和問卷調(diào)查的看法。 包括問卷名稱、被訪問者的地址或單位 (可以是編號 )、訪問員姓名、訪問開始時間和結(jié)束時間、訪問完成情況、審核員姓名和審核意見等。 就是把問卷中詢問的問題和被調(diào)查者的回答，全部轉(zhuǎn)變成為 A， B， C? 或 a， b， c? 等代號和數(shù)字，以便運(yùn)用電子計(jì)算機(jī)對調(diào)查問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。 它是問卷的主要組成部分 ， 一般包括調(diào)查詢問的問題 、