【正文】 板及鋁扣板造型吊頂 門 ：推拉門嵌透明玻璃和磨砂玻璃 櫥柜 ：原裝進(jìn)口德國(guó) SieMatic 一體化白色成品櫥柜（配雜物桶）、杜邦人造石臺(tái)面德國(guó)進(jìn)口櫥柜燈 廚房電器 ：全進(jìn)口 Miele廚房電器 ：全不銹鋼嵌入式四頭燃?xì)鉅t具、 全集成式自動(dòng)洗衣機(jī)、 全不銹鋼嵌入式微波爐、全不銹鋼抽油煙機(jī)、嵌入式冰箱 主衛(wèi)生間及次衛(wèi)生間 : 地面： 米黃亞細(xì)亞優(yōu)質(zhì)防滑地磚 墻面： 白色帶紋亞細(xì)亞優(yōu)質(zhì)瓷磚、局部綠色馬賽克勤克、墻面局部配全身鏡、帶燈槽翻開式鏡箱 天花： 防潮石膏板及鋁扣板造型吊頂，配換氣扇 門： 木門（含門套、門鎖、門碰和把手） 淋浴房配臵： 優(yōu)質(zhì)強(qiáng)化玻璃門及屏風(fēng) 配不銹鋼拉手、折迭式淋浴凳、原裝進(jìn)口德國(guó) “ GROHE” 暗藏閥芯、固定頭頂花灑加手持花灑、米黃云石防水坎、玻璃層板 五金配件： 毛巾通、毛巾架、廁紙架、搖臂式梳妝鏡、衣鉤 潔具 : 原裝進(jìn)口德國(guó) Duravit臺(tái)式洗手盆、原裝進(jìn)口德國(guó) GROHE水龍頭、進(jìn)口杜邦 SieMatic櫥柜、 Miele電器 紅樹西岸 300平米以下戶型送豪華裝修， 全采用高檔建材和品牌家具家電。 電梯： “ OTIS” 高速住宅電梯，速度高達(dá) /秒，安裝定制冷氣機(jī)，特別設(shè)計(jì) 廂內(nèi)裝修，智能化電梯運(yùn)行系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)定向召喚、定點(diǎn)到達(dá)。污水管采用的是金皇冠牌加厚的 UPVC排水管。門鎖以色列 MulTlock三合一功能豪華鑄精銅大門鎖。 ；隔音效率在 30dB以上。 玻璃： 雙層中空 LOWE玻璃 6+9+6（ mm），具有隔熱、遮陽(yáng)、降噪、保溫、防結(jié)露性能的綠色環(huán)保建筑材料。 外墻面 : a)、巴西進(jìn)口花崗石； b)、英國(guó)進(jìn)口涂料； c)、日本技術(shù)燒制擠壓磚。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ，客戶對(duì)裝修標(biāo)準(zhǔn)的選擇不同， 高收入客戶在 30003000元 /平方米，中高收入客戶在 20233000元 /平方米 ，中等收入客戶選擇 1000元左右的標(biāo)準(zhǔn)； 關(guān)注點(diǎn)落在施工質(zhì)量、用材及品牌、設(shè)計(jì)風(fēng)格及水準(zhǔn)上 ，因此，對(duì)客戶的 鄭重承諾 和給出比較 透明的裝修標(biāo)準(zhǔn) 至關(guān)重要； ， 客戶普遍認(rèn)可科勒及 TOTO等一線品牌， 所以對(duì)大家都熟悉和關(guān)注的部件，要選擇好的品牌； ，并且 對(duì)功能空間的細(xì)節(jié) 認(rèn)可，比如 收納空間、舒適浴缸等。衣柜當(dāng)然是最重要的，把柜子做好當(dāng)然好了。 喜歡收納空間 93% 不喜歡收納空間 7% 臥室墻體打掉部分作為衣柜空間 76% 房間墻壁上增加吊柜 8% 其它 16% 收納空間是從細(xì)節(jié)撬動(dòng)客戶心里的切入點(diǎn)之一，尤其衣柜空間，是客戶關(guān)注的重中之重。 客戶語(yǔ)錄： 我就是搞裝潢的，現(xiàn)在家里鋪的就是德國(guó)愛格的實(shí)木復(fù)合地板，比一般的實(shí)木地板還貴呢，耐磨，也不容易變形。 —— 劉女士， 34歲，湖塘附近企業(yè)職工 2 .常州精裝修市場(chǎng) 客戶分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?，F(xiàn)在還有什么按摩缸、泡泡缸的，挺好的。 淋浴 浴缸 兩者都有 淺色調(diào) 深色調(diào) 淺色調(diào) 深色調(diào) 衛(wèi)生間的顏色選擇 大多數(shù)客戶希望在主臥衛(wèi)生間里能配置浴缸，而在衛(wèi)生間和廚房的顏色選擇上，均傾向于淺色系。 客戶語(yǔ)錄： 我對(duì)空調(diào)、廚衛(wèi)產(chǎn)品還是比較熟悉，知道一些一線品牌吧，像三菱、日立空調(diào)，廚衛(wèi)中的科勒、TOTO什么的，其他的我懂得也不多，主要是看這些。 —— 王先生， 29歲，武進(jìn)開發(fā)區(qū)職工 2 .常州精裝修市場(chǎng) 客戶分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。精裝修選擇的品牌質(zhì)量及后期維修要關(guān)注的。 4000元 /平方米（豪宅裝修標(biāo)準(zhǔn)） 30004000元 /平方米（高檔裝修標(biāo)準(zhǔn)） 20233000元 /平方米（中高檔裝修標(biāo)準(zhǔn)） 10002023元 /平方米（中高檔裝修標(biāo)準(zhǔn)） 4000元 /平方米的裝修標(biāo)準(zhǔn)雖然接受的客戶比例較小，但均屬于高收入群體；中高收入客戶群體對(duì) 20233000元的裝修標(biāo)準(zhǔn)表示認(rèn)可；而中等收入者均表示只能接受1000多元 /平方米的裝修標(biāo)準(zhǔn)。 —— 季先生 ， 武進(jìn)高新區(qū)某生產(chǎn)企業(yè) 為美國(guó)海龜，從事技術(shù)工作 ， 年收入 20萬(wàn)左右 裝修好的房子質(zhì)量我還是比較擔(dān)心的，開發(fā)商還可能亂加錢，最后才是我們付。 客戶對(duì)精裝房關(guān)注的前 3項(xiàng)分別是： 施工質(zhì)量、用材及品牌、設(shè)計(jì)風(fēng)格及水準(zhǔn) 精裝修 41% 毛坯 59% 雖然目前選擇購(gòu)買毛坯房的客戶所占比重大，但較之前已有較大提升，精裝修逐步為市場(chǎng)認(rèn)可。首先 強(qiáng)調(diào)了實(shí)用性 ，另外在一些公共部分，如大堂、電梯廳等，處理基調(diào) 均以華麗為主 ，一般選擇了天然石材地面、大理石墻面，區(qū)別于普通住宅； 以硬裝為主 ， 注重關(guān)鍵部位如衛(wèi)浴潔具的裝修 ，選用了客戶廣泛知曉的一線品牌。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 裝修責(zé)任明確；模糊總價(jià) 劣勢(shì)分析 開發(fā)商需承擔(dān)名譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)；銷售商傭金到位困難；涉嫌價(jià)格欺詐；客戶風(fēng)險(xiǎn)增加、開發(fā)商簽約困難 增加裝修成本 產(chǎn)品過(guò)于單一，拒絕了部分客戶 客戶反饋 較周邊樓盤優(yōu)勢(shì)顯著；對(duì)簽約抗性較大；對(duì)于裝修質(zhì)量疑慮較大；認(rèn)為裝修的風(fēng)格較為單一 可以挑選裝修方案，并對(duì)局部修改或另提供新裝飾方案，形成裝飾訂單 客戶可以了解裝修的價(jià)值，但無(wú)選擇設(shè)計(jì)風(fēng)格、材料品牌的余地 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 對(duì)銷售員的要求較高；對(duì)裝修公司的要求要提高；合同有待于更加規(guī)范化 多樣化與具體操作之間的矛盾有待解決；大面積推廣仍需時(shí)日 對(duì)開發(fā)商售后服務(wù)能力要求較高 精裝修營(yíng)銷方式分析：根據(jù)不同的樓盤定位，綜合 運(yùn)用各種裝修營(yíng)銷方式，給客戶最恰當(dāng)?shù)倪x擇 精裝修研究 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 （ 交房工作流程表：房屋驗(yàn)收單復(fù)印留底 確認(rèn)裝修事宜 確認(rèn)后兩天內(nèi)客戶提供材料送裝修方倉(cāng)庫(kù) 隱蔽工程驗(yàn)收簽字 施工驗(yàn)收簽字 客戶附加服務(wù)） 全裝修階段： 在整個(gè)工程土建竣工驗(yàn)收后，開發(fā)商得到商品房入住許可證，與物業(yè)公司交接完畢，業(yè)主購(gòu)房按揭到位，與物業(yè)公司辦妥所有入戶手續(xù)之后，裝修公司方可進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行裝修施工 精裝修研究 精裝修工程流程分析：收集信息、定位、列配置清單、 樣板房裝修、全裝修、交房與售后步步緊扣 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 裝修標(biāo)準(zhǔn) 地板 整體廚房 品牌衛(wèi)浴 品牌空調(diào) 廚房設(shè)備（爐灶、吸油煙機(jī)、烤箱） 墻磚 8001500 實(shí)木復(fù)合地板、實(shí)木地板、復(fù)合地板 德國(guó) leicht、國(guó)產(chǎn)美時(shí)、國(guó)產(chǎn)法瑞、國(guó)產(chǎn)歐琳 TOTO、科勒、伊奈、航標(biāo) 日立、大金、美的、日立中央、松下中央 林內(nèi)、弗蘭卡、伊萊克斯、松下、意大利華倫帝 亞細(xì)亞、華鴻 15003000 實(shí)木復(fù)合地板、實(shí)木地板 德國(guó)柏麗、德國(guó)菲林格爾、意大利prex、德國(guó)nobilia、德國(guó) leicht、國(guó)產(chǎn)美時(shí) 科勒、樂家、美國(guó)科勒、德國(guó)卡特維、德國(guó)villeroy、航標(biāo)、德國(guó)卡特維 大金、東芝、特靈中央、日立中央、美國(guó)約克中央、大金中央、東芝SMMS中央、三菱中央 teka、西門子、帥康、松下、意大利華帝倫、