【正文】 房裝修： 樣板房的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及總價(jià)確定后，裝修公司及與開發(fā)商簽訂正式裝修樣板房合同，開始進(jìn)行樣板房裝修（樣板房的折舊、破損都由要裝修公司負(fù)責(zé)解決，因此產(chǎn)生的費(fèi)用也將由裝修公司承擔(dān)） 交房與售后服務(wù)： 裝修房的售后服務(wù)也由裝修公司負(fù)責(zé)，在實(shí)踐當(dāng)中裝修公司總結(jié)出了一套較為專業(yè)的服務(wù)工作流程，通常由客服部經(jīng)理直接向項(xiàng)目總協(xié)調(diào)人負(fù)責(zé)。 （ 交房工作流程表：房屋驗(yàn)收單復(fù)印留底 確認(rèn)裝修事宜 確認(rèn)后兩天內(nèi)客戶提供材料送裝修方倉庫 隱蔽工程驗(yàn)收簽字 施工驗(yàn)收簽字 客戶附加服務(wù)） 全裝修階段： 在整個(gè)工程土建竣工驗(yàn)收后，開發(fā)商得到商品房入住許可證，與物業(yè)公司交接完畢，業(yè)主購房按揭到位，與物業(yè)公司辦妥所有入戶手續(xù)之后，裝修公司方可進(jìn)場進(jìn)行裝修施工 精裝修研究 精裝修工程流程分析：收集信息、定位、列配置清單、 樣板房裝修、全裝修、交房與售后步步緊扣 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營銷方式 買房送裝修 菜單式裝修 全裝修 操作方式 簽約的裝修公司在開發(fā)商要求的成本控制內(nèi)設(shè)計(jì)方案并做出樣板房，方案單一，房價(jià)包含裝修價(jià)格，但后者不會(huì)被公布 開發(fā)做出各種裝修方案，挑選裝修企業(yè)做出樣板房并標(biāo)價(jià)，住戶參考并對(duì)方案提出修改意見后，擬成裝飾訂單，由開發(fā)商監(jiān)督施工 開發(fā)商向裝修公司約定，裝修公司提供一種統(tǒng)一的裝修標(biāo)準(zhǔn)，客戶可以了解裝修的價(jià)值，但無選擇的余地，裝修部分作為房屋的部件計(jì)入房價(jià)之中 優(yōu)勢分析 模糊總價(jià)、創(chuàng)造利潤；規(guī)避裝修質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 客戶選擇余地大，市場接受程度高。 裝修責(zé)任明確；模糊總價(jià) 劣勢分析 開發(fā)商需承擔(dān)名譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)；銷售商傭金到位困難；涉嫌價(jià)格欺詐；客戶風(fēng)險(xiǎn)增加、開發(fā)商簽約困難 增加裝修成本 產(chǎn)品過于單一，拒絕了部分客戶 客戶反饋 較周邊樓盤優(yōu)勢顯著；對(duì)簽約抗性較大；對(duì)于裝修質(zhì)量疑慮較大；認(rèn)為裝修的風(fēng)格較為單一 可以挑選裝修方案，并對(duì)局部修改或另提供新裝飾方案，形成裝飾訂單 客戶可以了解裝修的價(jià)值，但無選擇設(shè)計(jì)風(fēng)格、材料品牌的余地 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 對(duì)銷售員的要求較高；對(duì)裝修公司的要求要提高；合同有待于更加規(guī)范化 多樣化與具體操作之間的矛盾有待解決；大面積推廣仍需時(shí)日 對(duì)開發(fā)商售后服務(wù)能力要求較高 精裝修營銷方式分析：根據(jù)不同的樓盤定位，綜合 運(yùn)用各種裝修營銷方式，給客戶最恰當(dāng)?shù)倪x擇 精裝修研究 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 .常州精裝修市場 項(xiàng)目名稱 裝修標(biāo)準(zhǔn) 潔具和龍頭 廚房及衛(wèi)生間地面 地板 灶具 入戶門及入戶門 銷售情況 新城首府 硬裝4000 （單價(jià) ） 采用德國高儀龍頭系列，采用美國科勒系列潔具 諾貝爾仿古磚以及天然大理石 15mm厚多層實(shí)木復(fù)合地板 伊萊克斯或同等級(jí)品牌 “ 晶晶”牌精品防火門，戶內(nèi)門：“盼盼“牌精品防火門 目前推售的以 245平米的大戶型為主，銷售情況良好 1， 2月份共計(jì)成交 29套 朗詩國際街區(qū) 硬裝3000 （單價(jià) ） 均為科勒或其他同等檔次品牌 亞細(xì)亞或冠軍品牌地磚 實(shí)木復(fù)合地板 華倫帝或西門子或其他同等檔次品牌 目前在售 2棟高層 京城豪苑 硬裝 +軟裝 3500 （單價(jià) 萬） TOTO或同等級(jí)品牌衛(wèi)浴潔具 高級(jí)拋光磚及水晶馬賽克， 高級(jí)實(shí)木復(fù)合地板 伊萊克斯三頭灶具、品牌抽油煙機(jī)；成套櫥柜 進(jìn)戶門：特制單開高級(jí)木門扇面貼飾含配金內(nèi)部；戶內(nèi)門：優(yōu)質(zhì)木飾面木門 推出了 1棟37層的高層（ 1至 5層為商業(yè)） 凱納華僑城 硬裝2023 TOTO衛(wèi)浴潔具，洗手間部件可根據(jù)要求更換，洞磚 摩恩水槽，品牌龍頭 實(shí)木復(fù)合地板 目前在售 3棟 33層的高層及1棟 18層高層 新城公館 硬裝2023 （單價(jià) 9000） KOHLER或TOTO或其它同等檔次品牌 諾貝爾或博德或同檔次?；u 廠家定制 15mm多層實(shí)木地板 方太或歐琳或其它同等檔次品牌 進(jìn)戶門：瑞斯樂或盼盼或其它同等檔次；戶內(nèi)門：實(shí)木飾面油漆門 總結(jié)：常州主要精裝修項(xiàng)目比較， 2023元 /m2 精裝修標(biāo)準(zhǔn)是常州市場的平均標(biāo)準(zhǔn)，豪宅標(biāo)準(zhǔn)在 3000元 /m2以上 。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 常州精裝修市場總結(jié)： 從分布地段上來看，常州精裝修房基本分布在區(qū)域的 核心地帶為主 ； 目前常州裝修 以廚衛(wèi)精裝加基礎(chǔ)裝修為主 。首先 強(qiáng)調(diào)了實(shí)用性 ，另外在一些公共部分，如大堂、電梯廳等，處理基調(diào) 均以華麗為主 ，一般選擇了天然石材地面、大理石墻面，區(qū)別于普通住宅； 以硬裝為主 ， 注重關(guān)鍵部位如衛(wèi)浴潔具的裝修 ，選用了客戶廣泛知曉的一線品牌。 2 .常州精裝修市場 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶對(duì)精裝房關(guān)注的前 3項(xiàng)分別是： 施工質(zhì)量、用材及品牌、設(shè)計(jì)風(fēng)格及水準(zhǔn) 精裝修 41% 毛坯 59% 雖然目前選擇購買毛坯房的客戶所占比重大，但較之前已有較大提升，精裝修逐步為市場認(rèn)可。 客戶語錄： 精裝修可以接受，我也很樂于接受，但是要保證質(zhì)量和用材，另外風(fēng)格不能太夸張，簡約一點(diǎn)吧，后期自己可以再裝飾。 —— 季先生 ， 武進(jìn)高新區(qū)某生產(chǎn)企業(yè) 為美國海龜，從事技術(shù)工作 ， 年收入 20萬左右 裝修好的房子質(zhì)量我還是比較擔(dān)心的，開發(fā)商還可能亂加錢，最后才是我們付。 —— 李女士， 56歲，退休職工 2 .常州精裝修市場 客戶分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4000元 /平方米（豪宅裝修標(biāo)準(zhǔn)） 30004000元 /平方米（高檔裝修標(biāo)準(zhǔn)） 20233000元 /平方米（中高檔裝修標(biāo)準(zhǔn)） 10002023元 /平方米（中高檔裝修標(biāo)準(zhǔn)） 4000元 /平方米的裝修標(biāo)準(zhǔn)雖然接受的客戶比例較小，但均屬于高收入群體；中高收入客戶群體對(duì) 20233000元的裝修標(biāo)準(zhǔn)表示認(rèn)可；而中等收入者均表示只能接受1000多元 /平方米的裝修標(biāo)準(zhǔn)。 客戶語錄： 我可以接受精裝修的，價(jià)格要看用的材料及品 質(zhì)，以現(xiàn)有的條件，希望能做出比較好的硬裝，價(jià)格以在 30004000塊以為宜把。精裝修選擇的品牌質(zhì)量及后期維修要關(guān)注的。 —— 李先生，武進(jìn)高新區(qū)電動(dòng)汽車廠廠商，資產(chǎn)千萬 我也比較忙，精裝修好，省事情，但不能太多， 1000多塊錢的標(biāo)準(zhǔn)吧。 —— 王先生， 29歲，武進(jìn)開發(fā)區(qū)職工 2 .常州精裝修市場 客戶分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 0 5 10 15 20 25地板墻面天花門窗衛(wèi)浴潔具廚房燃具櫥柜大部分客戶僅需硬裝，其中客戶最關(guān)注的部位是地板、衛(wèi)浴潔具和廚房燃具，這些關(guān)鍵部位對(duì)品牌的選擇尤為重要。 客戶語錄： 我對(duì)空調(diào)、廚衛(wèi)產(chǎn)品還是比較熟悉，知道一些一線品牌吧，像三菱、日立空調(diào)，廚衛(wèi)中的科