盒子支付-地推銷售技巧培訓(xùn)(ppt39頁)-文庫吧資料
2025-02-22 04:55本頁面
【正文】 一個(gè)是硬件上的專業(yè)，一個(gè)是軟件上的專業(yè)。同彩票點(diǎn)一樣。 1報(bào)刊亭。 1商務(wù)大樓。 保險(xiǎn)公司。那 銀行門口。 彩票點(diǎn)。 盒伙人展業(yè) — 擺臺(tái) 選址 工業(yè)區(qū)。 城中村。 商場(chǎng)門口。地下通道跟過街天橋，應(yīng)該屬于一類。過街天橋人流量也很大，在這里擺呢，有時(shí)候是還能避免城管。所以到下午下班的時(shí)候那個(gè)時(shí)間點(diǎn)是特別好。大家都知道地鐵口的人流量是相當(dāng)大的，尤其是到下午下班以后他的人流量特別大，而且那時(shí)候人是特別有時(shí)間的，他不像早上，大家早上去擺的話效果肯定是不太好的。 盒伙人展業(yè) —地推（售后） 成功銷售出機(jī)器后，并不代表我們的銷售就已經(jīng)完成，銷售是無止境的，所以一個(gè)優(yōu)秀的地推必須具備優(yōu)秀的售后能力，以下總結(jié)了幾點(diǎn)售后方式； A、成交客戶做好備注，方便下次聯(lián)系（意向客戶與成交客戶分開備注） B、定期主動(dòng)回訪（微信、電話、直接上門回訪）與客戶時(shí)刻保持聯(lián)系和關(guān)系； C、所有成交資料自己記錄一份（如：生日、地區(qū)） D、送一點(diǎn)小禮品（每個(gè)人都由占便宜心里，給他一點(diǎn)小禮品，說不定下次就會(huì)給你介紹客戶）或讓利 E、如果在客戶使用過程中，機(jī)器出現(xiàn)問題，不管問題大小，一定要第一時(shí)間熱情解決； 盒伙人展業(yè) — 擺臺(tái) 選址 商業(yè)街。刷卡器一經(jīng)拆開，安全數(shù)據(jù)就會(huì)銷毀。每筆交易數(shù)據(jù)都存儲(chǔ)在安全服務(wù)器上，而不是你的終端里。金融安全，認(rèn)準(zhǔn)銀聯(lián)。完善的風(fēng)控體系，避免交易誤差。盒子支付也因其行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)安全性，而得到了眾多實(shí)力企業(yè)的信任和青睞，樹立了良好的口碑，目前已與九川物流、友邦保險(xiǎn)等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)成為合作伙伴。憑借完善的風(fēng)控體系，監(jiān)控每一筆交易流水，確保資金交易的合理性和安全性。（此處有圖有真相。從這個(gè)技術(shù)層面上說，我們都屬于行業(yè)的領(lǐng)先者，盒子公司跟其他的企業(yè)在支付領(lǐng)域進(jìn)行深度合作，盒子公司后的的著名投資公司 Atomico看準(zhǔn)的就是盒子在未來移動(dòng)支付市場(chǎng)的發(fā)展前景。（中國人民銀行原文地址 盒伙人展業(yè) —地推話術(shù)（售中） H、關(guān)于秒到還要加 %，而其他的有 ？ 首先需要了解，全球所有的資金結(jié)算都是 T+1，根本就不存在秒到的說發(fā)，而為了資金的快速周轉(zhuǎn)，支付公司會(huì)自己墊資讓資金秒到，而墊資方一定是在 T+1才會(huì)拿到資金，而資本是逐利的，也就是墊資需要成本，目前的墊資成本在 3040%的年化收益， ？如果銀行沒有利潤(rùn)那么這個(gè)刷卡過程還能持久么？ K、關(guān)于機(jī)子的售后問題？ 首先明確一個(gè)問題，我們的利潤(rùn)來源客戶后期的刷卡手續(xù)費(fèi)，所以，只要客戶有刷卡需求，我們會(huì)盡最大的努力滿足，如果你的刷卡流水足夠大，機(jī)子壞了我們可以免費(fèi)在給辦理一個(gè)，對(duì)于客戶的回答，直接果斷，機(jī)子有問題免費(fèi)換新的。為什么？告知客戶銀行給你發(fā)信用卡是為了賺錢，你刷卡想降低費(fèi)率這本來就是一對(duì)矛盾，如果你意味的想降低費(fèi)率銀行不賺錢的時(shí)候就會(huì)給你封卡降額度，（此處發(fā)給他關(guān)于刷卡提額的微信鏈接和舉例身邊刷卡封頂機(jī)被封卡的案例）同時(shí)告知客戶費(fèi)率低銀行賺的少，這個(gè)道理誰都懂，這個(gè)博弈的過程需要找一個(gè)平衡點(diǎn)，經(jīng)過我們長(zhǎng)期實(shí)踐， 。而這種商戶百分之八九十是有積分的。盒子的機(jī)器是盒子公司自己設(shè)計(jì)研發(fā)的系統(tǒng)，而其他的 POS都是第三方機(jī)器廠家和第三方系統(tǒng)，相當(dāng)于安卓手機(jī)系統(tǒng)之于蘋果手機(jī)系統(tǒng)，優(yōu)劣顯然易見。 建議改成如下話術(shù)：我們的產(chǎn)品和 APP完全是按照中國銀聯(lián)要求的金融級(jí)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)要求制作的，并且已經(jīng)通過的銀聯(lián)認(rèn)證（產(chǎn)品正面有銀聯(lián)認(rèn)證的標(biāo)示），當(dāng)持卡人刷完卡后，交易款會(huì)到中國銀聯(lián)的清算系統(tǒng)，最終由中國銀聯(lián)及其子公司將交易款直接清算到持卡人卡上，所以資金是非常安全的，盒子支付 2023年成立至今，從未發(fā)生過資金安全問題，而且現(xiàn)在國內(nèi)很多銀行都和盒子在深入合作，例如：民生銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行等，所以這一點(diǎn)請(qǐng)您放心，您也可以通過試刷的方式來確定資金的安全性及到賬的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。這個(gè)過程中就扣除了手續(xù)費(fèi)，這個(gè)手續(xù)費(fèi)直接到發(fā)卡行，銀行給我們手續(xù)傭金。 B、為什么可以刷自己的卡，安全不？ 我們的后臺(tái)是跳商戶的，我們的商戶是在盒子支付內(nèi)部的所有真實(shí)商戶之家切換的，舉例說明，你跟我都在一個(gè)商場(chǎng)開有一個(gè)店，我們之間相互買賣刷卡時(shí)沒有問題的，這個(gè)就是可以刷自己卡的原因。要 盒伙人展業(yè) —地推話術(shù)（售中） A、真的是免費(fèi)的送？ 是的，我們是免費(fèi)辦理，免費(fèi)送是有條件，個(gè)人必須有信用卡和半年之內(nèi)每月最少刷卡 1000以上才是免費(fèi)提供機(jī)器，并不是無條件的免費(fèi)送，因?yàn)槲覀兊臋C(jī)器是有成本的，目前機(jī)器成本一個(gè)120，我們的利潤(rùn)來源于客戶的刷卡手續(xù)費(fèi)，可以直接告知客戶我們的利潤(rùn)是每刷一萬我們自己賺 5塊，給發(fā)展代理做鋪墊。 2老板，你好！打擾一下，我這邊是盒子支付的，請(qǐng)問有需要辦理信用卡或者 POS機(jī)的嗎？ 以其他話題作為切入口： 2老板，看您最近紅光滿面，生意不錯(cuò)啊！您想不想把錢賺的更多??？ 盒伙人展業(yè) —地推話術(shù)（售中） 銷售的過程中，其實(shí)也是客戶對(duì)與你和產(chǎn)品的一個(gè)了解過程，所以在這個(gè)過程中銷售人員一定要對(duì)自己的和產(chǎn)品充滿自信，針對(duì)客戶的問題給予專業(yè)的回答； 客戶提問話術(shù)基本概所謂的話術(shù)都是來源于對(duì)盒子支付公司的了解、對(duì)產(chǎn)品的了解、對(duì)于整個(gè)支付行業(yè)的了解、對(duì)于同類產(chǎn)品的了解，在此基礎(chǔ)上經(jīng)過自己的語言修飾來對(duì)客戶進(jìn)行問題的解答，這些對(duì)答不一定是最精準(zhǔn)確的，但是對(duì)于新代理來說是快速進(jìn)入作業(yè)的一個(gè)途徑。 老板，你好。我們是微信支付寶線下服務(wù)商，在做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，你們現(xiàn)在的收款用哪種方式更多？ 1老板，您好！打擾你一分鐘時(shí)間。 1老板您好！我是盒子支付公司的，今天過來想了解我們平時(shí)顧客消費(fèi)是通過哪幾種支付方式的？ 1老板，生意好啊，我是做便捷收款的，盒子支付的。（主推慧 POS的開場(chǎng)白） 老板你好，我是盒子支付的，你對(duì)支付這方面有沒有遇到什么問題呢？ 1老板，你好！我是微信和支付寶的服務(wù)商，現(xiàn)在可以幫助大家的支付做升級(jí)服務(wù)。我們是做融合支付的，想了解一下咱們店里平時(shí)的支付方式都有哪些啊？微信？支付寶？還有嗎？ 您好！老板，打擾了。我是做盒子支付 POS機(jī)，你店里刷卡需求大嗎，刷卡有遇到什么問題嗎？ 老板，你好！我們正在搞地推活動(dòng)，上門辦理 POS機(jī)。我是做移動(dòng)支
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