【正文】 險人因乘坐客運公共交通工具發(fā)生意外身故 ， 給付 “ 交通意外身故特別保險金 ” 10萬元；造成殘疾者 ， 視殘疾程度給付 1萬元 — 10萬元 “ 交通意外傷殘?zhí)貏e保險金 ” ? ： 最高可達(dá) 30000元 ? ： 因意外身故 ， 家人獲賠 16萬元 ? 非意外身故 ， 若于保單 90天內(nèi)發(fā)生 ， 平安返還鴻祥險保險費 ， 并賠付保險金 6000元；于保單一年后身故 ，賠付保險金 6萬元 組合示例 —— 精彩人生 C 62 組合示例 —— 精彩人生 C ? ： ? 雙險種累積紅利，復(fù)利生息，老年醫(yī)療費用更有保障，兼作健康投資，收益豐厚 ? 公司每年的分紅是不確定的，根據(jù)分紅保險業(yè)務(wù)的實際經(jīng)營狀況，按照保險監(jiān)管機關(guān)的有關(guān)規(guī)定確定紅利分配 ? ： ? 累積生息 ? 抵交保險費 ? 購買交清增額保險 63 組合示例 —— 精彩人生 D ? 精彩人生 D：一份報單，保障全家 伉儷情深，龍鳳同祥 世紀(jì)同祥（夫妻） +附加重疾（夫、妻） +附加住院安心（夫、妻） +附加意外傷害（夫、妻）+附加以外醫(yī)療（夫、妻） +附加萬壽（女） 雙收入家庭的夫妻 64 組合示例 —— 精彩人生 D ? 一個完整的家庭 需要兩個人共同的支撐 彼此間最真實的承諾 是攜手共度今生 親愛的 無論我在不在 我的愛都會真實地陪在你身邊 65 組合示例 —— 精彩人生 D ? 量身定制 —— 專為恩愛家庭度身定做，設(shè)計更體貼，盡顯人性關(guān)懷 ? 保障充分 ， 健康無憂 全面完善的健康保險計劃 為您的醫(yī)療 、 養(yǎng)老 、 意外提供無微不至的關(guān)懷 ? 合理又經(jīng)濟 —— 最少的支出 ， 最充分全面的健康保障 ? 享受分紅 ， 額外驚喜 66 組合示例 —— 精彩人生 D 30歲的李先生與 25歲的太太身體很健康，事業(yè)也還順利，特別是夫妻恩愛，伉儷情濃。考慮到自己和愛人已到中年 ， 身體會越來越弱 ， 健康的需求越來越迫切 ， 決定為自己和愛人都買一份 “ 精彩人生 ” C款綜合保障計劃 。 51 ? 劉先生擁有的保障利益： ? 1. 常青樹重大疾病保險金： 身患 Ⅰ 型重大疾病 ， 可得大病保險金 64000元；身患 Ⅱ 型重大疾病 ， 可得大病保險金 16000元； ? 2. 住院津貼： 一般疾病住院從第 4天開始每天補貼 100元 ， 最多給付 365天；因癌癥住院每天補貼 260元 ， 最多給付 180天 ， 全年最高 65300元 。 組合示例 —— 精彩人生 B 49 商品 保額 /檔次 繳費期（年） 年保費（元） 常青樹 80000元 30 303*8=2424 鴻盛分紅 50000元 30 275*5=1375 99安心 （ 基本 ） 四檔 年交 310 附加意外傷害 100000元 年交 23*10=230 附加意外醫(yī)療 10000元 年交 78 合計 4417 組合示例 —— 精彩人生 B 每月 368元，每日 50 設(shè)計背景 ? 三十歲到四十歲左右的人屬于家庭負(fù)擔(dān)最重，生活壓力最大的人群，上有老下有小，作為家庭的經(jīng)濟支柱，最需要保障，鴻盛屬于保障高保費低的最佳險種。作為擁有社保的公務(wù)員 ， 他曾經(jīng)對買商業(yè)保險毫不在意 ， 直到自己身邊的同事大李突然被查出得了腎衰竭 ， 30萬換腎的費用讓他觸目驚心 。抵交保險費方式下紅利余額不予計息。 組合示例 —— 精彩人生 A 40 組合示例 —— 精彩人生 A 每月 308元，每日 商品 保額 /檔次 繳費期（年） 年保費（元） 康乃馨分紅重疾 60000元 30 233*6=1398 鴻利 30000元 30 647*3=1941 99費用 二檔 年交 176 99安心 （ 基本 ） 三檔 年交 48 附加意外傷害 60000元 年交 23*6=138 合計 3701 41 設(shè)計背景及目的 ? 二十歲左右的年輕人選擇鴻利產(chǎn)品可享受的返還較多且所交保費相對低廉； ? 選擇盡量長的交費期一方面客戶當(dāng)期保費支出較低且享受豁免保費的可能；另一方面，盡量長的交費期能提高標(biāo)保占比； ? 在子女年輕時可由父母投保，待子女立業(yè)后可自己負(fù)擔(dān)保費； ? 年交總保費看起來額度較高，但均攤到每一天只有10塊錢； ? 本組合示例保費額度取中等收入水平，業(yè)務(wù)員可根據(jù)客戶情況和要求在建議書上予以調(diào)整（在彩頁最后設(shè)計了空白建議書，業(yè)務(wù)員可將調(diào)整后的設(shè)計填寫在內(nèi)）。 36 險種組合 ? 精彩人生 A、 B、 C、 D—— 分紅健康綜合保障計劃 分別用鴻利、鴻盛、鴻祥與新分紅健康險組合 用分紅型連生保險世紀(jì)同祥與附加險組合 37 “精彩人生”精彩組合 —— 擁有平安的人生， 才是真正精彩的人生！ 青島分公司營銷部企劃室 38 開發(fā)背景 ? 為客戶提供綜合保障計劃是一個專業(yè)保險代理人的基本技能 ? 綜合保障，真正為客戶負(fù)責(zé) ? 提高展業(yè)效率，為業(yè)務(wù)員自己負(fù)責(zé) 39 ? 張女士的女兒楚楚今年 18歲，正是如花年齡。 投保規(guī)則 — 世紀(jì)同祥（ 763） －投保規(guī)則 31 ?選擇紅利交清增額保險規(guī)定 次標(biāo)準(zhǔn)體不使用本紅利選擇方式 從事第五類以上職業(yè)（含第五類職業(yè)）不適用本紅利選擇方式 如在投保后保單有效期內(nèi)變更紅利領(lǐng)取方式選擇購買交清增額保險時須通過核保經(jīng)保險公司同意方可生效 ?殘疾人員投保規(guī)則 在原規(guī)則基礎(chǔ)上增加殘疾人員不得附加意外傷害住院津貼險，輕微殘疾者視情況而定。 附加重疾終身保險 附加防癌終身保險 附加萬壽兩全保險 附加定期保險 附加意外傷害保險 附加住院安心保險 附加住院醫(yī)療保險 ≤2 倍 ≤ 2 倍 ≤10 倍 ≤2 倍 ≤5 倍 1份 1份 注：附加險（附加萬壽兩全保險除外）合計保額不得超過對應(yīng)主險基本保額的 5倍。見下表。女 :2065歲 無最高保額限制 分別確定 －投保規(guī)則 30 附加險規(guī)則 （ 1）符合《中國平安保險公司個人壽險投保規(guī)則（ ）》附加險規(guī)則規(guī)定。 —— “ 保單拆分 ” －推介話術(shù) 26 分紅保險保單應(yīng)當(dāng)附帶產(chǎn)品說明書，用非專業(yè)語言說明該產(chǎn)品的性質(zhì)、特征、費用率、紅利及紅利分配方式、保單持有人承擔(dān)的風(fēng)險等事項。但“世紀(jì)同祥”的確可以免去夫妻的后顧之憂。在那時，如果他（她）開始意識到保險給他（她）的安全感，打算再買一些時，我們公司將無條件的承保。所以我們公司研發(fā)了一個新產(chǎn)品 連生分紅保險，這個產(chǎn)品就很好地避免了保單錯位現(xiàn)象。 －目標(biāo)市場 22 王小姐，恭喜你，馬上要做新娘了，婚禮都準(zhǔn)備得差不多了吧？！我還要向你們兩位新人推薦一個好東西，它是你們海誓山盟的見證，美滿生活的護身符?？的塑?5萬 附加險附加在世紀(jì)同祥之上 。 險種組合 （夫妻都是一類職業(yè)） 世紀(jì)同祥 10萬 某先生：附加意外傷害 10萬 +附加意外醫(yī)療 2萬 。 利益分析 任一方意外身故： 10萬；同時身故： 20萬；重大疾病保障：各 2萬；意外傷害醫(yī)療保障：各 1萬；任一方 1年后疾病身故： 7萬 費用分析 年交保費 3701元， 20年交。常青樹 2萬 某女士：附加意外傷害 3萬 +附加意外醫(yī)療 1萬 。生命尊嚴(yán)提前給付，盡顯人性關(guān)愛。 －分紅知識 18 世紀(jì)同祥：夫妻保單 按照不同家庭階段，分析不同保障需求 細(xì)分目標(biāo)市場 新婚燕爾 生兒育女 人到中年 白頭偕老 …… 不同家庭階段 生活開支 償還貸款 子女教育 養(yǎng)老金等 …… 不同保障需求 －目標(biāo)市場 19 世紀(jì)同祥：夫妻保單 家庭階段 保障需求 新婚之家 意外保障、重疾保障、醫(yī)療費用 生兒育女 子女教育、意外保障、重疾保障、醫(yī)療費用、償還貸款 人到中年 意外保障、重疾保障、醫(yī)療費用、償還貸款、養(yǎng)老費用 白頭偕老 意外保障、重疾保障、醫(yī)療費用、養(yǎng)老費用、最后費用 －目標(biāo)市場 20 “ 愛情宣言 ” 男 29歲，女 26歲（新婚） 險種特色 夫妻共保；低保費高保障；享有拆分選擇權(quán)；享受同時身故特別利益。 ?抵交保費余額不予以計息。 ?將紅利儲存在公司。 ?對于客戶來講，購買交清增額所付出的成本較低。 特點 ?隨著保額的增加紅利積累會以較快的速度增長。 紅利按公司每年確定的紅利累積利率計算，按照復(fù)利方式儲存生息。） －分紅知識 17 交清增額 累積生息 抵交保費 方式 依據(jù)被保險人當(dāng)時的年齡以當(dāng)年紅利作為一次性交清保險費。 投保規(guī)則 — 世紀(jì)同祥（ 763） －投保規(guī)則 15 保 全 規(guī) 則 ?受益人的確定 ?附加險 ?受益人的變更 ?轉(zhuǎn)換年金 ?健康、財務(wù)告知 ?保單拆分 －保全規(guī)則 16 ?利差益 ?死差益 ?費差益 * ?退保益 * 分 紅 知 識 紅利的來源 目前國內(nèi)大部分壽險公司都是采用“二差”分紅，我們公司也是采用了這種方式。當(dāng)附加意外傷害險累計基本保額達(dá) 500萬元以上時，不得超過其累計壽險基本保額。 （ 3）可附加《平安附加豁免保費 A款》或《平安附加豁免保費 B款》，并符合《中國平安保險公司個人壽險投保規(guī)則 》規(guī)則規(guī)定。 （ 2）單個被保險人