團隊經(jīng)營與管理-文庫吧資料
2025-02-20 17:10本頁面
【正文】 好處 ——兩個增員拜訪； ? 增員方案的宣導(dǎo)追蹤； ? 定期組織不同主題的創(chuàng)說會； ? …… 37 問題三：如何抓好個險隊伍基礎(chǔ)管理？ ? 人性制度 — 通悉人性 直指人心 珍惜不遷就 關(guān)心不放任 主管自我管理細則、會議出勤管理規(guī)定 ? 精細的會議運作 ? 培養(yǎng)強烈的目標意識和責任心 抓主管、主管抓、做深做細 ? 團隊文化建設(shè) 環(huán)境氛圍營造 — 感受大于說教 組織主題活動 — 增強團隊凝聚力 簡單 重復(fù) 堅持 認真 創(chuàng)新 41 感謝聆聽！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/7 目錄 Contents 團隊經(jīng)營管理基本概念 一 團隊管理應(yīng)知應(yīng)會的技能 二 團隊管理實用技能探討 三 34 問題一：如何抓好團隊月初開單人力？ ?統(tǒng)一觀念，宣導(dǎo)快樂行銷的模式 ——快樂行銷的真諦是月初開單 ! – “本周是開單周，月初開單是關(guān)鍵！ ” – “ 良好的開端是成功的一半！ ” ?強化激勵方案的關(guān)鍵點 ?提供拜訪借口 – 各類問卷表； – 總結(jié)出典型的建議計劃書，讓組員對號入座； – 訓(xùn)練：為下次拜訪送建議書鋪墊的話術(shù)； ?善于借力助勢 35 問題一：如何抓好團隊月初開單人力？ ? 善于營造出單氣氛 – 激勵方案的炒作，描述加深； – 不斷樹立開單典范，尤其是新人； – 注重精神上的鼓勵。 目標設(shè)定舉例 ——組織發(fā)展目標 ? 新人： – 主管應(yīng)關(guān)注：教授、輔導(dǎo)、追蹤、陪訪 ? 一年期：市場經(jīng)驗、累積客戶、推銷技巧 – 主管應(yīng)關(guān)注：目標建立、工作說明書 ? 二年期：準客戶開拓、銷售技巧、市場建立 – 主管應(yīng)關(guān)注：指導(dǎo) —— 訓(xùn)練和激勵（針對問題） 技能五 ——輔導(dǎo)訓(xùn)練的掌控 ?什么叫領(lǐng)導(dǎo)人？ – 即當所有的人都倒下時你還站著，那就是領(lǐng)導(dǎo)人。 – 是粗放管理向?qū)I(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)變的橋梁。 – 團隊經(jīng)營管理良性循環(huán)的重要保證。 ? 銷售支援 —— 教會屬員使用展業(yè)工具并幫助他們有效地進行銷售，以滿足客戶的需求。 ? 培養(yǎng) —— 結(jié)合團隊健康發(fā)展的方向，不斷培養(yǎng)新業(yè)務(wù)主任，增強管理力量。 ? 績
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