團隊經(jīng)營與管理(已修改)
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【正文】 1 團隊經(jīng)營與管理 2023/3/7 目錄 Contents 團隊經(jīng)營管理基礎(chǔ)概念 一 團隊管理應(yīng)知應(yīng)會的技能 二 團隊管理實用技能探討 三 營銷管理 簡單定義： 基于銷售人員產(chǎn)能提高的銷售團隊的 績效管理 。 ?銷售人員 ?團隊主管 ?發(fā)展周期 ?產(chǎn)能提高 ?績效管理 績效管理的四大驅(qū)動因素 工號人力 *開單率 *人均件數(shù) *件均保費 團隊經(jīng)營管理的基礎(chǔ)思路 ?明確一個核心：內(nèi)核帶動外圍 ?抓實兩個層級：行銷經(jīng)理、準主任 ?建設(shè)三支隊伍：主管、績優(yōu)、新人 ?企業(yè)經(jīng)營 ==造夢圓夢 機構(gòu)經(jīng)理 內(nèi)勤 （總監(jiān)） 部經(jīng)理 全員 準主任 業(yè)務(wù)主任 高級業(yè)務(wù)主任 萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 團隊經(jīng)營管理的精神核心 ?一個理念 – 用發(fā)展的眼光規(guī)劃自我和團隊 – 用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)經(jīng)營自我和團隊 ?兩大法則 – 陽光法則 – 揚善法則 ?三大意識 – 人才意識 — 梯隊、培養(yǎng) – 經(jīng)營意識 — 格局、舍得 – 責任意識 — 執(zhí)行、細節(jié) 團隊經(jīng)營管理的精神核心 ?四大支柱 – 心態(tài) – 執(zhí)行 – 堅持 – 細化 ?文化先行 – 感恩文化 – 榮譽文化 – 晉升文化 – 拜訪文化 目錄 Contents 團隊經(jīng)營管理基礎(chǔ)概念 一 團隊管理應(yīng)知應(yīng)會的技能 二 團隊管理實用技能探討 三 9 組織發(fā)展 基礎(chǔ)管理 業(yè)務(wù)推動 增員與新人培育 人力結(jié)構(gòu) 隊伍架構(gòu) 。 競賽方案 產(chǎn)品運作 榮譽激勵 實動人力 。 （督導、追蹤） 會議經(jīng)營 培訓、訓練 文化建設(shè) 。 人力平臺 業(yè)務(wù)平臺 管理平臺 管理渠道 團隊經(jīng)營管理的三條主線 內(nèi)勤與主管的職責 ? 增員 —— 鑒別、吸引、甄選 ? 培訓 —— 夯實基本技能，不斷提供持續(xù)的提升技能培訓。 ? 績效管理 —— 幫助所有屬員設(shè)立目標，督導代理人朝著目標不斷進取，并評估目標發(fā)展進程，提供反饋讓屬員明晰自己的進
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