某地產(chǎn)某商業(yè)裙樓營銷思路-文庫吧資料
2025-02-20 15:32本頁面
【正文】 2層售價為： 17250元 /㎡ 1層售價為： 12750元 /㎡ 1層售價為： 9000元 /㎡ 注 : 詳細(xì)的價格表容后再行提交。 住宅成交客戶中 以多次臵業(yè) （三次及以上）和二次臵業(yè)為主，首次臵業(yè)者比例較低。天街 SKY SHOP 案名建議 ?個人護(hù)理：萬寧等 ?便利店： 711便利店、面包屋、母嬰兒童用品等 ?精品店：花店、書吧、戶外用品店 ?中西快速餐飲：真功夫 ?西餐咖啡：雨花咖啡、上島咖啡等 ?配套：銀行 ?美容：自然美 SPA 、首腦美發(fā) ?藥業(yè)：海王、一致等 ?茶莊：天福茗茶等 ?服務(wù)：干洗店、水站、奶站 ?沖?。嚎逻_(dá)沖印等 ?培訓(xùn)：兒童才藝 ?健康：健身房、康體中心 ?社康：健康管家等 ?其它：寵物醫(yī)院等 商戶組合建議 業(yè)態(tài)平面分布模擬 2F平面分布模擬 1F平面分布模擬 1F平面分布模擬 客戶定位 投資客定位 萬科會會員 —— 眾多的投資者已經(jīng)意識到萬科物業(yè)“保值抗跌”的能力， 這部分忠實的追隨者是重要的客戶來源 . 本項目和周邊項目業(yè)主 —— 社會高尚階層，具有購買能力，且已認(rèn)同了片區(qū)價值 , 將成為本項目商業(yè)的潛在投資客 通泰地產(chǎn)二三級聯(lián)動 ,異地客戶等，多年積累的客戶資源是本項目的重要客戶來源 從住宅投資中、股市中退出的投資者，通過引導(dǎo)可以成為項目的潛在客戶 消費(fèi)者分析 片區(qū)居民屬于相對富裕階層 成交客戶從事的 行業(yè) 主要以 貿(mào)易業(yè)、房地產(chǎn)、金融業(yè)或外企等 。因此商業(yè)實為住宅的附屬； ?片區(qū)消費(fèi)能力有限，人均商業(yè)占有率約為 1，商業(yè)經(jīng)營存在一定風(fēng)險； ?交通不便，無法提升有效消費(fèi)； ?商業(yè)體量小，不利于商業(yè)整體規(guī)劃。 蓮塘工業(yè)區(qū)，離項目20分鐘車程，片區(qū)配套相對完善。 農(nóng)民房，居住人口少。理論上供求平衡； ?與本年投資熱點片區(qū)相比，片區(qū)商業(yè)缺乏有力支撐點； 梧桐山公園，無規(guī)劃 住宅。 ?細(xì)分投資客戶群，準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶方可一擊制勝； ?轉(zhuǎn)變投資者觀念，引導(dǎo)投資者行為已成必須。 投資者對市場反應(yīng)遲鈍，市場發(fā)生變化時，不能做出有效調(diào)整。 08年商鋪投資熱點區(qū)域分析 深圳房地產(chǎn)投資特征 “ 羊群效應(yīng)”導(dǎo)致的投資行為明顯，投資者缺乏理性。 08年商鋪投資熱點區(qū)域分析 1 ?布吉片區(qū)隨著地鐵 3號線的建設(shè)和深惠公路改造，交通逐步完善； ?深圳中部綜合組團(tuán)和中部物流組團(tuán)的重要組成部分，地位明顯提升； ?環(huán)境、衛(wèi)生、治安及配套設(shè)施等完善 ； ?龍華華為、富士康等，為片區(qū)帶來了大量的高科技人才 ； ?地鐵四號線將在 2023年開通； ?城市次中心； 布吉片區(qū) :城市規(guī)劃有利、交通逐步改善、相關(guān)配套的完善成為投資的支撐點。 前海片區(qū) :規(guī)劃有利、交通配套逐漸成熟、高素質(zhì)人才的不斷進(jìn)駐成為投資的支撐點 1 ?龍崗中心城是重要的城市次中心之一，是全區(qū)行政、金融、商貿(mào)、信息和文體中心； ?深惠公路的拓寬以及清平高速、南坪快速通車和地鐵3號線的正式動工等，使龍崗片區(qū)彰顯出極大的活力； ?前海灣中心區(qū)的重要組成部分； ?深圳唯一的濱海國際門戶； ?港人置業(yè)后海一時成為熱點； 龍崗中心城 :區(qū)域核心、交通的快速發(fā)展和大運(yùn)會的申辦成為投資的主要支撐點。 ?是未來深圳兩大中心區(qū)之一的重要組成部分。 社區(qū)商業(yè)存在一定的投資群體 商業(yè)地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 ?商業(yè)物業(yè)成交價格呈上升趨勢； ?各年價格上浮相差不大，呈穩(wěn)定上升趨勢； ?成交量呈先增后降趨勢，但降幅不大； 歷年商業(yè)物業(yè)成交均價12463156111841021400
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