【正文】 天酒唐卡式海報 、鍍銀藏式煙灰缸 、 鍍銀酒杯和筷子（主要用于天酒包間） 等； 新聞發(fā)布會：天酒精美宣傳冊。 報紙廣告中信國安中信國安投放策略：1. 針對政府官員和經(jīng)常乘坐飛往西藏飛機(jī)的高端消費(fèi)者，選擇發(fā)行量較大的 黨內(nèi)雜志 和 航空雜志 等上進(jìn)行投放；2. 采取 柵欄式 投放方式；3. 傳播內(nèi)容以 天酒歷史、文化以及尊貴個性 為主；投放形式：1. 選擇 《西南航空》和西藏特區(qū)黨內(nèi)雜志等 ， 投放采取 硬廣告配軟文 形式。戶外廣告 ：進(jìn)行隨時 品牌提示 ， 提升品牌知名度； 傳播目的中信國安中信國安 電視廣告投放策略：考慮到西藏獨(dú)特的媒體環(huán)境，采取 以省級臺為主 進(jìn)行覆蓋傳播，適當(dāng)增添部分重要市級臺進(jìn)行補(bǔ)充的策略；在投放行程上，采取 持續(xù)脈動式 投放方式傳播內(nèi)容以 天酒品牌整體形象 為主；投放形式：主要選擇 西藏電視臺新聞類、財經(jīng)類 欄目和 電視劇。電視廣告 ：快速提升天酒品牌 知名度 ，增進(jìn) 品牌認(rèn)知 ， 展示天酒品牌形象；252。 大眾媒體報紙廣告雜志廣告電視廣告目標(biāo)消費(fèi)群戶外廣告中信國安中信國安252。 售點(diǎn)廣告216。 大眾媒體216。 上市日期上市日期2023年 2月中旬（藏歷新年前）中信國安中信國安167。 上市戰(zhàn)術(shù)組合中信國安中信國安天酒品牌政府包銷 品牌傳播力拉167。 經(jīng)常去高檔酒樓消費(fèi)，主要是約請各方重要人士中信國安中信國安q 西藏上市策略西藏上市策略167。 經(jīng)常翻閱地方報紙，比較關(guān)注財經(jīng)新聞252。 常接受來自各方的禮品中信國安中信國安商界成功人士商界成功人士 252。 常乘坐飛機(jī)（尤其是高官）252。 經(jīng)常收看電視，一般比較關(guān)注政治新聞，同時也收看部分電視??；252。 目標(biāo)消費(fèi)群分析中信國安中信國安167。政府官員 以 30—50 為主， 事業(yè) 已取得成功或正在走向成功；希望得到商界伙伴和政界相關(guān)朋友的支持以謀求長遠(yuǎn)發(fā)展， 常以宴會或送禮的形式于之溝通 ，重視溝通的檔次；高檔白酒消費(fèi)一般根據(jù)被請人或送禮對象的重要性而決定酒的檔次， 跟風(fēng)較嚴(yán)重 。 消費(fèi)者訊息接觸點(diǎn)分析中信國安中信國安商界成功人士政府官員總?cè)巳?67。中信國安中信國安q 目標(biāo)消費(fèi)群定位及訊息接觸分析167。 以 硬性廣告為主公關(guān)為輔 推廣上市，待立足市場后，加強(qiáng) 公關(guān)活動投入并堅持好的品質(zhì)，以維持忠誠度；252。 售點(diǎn)廣告： 常用媒體，廣告形式日益雷同，廣告效果正逐步減弱。 公關(guān)活動： 常用傳播渠道，大部分單獨(dú)追求轟動效應(yīng)，而缺乏對針對性和實(shí)效性的探求；252。 戶外媒體： 次常用媒體，大部分競品以其為長期廣告媒體；中信國安中信國安252。 報紙媒體： 常用媒體，更多地用于軟性炒作，硬性廣告多為促銷廣告；軟硬廣告結(jié)合的較少，媒體優(yōu)勢未得到充分挖掘；252。 競品主要傳播渠道分析252。 重品質(zhì)少廣告策略代表品牌： 茅臺策略優(yōu)勢： 可維持品牌價值，增進(jìn)品牌忠誠度；策略劣勢： 容易導(dǎo)致品牌老化，難以拓展新市場，舊有市場有被新品蠶食的風(fēng)險。 多品牌傳播策略代表品牌： 五糧液策略優(yōu)勢： 傳播成本低，品牌增值快速，可全面拓展市場；策略劣勢： 品牌定位不清晰，品牌檔次下降，不利于品牌長遠(yuǎn)發(fā)展。 公關(guān)走先策略代表品牌： 劍南春策略優(yōu)勢： 有利于針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行傳播，避免廣泛傳播的浪費(fèi)，還可大大提升品牌形象；策略劣勢： 傳播面窄，傳播力度弱，容易被競爭對手壓下去。 硬性廣告策略代表品牌： 水井坊策略優(yōu)勢： 快速提升品牌知名度，打開市場缺口并占領(lǐng)市場；策略劣勢： 難以再次提升品牌檔次，高知名度并不一定帶來高認(rèn)可度，高檔白酒品牌非一日之功。 競品主要傳播渠道分析q 競品傳播策略分析競品傳播策略分析 中信國安中信國安競品傳播策略硬性廣告策略公關(guān)走先策略多品牌傳播策略重品質(zhì)少廣告策略167。 導(dǎo)入期傳播目標(biāo)界定品牌 迅速提高天酒品牌知名度和認(rèn)知度，提升美譽(yù)度，培育一定忠誠度，全面促成天酒 良好品牌形象市場 以西藏市場為主， 促進(jìn)天酒銷售 ，拓展市場份額，占據(jù)市場有利地位以阻擊競爭對手，并確立西藏市場 高檔白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌 的地位，為其它市場的拓展初步奠定基礎(chǔ)中信國安中信國安167。 傳播主題界定 天酒獨(dú)有的 貴族式 的 尊崇西藏市場西藏市場全國市場全國市場 天酒獨(dú)有的、深涵 藏族特色 的 歷史、文化內(nèi)蘊(yùn)的 、 貴族式 的 尊崇中信國安中信國安發(fā)現(xiàn)遺址歷史文化回顧（天酒傳說）整合傳播還原 “天酒 ”167。 品牌傳播周期 引入天酒歷史、文化概念 ，強(qiáng)勢入市，打造一定知名度，打開市場缺口； 以文化、歷史為基礎(chǔ)， 重點(diǎn)傳播天酒品牌核心 —尊崇，突顯品牌個性 ，進(jìn)一步提升知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而提升品牌形象； 調(diào)整并完善品牌形象，全力 維系品牌忠誠度 ，并根據(jù)市場變化，適當(dāng) 為天酒品牌增加新的元素 。 能被人邀請飲用天酒或接受天酒禮品是身份地位的象征252。 用天酒送禮是對重要人物和朋友的尊敬252。 與其它高檔白酒品牌相比，它更顯尊崇252。 天酒充分體現(xiàn)了西藏酒文化和民族文化的特色252。 品牌寫真252。 品牌核心概念尊崇尊崇中信國安中信國安天酒品牌個性167。 品牌定位 天酒是一個集中體現(xiàn)了 西藏文化特色 而又 歷史悠久 的， 象征尊崇身份 的高檔白酒品牌。 品牌個性167。 品牌定位167。 天酒立意天酒立意中信國安中信國安終極目標(biāo)終極目標(biāo)充分體現(xiàn)藏文化特性的尊貴白酒品牌167。 天酒品牌機(jī)會點(diǎn)分析 目前中高檔白酒品牌主要以中國傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)，帶有濃重的 “ 中原 ”氣息 ，市場上基本沒有 異域風(fēng)情 的著名白酒品牌， 存在一定的品牌文化空隙 ； 西藏高檔白酒品牌基本為內(nèi)地白酒品牌，無論品牌形象還是推廣模式基本沿用內(nèi)地模式，市場 期待能夠代表西藏歷史文化的強(qiáng)勢品牌出現(xiàn) ； 作為新品，天酒的 可塑性極高 ，任何市場機(jī)遇和契機(jī)都將助長天酒的騰飛； 中信國安中信國安 如何突圍？如何突圍？塑造 “天酒 ”強(qiáng)勢品牌，同時增強(qiáng)傳播力度 市場競爭較激烈，作為新品天酒面臨來自競爭對手、消費(fèi)者和自身的多方威脅中信國安中信國安q 天酒品牌立意及目標(biāo)中信國安中信國安消費(fèi)者心理競品弱點(diǎn)天酒基礎(chǔ)天酒品牌行業(yè)趨勢167。 天酒品牌優(yōu)勢分析中信國安中信國安167。 除了一些物質(zhì)因素外（主要為口感、質(zhì)量等），消費(fèi)者將更加 注重精神性的消費(fèi)體驗(yàn) 。 廣告?zhèn)鞑シ绞綄⒂纱蟊妭鞑橹鳎D(zhuǎn)為 以分眾和小眾媒體為主 ；252。 心理歸屬 和 體驗(yàn) 將成為以后白酒品牌文化的核心；252。 農(nóng)村市場 將成為中低檔白酒的主要消費(fèi)場所；中信國安中信國安252。 高檔酒目前仍有較大利潤空間，但競爭異常激烈， 中檔產(chǎn)品將得到很大幅度的提升，行業(yè)將 呈 “ 紡錘型 ” 結(jié)構(gòu)發(fā)展 ；252。 受政策影響，白酒產(chǎn)量 會 有一定幅度萎縮 ，尤其是低檔白酒；252。中年消費(fèi)者、高收入消費(fèi)者 覺得喝高檔白酒是 身份地位象征；167。 茅臺、五糧液品牌對比分析五糧液 茅臺歷史悠久 111 264價格高 75 132名氣大 149 231釀造工藝獨(dú)特 70 123包裝精美 36 45口感好 179 191品質(zhì)好 126 159 茅臺以 歷史悠久及名氣見長 ，五糧液最突出的特點(diǎn)在 口感好 ； 另據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 五糧液 更多地用于與親友分享，而 茅臺 更多地用于送禮。25歲以下 2635歲 3655歲 55歲以上否定態(tài)度 % % % %肯定態(tài)度 % % % %216。 選擇高檔白酒的原因?qū)Ρ? 對于高檔白酒而言， 口感、名氣 是最重要的消費(fèi)理由，其次是 “ 被宴請人的喜好” 。 最近三次喝白酒的品牌及場合 高檔白酒（ 如五糧液和茅臺）的消費(fèi)場合主要為 “公商務(wù)用餐 ”、 “朋友聚會 ”。 最近三次喝過白酒的品牌及地點(diǎn) 高檔白酒 （如五糧液、茅臺、酒鬼、劍南春）以 高級賓館酒樓 為主要消費(fèi)地點(diǎn)。 不同年齡消費(fèi)者的消費(fèi)特性167。 對 “好的白酒包裝會精美一些 ”的看法中信國安中信國安 26—35 歲的消費(fèi)者，在消費(fèi)高檔白酒時， 大多數(shù)屬于被動消費(fèi) ，即以公務(wù) /商務(wù)宴會陪同身份參與消費(fèi)，跟風(fēng)較重； 46—55 歲消費(fèi)者，一般有較強(qiáng)的品牌偏好，且對新產(chǎn)品的嘗試興趣不高； 36—45 歲的消費(fèi)者，雖然有一定的品牌偏好，但也有嘗試新產(chǎn)品的興趣，且有消費(fèi)能力和消費(fèi)自主性，是 高檔白酒的主要消費(fèi)群體。 對 “白酒蘊(yùn)涵著傳統(tǒng)文化 ”的看法中信國安中信國安 對 “品質(zhì)好的白酒價格高 ”的看法，超過 60%的人持肯定態(tài)度；216。216。216。216。216。 白酒典型消費(fèi)者個性 白酒典型消費(fèi)者具有 傳統(tǒng)、直率、善交際 的個性。 白酒典型消費(fèi)者年齡 白酒典型消費(fèi)者的年齡是 36—55 歲 。167。 啟示中信國安中信國安q 消費(fèi)心理及消費(fèi)形態(tài)分析中信國安中信國安216。252。 歷史文化合一品牌定位252。中信國安中信國安品牌現(xiàn)狀品牌空隙252。 文化取向品牌定位252。 酒鬼酒 以 湘西獨(dú)特地域性奇詭文化 為品牌定位基礎(chǔ)，利用奇特包裝進(jìn)一步強(qiáng)化其與眾不同的品牌形象，是中國第一文化酒品牌；品牌現(xiàn)狀品牌空隙252。 劍南春 以 唐時宮廷酒 為定位基礎(chǔ)，古今對比，強(qiáng)化歷史的感覺；252。252。 歷史取向品牌定位252。原料定位 不具獨(dú)占性 ，可模仿性強(qiáng)，不適合品牌長期堅持；消費(fèi)者在消費(fèi)白酒時， 更多的是憑口感感知酒的品質(zhì) ，對原料、工藝和水源及環(huán)境了解不多；原料定位具有物質(zhì)屬性定位， 很難在精神層面進(jìn)行品牌提升 。 郎酒 以 獨(dú)特