【正文】 切注意企業(yè)何時(shí)將獲得平衡的現(xiàn)金流，并在何時(shí)實(shí)現(xiàn)正的現(xiàn)金流是報(bào)表中的重點(diǎn) 3. 編制財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，應(yīng)盡量多把自己的角度轉(zhuǎn)換一下，以投資者的眼光來(lái)審視 4. 對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表中的大項(xiàng)目，如損益表中的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷費(fèi)用等應(yīng)盡量關(guān)注 ? 五、創(chuàng)業(yè)資金運(yùn)用的注意事項(xiàng) 削減現(xiàn)金流出 積極催收款項(xiàng) 3．適當(dāng)?shù)耐坪蟾犊? 4．注意銷售價(jià)格 5．了解客房戶信用 第六節(jié) 創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ? 一、創(chuàng)業(yè)者為什么要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理 企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)普遍存在，包括各種潛在的損失，損壞以及因未采取保險(xiǎn)措施而對(duì)企業(yè)造成的損失。根據(jù)以上幾個(gè)部分，就可以預(yù)先比較準(zhǔn)確地估計(jì)企業(yè)所需的資金。 – 經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)：至少有能支付三 、 四個(gè)月的經(jīng)營(yíng)資金 ， 包括工資 、 廣告費(fèi) 、 維修費(fèi) 、 償還債款 、 購(gòu)買材料和能源的費(fèi)用等 。 – 建筑：包括房屋 、 裝飾 、 木工和電工修理固定設(shè)施所需的費(fèi)用 。 ? 二、資金對(duì)于經(jīng)營(yíng)成功的影響有多大 “有錢”并不一定能保證賺錢。 影響個(gè)體角色認(rèn)知的要素： – 教育、經(jīng)歷、 – 社會(huì)角色期望、團(tuán)隊(duì)其他成員的角色期望 第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃 ? 一、為什么說(shuō)籌集資金對(duì)小企業(yè)非常重要 – 小企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗最常見(jiàn)的原因之一就是資金。 – 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略能力的開(kāi)發(fā)不是孤立進(jìn)行的，而是在每一個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施的過(guò)程中滲入和體現(xiàn)的。 ? 三、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略能力的開(kāi)發(fā) – 創(chuàng)業(yè)能力是可以持續(xù)進(jìn)行，持續(xù)開(kāi)發(fā)的。 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的可操作性原則 – 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是一種 實(shí)戰(zhàn)設(shè)計(jì) ，是一種 可操作性設(shè)計(jì) – 這種可操作性原則具有 極強(qiáng)的時(shí)間性 ， 實(shí)戰(zhàn)性 和 可驗(yàn)證性 。 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避原則 對(duì)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，并要在緊急情況下起動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，以規(guī)避和減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 為什么要研究創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn) – 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有生存決定性 – 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有全局性 – 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有系統(tǒng)性 – 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有綜合性 – 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有抗風(fēng)險(xiǎn)性 – 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有可操作性 ? 二、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的原則 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的一致性原則 – 總體戰(zhàn)略和支撐性戰(zhàn)略的一致性 – 多種戰(zhàn)略交叉應(yīng)用中戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略意圖的一致性 – 既定戰(zhàn)略實(shí)施中動(dòng)態(tài)調(diào)整及調(diào)整后的一致性 – 明示戰(zhàn)略的一致性 – 隱含進(jìn)攻戰(zhàn)略的一致性 – 使用網(wǎng)絡(luò)信息手段后戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)上的一致性 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的聚焦智慧原則 聚焦智慧原則是指在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中，用辯證的，動(dòng)態(tài)的，發(fā)散的思維來(lái)整合行為主體的各種物質(zhì)資源和智力資源，使其達(dá)到效果最佳化的一個(gè)智力集聚的過(guò)程。 描述擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 從團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性來(lái)看，網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不如星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 特點(diǎn)： ? 組織結(jié)構(gòu)緊密，向心力強(qiáng)，主導(dǎo)人物的行為對(duì)其他個(gè)體影響巨大 ? 決策程序相對(duì)簡(jiǎn)單，組織效率較高 ? 容易形成權(quán)利過(guò)分集中的局面，從而使決策失誤的風(fēng)險(xiǎn)加大 ? 當(dāng)其他團(tuán)隊(duì)成員和主導(dǎo)人物發(fā)生沖突時(shí)，因?yàn)楹诵闹鲗?dǎo)人物的特殊權(quán)威，使其他團(tuán)隊(duì)成員處于被動(dòng)地位，嚴(yán)重時(shí)，一般都會(huì)選擇離開(kāi)團(tuán)隊(duì)，影響組織的穩(wěn)定 – 網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 群體性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ， 這種創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建立主要來(lái)自于因?yàn)榻?jīng)驗(yàn) 、 友誼和共同興趣的關(guān)系而結(jié)緣的伙伴 ? 團(tuán)隊(duì)沒(méi)有明顯的核心 ， 整體結(jié)構(gòu)較為松散 ? 組織決策時(shí)，一般采取集體決策的方式，通過(guò)大量的溝通和討論達(dá)成一致意見(jiàn)，組織的決策效率相對(duì)較低 ? 團(tuán)隊(duì)成員在團(tuán)隊(duì)中的地位相似，容易形成多頭領(lǐng)導(dǎo)的局面 ? 當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員之間發(fā)生沖突時(shí)，一般都采取平等協(xié)商、積極解決的態(tài)度消除沖突。 ? 個(gè)體的創(chuàng)業(yè)精神，指的是以個(gè)人力量，在個(gè)人愿景指引下，從事創(chuàng)新活動(dòng)，并進(jìn)而創(chuàng)造一個(gè)新企業(yè)； ? 組織的創(chuàng)業(yè)精神則指在已存在的一個(gè)組織內(nèi)部，以群體力量追求共同愿景，從事組織創(chuàng)新活動(dòng)，進(jìn)而創(chuàng)造組織新面貌。 ? 五、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)把握的能力 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)具有綜合性、復(fù)雜性、多變性的特點(diǎn) – 要根據(jù)事物的發(fā)展變化的審時(shí)度勢(shì)地做出機(jī)智果斷的應(yīng)變 – 把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者從語(yǔ)言的分量、語(yǔ)言的邏輯性和語(yǔ)言的幽默感三個(gè)方面，提高語(yǔ)言表達(dá)能力 – 創(chuàng)業(yè)者在語(yǔ)言表達(dá)上要有自我約束能力 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng) ? 一、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)態(tài)度 – 改變陳腐的傳統(tǒng)教育觀念，以培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力為新基點(diǎn)審視和改革高職教育 要重視促進(jìn)學(xué)生“自做”、“自學(xué)”、“自教”， 為他們提供開(kāi)拓革新、自主負(fù)責(zé)、自始至終與人合作共事以及計(jì)劃與組織行動(dòng)機(jī)會(huì)的課程 – 重視學(xué)生合作精神的培養(yǎng) – 重視培養(yǎng)學(xué)生的機(jī)遇意識(shí) ? 二、提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力 – 重視創(chuàng)業(yè)知識(shí)的教學(xué) – 重視創(chuàng)業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練 – 要加強(qiáng)學(xué)校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作 第四章 創(chuàng)業(yè)家與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)家與創(chuàng)業(yè)精神 ?一、何謂創(chuàng)業(yè)家 創(chuàng)業(yè)家的定義 – 開(kāi)創(chuàng)嶄新的小企業(yè)的人 – 能夠辨認(rèn)市場(chǎng)的不均衡所在，以及采取行動(dòng)從中謀利，并具有正確地預(yù)期下次的不均衡，將會(huì)何時(shí)何地發(fā)生的能力的人 – 由強(qiáng)烈的承諾與毅然的耐性所驅(qū)使的人 – 組織、管理并承擔(dān)企業(yè)或交易風(fēng)險(xiǎn)的人 – 負(fù)有決策責(zé)任的創(chuàng)意型管理者 – 愿意且能夠承擔(dān)個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，同時(shí)能結(jié)合生產(chǎn)與信用方法，以期待實(shí)踐利潤(rùn)或其它特殊目標(biāo)的個(gè)人 成功創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)業(yè)品質(zhì) – 擁有堅(jiān)定信念，心懷崇高理想 – 喜歡迎接挑戰(zhàn)，勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) – 意識(shí)超前創(chuàng)新，決策果斷迅速 – 經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信為本，做事腳踏實(shí)地 – 和諧人脈關(guān)系，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖精神 – 健康過(guò)人精力，良好穩(wěn)定心理 ? 二、創(chuàng)業(yè)精神 創(chuàng)業(yè)精神是一個(gè)創(chuàng)新的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，新產(chǎn)品或新服務(wù)的機(jī)會(huì)被確認(rèn)、被創(chuàng)造，最后被開(kāi)發(fā)出來(lái)，產(chǎn)生新的財(cái)富。 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的方法能力： – 信息的接受和處理能力 – 捕捉市場(chǎng)機(jī)遇的能力 – 分析與決策能力 – 聯(lián)想、遷移和創(chuàng)造能力 – 申辦企業(yè)的能力 – 確定企業(yè)布局的能力 – 發(fā)現(xiàn)和使用人才的能力 – 理財(cái)能力 – 控制和調(diào)節(jié)能力 ? 四、創(chuàng)業(yè)的溝通協(xié)調(diào)能力 – 尊重 ? 尊重上級(jí)，獲得上級(jí)的信任和理解，避免和上級(jí)產(chǎn)生“心理屏障” ? 尊重同級(jí)表現(xiàn)在相互配合，相互信任。決策能力是決定創(chuàng)業(yè)活動(dòng)采取哪一種最有效的方式的決斷能力 。但能力、知識(shí)和技能的發(fā)展不是完全一致的。 能力、知識(shí)、技能的區(qū)別與聯(lián)系 – 能力直接影響活動(dòng)效率，使活動(dòng)順利完成個(gè)性心理特征 – 知識(shí)是人類對(duì)事物認(rèn)識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié) – 技能是在訓(xùn)練的基礎(chǔ)上形成的自動(dòng)化的動(dòng)作程序 掌握知識(shí)和技能必須以一定的能力為前提，人的能力發(fā)展通常是掌握知識(shí)和技能的速度快慢、深淺、難易和鞏固程度的重要原因之一。 ? 產(chǎn)品金字塔模式 為了滿足不同客戶對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、顏色等方面的不同偏好，以及考慮到個(gè)人收入上的差異因素，為了達(dá)到客戶群和市場(chǎng)擁有量的最大化，一些企業(yè)不斷推出高、中、低各個(gè)檔次的產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品金字塔，在塔的底部，是低價(jià)位、大批量的產(chǎn)品，靠薄利多銷賺取利潤(rùn)，在塔的頂部，是高價(jià)位、小批量的產(chǎn)品，靠精益求精獲得超額利潤(rùn)。 ? 配電盤(pán)模式 吸引供應(yīng)商和消費(fèi)者兩方面的注意，為供應(yīng)商和消費(fèi)者提供溝通渠道或交易平臺(tái)的中介，從中獲得不斷升值的利潤(rùn)。 ? 獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式 具有非同一般的生產(chǎn)工藝、配方、原料、核心技術(shù)，有長(zhǎng)期市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。 ? 二、創(chuàng)業(yè)模式的分類 – 按照創(chuàng)業(yè)主體 ? 個(gè)人獨(dú)立創(chuàng)業(yè)、公司附屬創(chuàng)業(yè) – 以創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn) ? 創(chuàng)建新企業(yè)、公司再創(chuàng)業(yè) – 根據(jù)制度創(chuàng)新層次 ? 基于產(chǎn)品創(chuàng)新而創(chuàng)建企業(yè) ? 基于市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新而創(chuàng)建企業(yè) ? 基于企業(yè)組織制度創(chuàng)新而創(chuàng)建企業(yè) 三、創(chuàng)業(yè)者最常見(jiàn)的 8種贏利模式 ? 鮣魚(yú)模式 ? 專業(yè)化模式 ? 利潤(rùn)乘數(shù)模式 ? 獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式 ? 策略跟進(jìn)模式 ? 配電盤(pán)模式 ? 產(chǎn)品金字塔模式 ? 戰(zhàn)略領(lǐng)先模式 ? 鮣魚(yú)模式 找到與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益，主動(dòng)結(jié)盟，將強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化為依存伙伴，以達(dá)到爭(zhēng)取利潤(rùn)的第一目標(biāo)并使企業(yè)迅速壯大。 “ FORCE”思維法 彈性、條理、結(jié)果引導(dǎo)、溝通、教育 ? 四、創(chuàng)業(yè)思維的培養(yǎng) 打破障礙 要有好奇心和無(wú)畏的勇氣 創(chuàng)新要有良好的心態(tài) 要加強(qiáng)溝通和交流 要有團(tuán)隊(duì)的精神 形成創(chuàng)新和創(chuàng)造的社會(huì)力量 要不斷地學(xué)習(xí) 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)思維 ? 一、創(chuàng)業(yè)思維的概念 創(chuàng)業(yè)思維的品質(zhì)： – 獨(dú)立性 – 變通性 – 思維的精密性 – 思維的創(chuàng)造性 ? 二、創(chuàng)業(yè)思維的特點(diǎn) – 善于發(fā)現(xiàn)和尋求創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來(lái)源 – 獨(dú)立進(jìn)取的創(chuàng)新思維 – 走出去尋找有價(jià)值的創(chuàng)新 ? 三、制約創(chuàng)業(yè)思維的因素 – 基礎(chǔ)知識(shí)薄弱 – 毫無(wú)選擇的兼收并蓄 – 傳統(tǒng)性思維 – 過(guò)分的追求十全十美 – 做事缺乏自信力 – 自我性太強(qiáng) ? 四、創(chuàng)業(yè)思維訓(xùn)練 訓(xùn)練一：寫(xiě)一篇自傳 訓(xùn)練二：尋找激發(fā)創(chuàng)意的最佳情境 訓(xùn)練三：質(zhì)疑日常習(xí)慣 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)的模式 ? 一、創(chuàng)業(yè)模式的內(nèi)涵 創(chuàng)業(yè)模式是企業(yè)在創(chuàng)建和發(fā)展過(guò)程中逐步形成和完善的一種經(jīng)營(yíng)模式。 – 反 —反： 從事物的正反、上下、左右、前后、橫豎、運(yùn)動(dòng)方向等相反的方向來(lái)分析問(wèn)題 – 改 —改： 對(duì)原有的事物進(jìn)行修改，消除缺點(diǎn)，使它更方便、新穎 – 縮 —縮： 從減小、縮短、縮小等角度考慮 – 減 —減： 對(duì)原有的事物從刪除、減少、拆散、去掉等角度考慮，使之出現(xiàn)新事物 – 代一代：用一種事物（或材料、技術(shù)、零件、功能等）代替另外一種事務(wù) 加 —加： 從添加、增加、加長(zhǎng)、加寬、附加、組合等角度考慮 搬 —搬： 把一個(gè)事務(wù)搬到別的地方，將新事物移到別的領(lǐng)域，從而產(chǎn)生新的思路 變 —變： 從改變形狀、顏色、音響、包裝、結(jié)構(gòu)、層次、味道、順序等角度思考。 總之，實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)全面提高高職院校學(xué)生素質(zhì)的客觀要求，是高職院校改革和發(fā)展的需要。 （二）加強(qiáng)“校企合作”是高職創(chuàng)業(yè)教育體系建立的有效途徑。 （二）德國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育 （三）法國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育 ? 二、我國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀分析 ? 有關(guān)創(chuàng)業(yè)教育的活動(dòng)開(kāi)展頻繁，缺乏實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容 ? 缺乏必要資金和政策的支持 ? 高校的創(chuàng)業(yè)教育體系尚不全面 ? 三、高職院校應(yīng)成為我國(guó)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的主力軍 ? 開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育是適應(yīng)就業(yè)形式的需要 隨著我國(guó)高校的擴(kuò)招，應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)逐年高速增加（表 12）畢業(yè)生面臨巨大的就業(yè)壓力。 ? 二、理解企業(yè)的目的的體系 1. 利潤(rùn)目的 2. 生存目的 3. 社會(huì)目的 ? 三、整體把握創(chuàng)業(yè)活動(dòng) ? 創(chuàng)業(yè)是企業(yè)生命的開(kāi)始，企業(yè)要想得到生存和發(fā)展，就必須能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)內(nèi)部以及企業(yè)與環(huán)境之間的均衡。這一說(shuō)法具有很強(qiáng)的針對(duì)性，指出了當(dāng)時(shí)中國(guó)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)缺乏自主性的問(wèn)題。 即從發(fā)展趨勢(shì)上看，兩者呈現(xiàn)融合的趨勢(shì)。 ? 圖 11中，“最初發(fā)現(xiàn)”（ initial discovery)完全屬于創(chuàng)業(yè)，對(duì)正在繼續(xù)的活動(dòng)（ coordination of ongoing activity)的“協(xié)調(diào)”則完全屬于管理。 —包括最初的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)、機(jī)會(huì)提煉等 —解決的是資源獲取和新資源整合問(wèn)題。 ? 存在其根本原因是環(huán)境變化和社會(huì)轉(zhuǎn)型。 —美國(guó)人捷克 ? 二、創(chuàng)業(yè)