【正文】 軟件，獲得評(píng)估數(shù)據(jù)使用一些專門的軟件隨時(shí)監(jiān)測網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的反映情況，并進(jìn)行分析、生成相應(yīng)報(bào)表，廣告主可以隨時(shí)了解相關(guān)的信息。 被動(dòng)瀏覽 主動(dòng)點(diǎn)擊 交互 銷售收入 網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估的特點(diǎn) 評(píng)估特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性 收到反饋 信息用時(shí)少 網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)軟 件方便準(zhǔn)確 統(tǒng)計(jì)具體數(shù)據(jù) 受眾 數(shù)量大 數(shù)據(jù)來源樣本不確定 主要依靠技術(shù)手段 網(wǎng)絡(luò)廣告受眾接受信息具有自主性 廣告成 本較低 網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方法 廣告效果產(chǎn)生過程 廣告產(chǎn)生效果的過程 廣告 認(rèn)知 效果 ① 廣告接觸 ③ 對(duì)廣告的態(tài)度 ② 廣告認(rèn)知 ⑥ 購買行為 ⑤ 購買意愿 ④ 對(duì)產(chǎn)品 /品牌的態(tài)度 廣告 心理 效果 廣告 銷售 效果 網(wǎng)絡(luò) 廣告效果產(chǎn)生過程 INTEREST興趣 DISIRE要求 ATTENTION注意 ACTION行動(dòng)（購買） 網(wǎng)絡(luò)廣告中的 AIDA模式 潛在消費(fèi)者受到廣告吸引，對(duì)廣告品牌 /產(chǎn)品發(fā)生興趣，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的具體相關(guān)信息。 ? 交互：以目標(biāo)受眾主動(dòng)與廣告贊助商聯(lián)系次數(shù)的多少為標(biāo)準(zhǔn)。 目錄 （三）網(wǎng)絡(luò)媒體的分類基本知識(shí) （五）網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方法 （七）網(wǎng)絡(luò)廣告公司運(yùn)作流程 （六）網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)評(píng)估 （四）網(wǎng)絡(luò)媒體選擇評(píng)估 （二）網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)知識(shí) （八）網(wǎng)絡(luò)廣告銷售技能培訓(xùn) （九）網(wǎng)絡(luò)廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容 （十）其他網(wǎng)絡(luò)廣告培訓(xùn)知識(shí) （一）廣告基礎(chǔ)知識(shí) 網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方法 網(wǎng)絡(luò)廣告評(píng)測目的 ? 考量營銷費(fèi)用的使用效率 ? 最佳實(shí)踐的積累和未來活動(dòng)優(yōu)化 ? 考量營銷方案設(shè)計(jì)是否成功 ? 執(zhí)行過程的控制 ? 考核第三方合作伙伴執(zhí)行操作能力 網(wǎng)絡(luò)廣告效果測定水平 ? 被動(dòng)瀏覽：以瀏覽者進(jìn)入廣告頁面的次數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。 ? 組合媒介運(yùn)用策略：增加廣告的接觸率，在一定時(shí)期內(nèi)造成聲勢，產(chǎn)生出乎意料的效果。強(qiáng)調(diào)總體策劃的大眾傳播媒體特性，充分認(rèn)識(shí)這些特性。注重組合和使用功能效果各異的媒體達(dá)到促銷目的。 網(wǎng)絡(luò)媒體選擇評(píng)估 廣告媒介的選擇 ? 廣告媒介的選擇，總的原則是選擇那些傳達(dá)好、針對(duì)性強(qiáng)、效益顯著的媒介，考慮如下： ? 廣告目標(biāo)的要求 ? 廣告?zhèn)鞑サ膶?duì)象 ? 廣告媒介的量和質(zhì) ? 廣告產(chǎn)品的特性 ? 廣告費(fèi)用支出 ? 國家法律規(guī)定 ? 廣告媒體的選擇的依據(jù)： – 目標(biāo)溝通對(duì)象的媒體習(xí)慣 – 產(chǎn)品特性 – 信息類型 – 成本 國家法律規(guī)定 廣告費(fèi)用支出 廣告目標(biāo)的要求 廣告?zhèn)鞑サ膶?duì)象 廣告媒介的量和質(zhì) 廣告產(chǎn)品的特性 傳達(dá)好、針對(duì)性強(qiáng)、效益顯著的媒介 網(wǎng)絡(luò)媒體選擇評(píng)估 媒介目標(biāo)與廣告目標(biāo)的聯(lián)系 對(duì)零售商 及銷售業(yè) 務(wù)員做廣告 對(duì)競爭品牌使用者做廣告 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品使用者做廣告 對(duì)該類 商品使 用者做廣告 導(dǎo)入期快 速提高產(chǎn) 品知名度 維持市場占有率 增加市場占有率 新產(chǎn)品上市 加強(qiáng)零售商及業(yè)務(wù)員間的關(guān)系 吸引新使用者并增加市場占有率 網(wǎng)絡(luò)媒體選擇評(píng)估 媒體組合診斷標(biāo)準(zhǔn) ? 同時(shí)考慮發(fā)布媒體可能存在的問題： ? 發(fā)布時(shí)機(jī)選擇 ? 發(fā)布規(guī)模設(shè)定 ? 發(fā)布媒體的針對(duì)性與號(hào)召力 ? 發(fā)布強(qiáng)度適合性 廣告信息到達(dá)時(shí)效性 廣告信息傳播的連續(xù)性 產(chǎn)品屬性 目標(biāo)受眾細(xì)分 媒體發(fā)布診斷標(biāo)準(zhǔn) 媒介組合的目的 ? 注：彌補(bǔ)單一媒介在接觸范圍上的不足和在頻率程度上的不足、有利于企業(yè)量力而行，節(jié)省廣告費(fèi)用，達(dá)到組合的目的。 品牌研究模型 消費(fèi)者品牌認(rèn)知的不同層級(jí) iUserSurvey品牌健康認(rèn)知診斷模型：了解產(chǎn)品品牌所達(dá)到的認(rèn)知階段，是對(duì)消費(fèi)者品牌認(rèn)知的不同層級(jí)的測量。 ? 根據(jù) 2023年上半年中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心對(duì)網(wǎng)民的調(diào)查，中國網(wǎng)民年齡主要集中在 1835歲之間，超過整體網(wǎng)民的 2/3。 網(wǎng)絡(luò)媒體的特征 網(wǎng)絡(luò)媒體的缺陷 便攜性差 易引起感官疲勞 單調(diào)的文本內(nèi)容 質(zhì)量低于印刷媒體 社會(huì)公信力較弱 網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢 時(shí)效性強(qiáng) 交互性不斷增強(qiáng) 靈活的傳播模式 傳播面廣，超地域性 多媒體傳播技術(shù)，表現(xiàn)形態(tài)豐富 超鏈接突破傳統(tǒng)線性限制，形成多元匯聚 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告的特征 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告的缺陷 覆蓋率偏低 點(diǎn)擊率偏低 創(chuàng)意空間狹窄 客戶結(jié)構(gòu)單一 效果評(píng)估的公信程度低 網(wǎng)頁上可供發(fā)布廣告的空間有限 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告的優(yōu)勢 受眾統(tǒng)計(jì)精確 信息訴求針對(duì)性強(qiáng) 技術(shù)先進(jìn)，形式多樣 成本低廉，計(jì)費(fèi)靈活 檢索方便，反饋直接 信息傳送直觀生動(dòng)、發(fā) 布、修改快速 時(shí)空覆蓋廣，信息容量大 信息傳播雙向交互，傳受雙方互動(dòng) 目錄 （三）網(wǎng)絡(luò)媒體的分類基本知識(shí) （五）網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方法 （七）網(wǎng)絡(luò)廣告公司運(yùn)作流程 （六）網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)評(píng)估 （四）網(wǎng)絡(luò)媒體選擇評(píng)估 （二）網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)知識(shí) （八）網(wǎng)絡(luò)廣告銷售技能培訓(xùn) （九）網(wǎng)絡(luò)廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容 （十）其他網(wǎng)絡(luò)廣告培訓(xùn)知識(shí) （一）廣告基礎(chǔ)知識(shí) 網(wǎng)絡(luò)媒體選擇評(píng)估 網(wǎng)絡(luò)媒體選擇的原則 目標(biāo)受眾 內(nèi)容配合 創(chuàng)意表現(xiàn) 技術(shù)力量 營銷策劃服務(wù) 第三方廣告 監(jiān)測系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)媒體考察因素 網(wǎng)絡(luò)媒體選擇評(píng)估 網(wǎng)站服務(wù)水平 網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布策略 內(nèi)容相關(guān)性 網(wǎng)站信譽(yù)度 過濾競爭對(duì)手合作網(wǎng)站 網(wǎng)站技術(shù)水平 訪問者構(gòu)成 網(wǎng)站流量 網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布策略 網(wǎng)站的流量 根據(jù) 2023年上半年綜合門戶的訪問流量的情況，新浪、搜狐和網(wǎng)易這三家依然保持領(lǐng)先的地位，其中新浪平均訪問流量最多， 門戶的增長較快。因特網(wǎng)具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模并能產(chǎn)生相當(dāng)?shù)膫鞑ツ芰亢陀绊懥Α? 典型特征 ? 以一個(gè)人為中心 ? 沒有強(qiáng)大投資背景 ? 非主流內(nèi)容或服務(wù) ? 低成本運(yùn)作 個(gè)人網(wǎng)站的分類 信息資訊類 ?綜合資訊類 ?網(wǎng)址導(dǎo)航類 ?軟件下載類 ?文學(xué)社區(qū)類 ?其他興趣類 娛樂休閑類 ?網(wǎng)絡(luò)游戲類 ?音樂類 ?影視類 ? Flash類 ?移動(dòng)增值類 電子商務(wù)類 ?個(gè)人商店類 個(gè)人網(wǎng)站的收入分類 信息資訊類 ?綜合資訊類 ?網(wǎng)址導(dǎo)航類 ?軟件下載類 ?文學(xué)社區(qū)類 ?其他興趣類 娛樂休閑類 ?網(wǎng)絡(luò)游戲類 ?音樂類 ?影視類 ? Flash類 ?移動(dòng)增值類 電子商務(wù)類 ?個(gè)人商店類 直接廣告 聯(lián)盟分成 產(chǎn)品銷售 收入 服務(wù)項(xiàng)目 直接收費(fèi) 網(wǎng)絡(luò)媒體的分類基本知識(shí) 網(wǎng)絡(luò)媒體及其特征 ?媒體使用者達(dá)到總?cè)丝诘?20%以上可稱為有影響力的大眾傳媒。 門戶類網(wǎng)站競爭力綜合評(píng)定 垂直類網(wǎng)站 ? 垂直門戶相對(duì)于傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站而言，其專注于特定領(lǐng)域，如新聞、 IT 、金融、汽車、體育等行業(yè)，是相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)網(wǎng)站。 ? 按媒體投放：只要在窄告聯(lián)盟任意推廣伙伴網(wǎng)站開設(shè)帳戶，定制窄告，將窄告投放到所有的或者任何一家窄告聯(lián)盟合作媒體上，窄告聯(lián)盟的合作媒體涵蓋中國所有主要內(nèi)容網(wǎng)站。 ? 按地區(qū)投放：網(wǎng)絡(luò)沒有時(shí)空間的區(qū)分，但窄告通過對(duì)訪問者地域的判斷，自動(dòng)將窄告投放給指定的目標(biāo)人群。 ? 窄告節(jié)省頁面資源，使廣告精確按讀者興趣投放的“窄告”，網(wǎng)絡(luò)媒體的贏利能力將大幅提高，針對(duì)窄告的市場推廣系列活動(dòng)將在近期鋪開，一個(gè)以“窄”為特征的新廣告時(shí)代即將到來。直接投放到與內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)媒體上的文章周圍，有針對(duì)性地將窄告投放到瀏覽者面前。 ?“太極鏈”成員網(wǎng)站的受眾以 2035歲的年輕人為主，大多生活在北京、上海、廣州及一些沿海省份的大城市。 ?使網(wǎng)站主能靈活自主地從大量廣告主的多樣化的廣告活動(dòng)中選擇適合自己網(wǎng)站的一個(gè)或多個(gè)廣告活動(dòng)，最大化地將自己網(wǎng)站訪客流量轉(zhuǎn)化成營銷效果進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱氖杖?。它以廣告投放為起點(diǎn)，以營銷活動(dòng)的目標(biāo)效果的實(shí)現(xiàn)為終點(diǎn)，按營銷效果的實(shí)際完成數(shù)量結(jié)算費(fèi)用。 ?目前，較為流行的計(jì)價(jià)方式為 CPM和 CPC。 ?CPM和包月方式對(duì)網(wǎng)站媒體相對(duì)有利。目標(biāo)市場決策不同的內(nèi)容網(wǎng)站，考察歷史流量進(jìn)行估算。 CPS – CPS(Cost Per Sales)：實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量換算廣告刊登金額。 ?包月方式的效果好壞和訪問量多少以固定價(jià)格付費(fèi)，很多中小站點(diǎn)使用包月制。 CPR CPP CPA 按月固定計(jì)費(fèi) ?網(wǎng)站按照“一個(gè)月多少錢”固定收費(fèi)模式收費(fèi)。 –CPA的計(jì)價(jià)方式對(duì)于網(wǎng)站有一定的風(fēng)險(xiǎn)，若廣告投放成功其收益比CPM的計(jì)價(jià)方式要大得多。如果廠家堅(jiān)持采用業(yè)績付費(fèi)模式而不靈活處理，將失去很多合作機(jī)會(huì)。”分析師格拉克說，業(yè)績的定價(jià)計(jì)費(fèi)基準(zhǔn)有點(diǎn)擊次數(shù)、銷售業(yè)績、導(dǎo)航情況。 –PFP(PayForPerformance)按 –根據(jù)每千次閃現(xiàn) (impression)收費(fèi) CPM(大多數(shù)非在線媒體所采用的模式 )變?yōu)榘礃I(yè)績收費(fèi) (payforperformance)的模式。繼在線交易后，按銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用， CPA和 CPP廣告主都要求發(fā)生目標(biāo)消費(fèi)者的“點(diǎn)擊”，甚至進(jìn)一步形成購買，才予付費(fèi)。屬于輔助銷售的廣告模式，對(duì)只要亮出名字，就達(dá)到一半滿足的品牌廣告要求，大多網(wǎng)站都會(huì)拒絕，獲得廣告費(fèi)比 CPC還渺茫。 –此方法加上點(diǎn)擊率限制，可加強(qiáng)作弊難度，并且是宣傳站點(diǎn)的最優(yōu)方式。每 CPM的收費(fèi)究竟是多少，根據(jù)主頁的熱門程度 (瀏覽人數(shù) )劃分價(jià)格等級(jí)，采取固定費(fèi)率國際慣例是每 CPM收費(fèi)從 5美元至 200美元不等。 –網(wǎng)絡(luò)廣告 CPM(千人成本 )是指廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告每一人平均分擔(dān)到多少?？梢蕴峁┘磿r(shí)文件、文字、圖象、語音、視頻等多種格式的媒體數(shù)據(jù)使人們方便溝通。 ? 游戲嵌入廣告，如街頭籃球中，其創(chuàng)意設(shè)計(jì)成為一個(gè)娛樂性主題公園，把技術(shù)、娛樂、新潮的東西結(jié)合在一起。 P2P技術(shù)在下載、流媒體技術(shù)等方面的廣泛應(yīng)用，使依托于 P2P類軟件的網(wǎng)絡(luò)廣告高速發(fā)展。 ?表現(xiàn)形式 1： (畫中畫 ) ?表現(xiàn)形式 2： (普通視頻 ) 視頻類富媒體廣告（二） ?表現(xiàn)形式 4： (擴(kuò)展視頻 ) ?表現(xiàn)形式 3： (產(chǎn)品外形 ) 網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)知識(shí) 網(wǎng)絡(luò)廣告 形式 數(shù)字雜志類廣告 ? iResearch艾瑞市場咨詢發(fā)布的《中國數(shù)字雜志市場發(fā)展趨勢及廣告價(jià)值探討》顯示， 2023年全國數(shù)字雜志的廣告收入為 2023萬元，數(shù)字雜志用戶有效的訪問，互動(dòng)性和廣告展示面積大等優(yōu)勢決定了其巨大的發(fā)展?jié)摿ΓA(yù)計(jì)今年數(shù)字雜志的市場規(guī)模有望達(dá)到 1個(gè)億，廣告收入將達(dá) 9000萬元。 ?表現(xiàn)形式 1： (消失型 ) ?表現(xiàn)形式 2： (重播型 ) 擴(kuò)展式富媒體廣告 ?擴(kuò)展式富媒體廣告 (Retractable RichMedia Ads)：大尺寸 /異形循環(huán)播放廣告文件，配有相應(yīng)題材觸發(fā)附件的廣告在現(xiàn)有頁面內(nèi)廣告位臵上，遇鼠標(biāo)觸發(fā)等事件后，廣告顯示面積發(fā)生變化的 Flash文件。 ? 投放文件格式：純文字廣告形式 文字鏈廣告 插播式富媒體廣告 ?插播式富媒體廣告 (Interstitials RichMedia Ads)：廣告文件播放一次就停止 /消失的大尺寸異形廣告，配套帶漂浮或其他重播控制的廣告部分歸并到相應(yīng)的廣告形式，不計(jì)算在插播形勢內(nèi)。 ?尺寸： 300*250 Pixels Max File Size:30K